全國
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號|
下載手機(jī)APP 專注于某一行業(yè)
在大學(xué)時，教營銷學(xué)的老師在臨近畢業(yè)的時候?qū)ξ覀冋f：留心自己感興趣的某個或幾個行業(yè)，不斷積累知識和行業(yè)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，將來會有大用處的。那時沒有什么深刻體會，但也部分照做了。沒曾想到，自己畢業(yè)進(jìn)入的第一家企業(yè)就問到了行業(yè)的問題，已近對行業(yè)發(fā)展的“大致”的觀點和策略，還好，因為有積累，輕松過關(guān)。那時起，就加深了自己平時要多積累的想法。平時積累的方法多種多樣，總得說來，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有這樣，才能做到積累的長久性和可持續(xù)性。
有時，我們在某些“誘惑”下，很難沉得下來，這山望著那山高，總以為去到別處可以大展身手，但實際上，門外看到的某些風(fēng)景并不是全部?？吹绞裁磼赍X，但這個錢不是你能掙到的，為什么？是因為你的核心能力達(dá)不到，是因為你跟別人比較沒有比較優(yōu)勢。這和做企業(yè)、做、做產(chǎn)品的道理在某些方面是相通的。
真要試試去創(chuàng)業(yè)
大多數(shù)銷售人員不可能做到很高的級別，到了無法超越的瓶頸，當(dāng)然可以去創(chuàng)業(yè)，說輕松一點是“試試”創(chuàng)業(yè)，但實際上是全力以赴。要創(chuàng)業(yè)，心態(tài)一定要成熟。記得零點公司的袁岳先生說過，90%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，或許銷售人員的比例會比總體10%適合創(chuàng)業(yè)人群的比例要高呢，而我相信，一定會高一些的。
袁先生說的適合創(chuàng)業(yè)的幾個條件：一是沒有太多的選擇，那樣你會專心致志在一件事上。二是肉體、神經(jīng)都要堅強(qiáng)，要為自己的健康買單，而且還要有透支能力與準(zhǔn)備；其次，神經(jīng)要堅強(qiáng)，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣，總要一臉陽光。三是敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本特點就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯了是人家的，拍對的是你的。
總體上，我是非常認(rèn)可袁岳先生所說的“并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)”的定性，那么，哪些銷售人員適合“試試”呢？
首先要有適合的，也就是在這一行業(yè)中有核心的要素你能掌握，比如人脈，否則，一旦進(jìn)入像無頭蒼蠅一般，哪能成功；其次是對這個行業(yè)有充分的了解，知道這個行業(yè)的關(guān)鍵特質(zhì)和盈利模式，比如靠那幾點可以盈利等；再次，能夠承受短期不盈利的不利局面，即使虧損，在資金上也能承受，換句話說，你至少有大部分的自有資金；最后，不要想一下就做到設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍，先盈利才是最合理的方式。
成熟體現(xiàn)在哪？就是體現(xiàn)在：你不要奢望掙那些短期能輕松掙到，但長期對自身毫無提升，甚至有損害的工作。
希望我們一起“長大”。
