妙招五、心態(tài)積極，不找借口。

時刻保持陽光心態(tài)對于一個成功的銷售人尤為重要。業(yè)績好時，走路都在飛;一遇困難，馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實(shí)寫照。每當(dāng)遇到困難時，首先不是從主觀方面尋找突破，而是習(xí)慣性的將一大堆客觀因素搬了出來，為自己的逃避尋找理由，滿腹牢騷、滿嘴抱怨，這樣的人，注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團(tuán)隊(duì)中，還會成為病毒，感染別人，污染環(huán)境。毛主席都說：“牢騷太盛防腸斷。”借口多的人，其實(shí)是最脆弱的。我們周圍的環(huán)境是大家共同面對的，任何人都無法超越，我們在遭遇困境時，更多的應(yīng)該是靜下心來，認(rèn)真梳理，尋找問題關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)解決問題的有效方案，只有這樣，才能在困境中前進(jìn)，在困難中成長。

妙招六、持之以恒，著眼未來。

做任何事情都貴在堅(jiān)持，曾經(jīng)有個故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的時候卻放棄了，成功只在一步之遙，真是可惜!我們既然選擇了從事銷售，就注定要承受壓力、面臨困境、經(jīng)歷磨難。

那么，我們所要考慮的已經(jīng)不是做與不做的問題，而是如何把事情做到更好，如何離成功更進(jìn)一步。“欲窮千里目，更上一層樓。”只有看清未來，看到希望，看準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能在工作中一步一個腳印，堅(jiān)持而勇往直前。

妙招七、心懷感恩，甘于奉獻(xiàn)。

我們每一個銷售人的成長都離不開團(tuán)隊(duì)、組織為我們提供的舞臺。是組織在不斷地培訓(xùn)和提升我們的業(yè)務(wù)水平，幫助我們邁向成功。想一想我們自己初出茅廬時的稚嫩;想一想我們在工作中因?yàn)槭д`為公司造成的損失;再想一想我們又真正為自己的組織創(chuàng)造了怎樣的特殊價(jià)值。認(rèn)真的想一想就不會在我們羽翼略微豐滿的時候而忘卻了過去，背離了組織。

在我們的銷售團(tuán)隊(duì)中，不乏這樣的人，當(dāng)公司經(jīng)營遇到困境時，或者是在團(tuán)隊(duì)中遭遇暫時的委屈時，因?yàn)楣ぷ鲏毫υ黾?、收入水平降低、職位提升放緩等，竟然能夠毫無眷戀的背棄組織，甚至與組織為敵，利用自己所掌握的資源和信息，損害組織的利益。試想這樣的人還有什么情義可言。常言道：“患難見真情”當(dāng)風(fēng)調(diào)雨順的時候，我們得到了組織給予我們的支持、賞識、褒獎，當(dāng)暴風(fēng)雨來臨的時候，組織更需要我們撐起遮風(fēng)擋雨的保護(hù)傘，同甘更要能共苦。當(dāng)我們拋棄組織的時候，其實(shí)也是在將我們的良心拋棄。

因此，在銷售的生涯中，當(dāng)長懷一顆感恩之心，感激給我們機(jī)會的組織，感激培養(yǎng)我們成長的上司，感激幫助我們的同事，在困境來臨的時候，多一些忍耐，多一些寬容，多一些實(shí)干，多一些奉獻(xiàn)。唯有此，我們才能在彩虹劃過天空的時候，與我們的團(tuán)隊(duì)分享更多的勝利果實(shí)，感受更多的成功喜悅。

市場也是有周期的，銷售員不可能一直對處于順風(fēng)順雨的市場環(huán)境中，在低迷的市場中，關(guān)鍵是銷售員要找到應(yīng)對的策略。