最近和微商團(tuán)隊創(chuàng)始人們交流時，都表示比較迷茫，不知道下一步該怎么辦。品牌們跟我討教時，提的更多的是，微商怎么做，代理怎么招，在他們眼里，微商依然是一個回款快、門檻低、免費(fèi)坐擁社交流量的優(yōu)質(zhì)銷售渠道。這就出現(xiàn)了很有意思的現(xiàn)象，掙到錢的微商們在懷疑這條路還能走多久，渠道受阻的品牌們依然對微商渠道充滿強(qiáng)烈的信心。

媒體們都在唱衰微商，自媒體們最喜歡黑微商，百度的微商關(guān)注度下降了，也因?yàn)槟切懽值拇罂兌荚诔ノ⑸?，在他們嘴巴里，微商死掉的比例高達(dá)50%——90%，那些發(fā)聲陣地只有朋友圈和微信群的冠以自媒體名號行騙江湖的所謂微商大咖們依然在說微商好，微商有前途，微商能存活一百年，可惜他們的聲音沒幾個人知道，因?yàn)槎急粶S為廣告群的社群淹沒掉了，也被微信上的好友拉黑了，更被微商們的刷屏埋掉了，跑到線下參加大會沒幾個人認(rèn)識他們，也沒人找他們合影!

為什么媒體們都喜歡黑微商呢，最核心的原因是，微商團(tuán)隊沒多少油水可以榨了，加上微商的模式?jīng)Q定了它除了招商之外的銷售環(huán)節(jié)不需要投放廣告，所以也不需要找自媒體和媒體合作，加上負(fù)面累累，媒體出于關(guān)注度需要，就開黑啦。這就導(dǎo)致一個結(jié)果，團(tuán)隊老大們錢包鼓鼓信心滿滿的，但是下面的小白們辨別力低，被各種黑微商的文章攪得心慌慌，不斷追問老大們，這個微商還能做嗎，還能做嗎?老大們被問得自己也心慌慌的，然后代理就很難招了，即便轉(zhuǎn)向做零售，貌似也很難推動了，信心被動搖了，團(tuán)隊的信心基石極其脆弱。加上各種直銷、類傳銷、虛擬幣、金融傳銷直接把代理們吸走了，團(tuán)隊創(chuàng)始人們變得道路信心極為脆弱，開始動搖。

微商只是消費(fèi)遷移，沒有模式升級

微商是典型的C2C，C2C的特點(diǎn)就是個人對個人，規(guī)模小，難成規(guī)模，只有海量的成交能夠被有效地匯集起來，把某個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，才能把其中一個C變成B，變成B2C，所以很好理解早期的電商C2C平臺慢慢都變成B2C，比如淘寶，當(dāng)然啦，現(xiàn)在淘寶都不歡迎個人賣家啦，都扶持優(yōu)質(zhì)賣家去了，特別是天貓，門檻越來越高，而拍拍則在變賣給京東之后，在幾個月之后即將關(guān)閉。當(dāng)然啦，B2C的過程實(shí)際上也是C驅(qū)動B優(yōu)化的過程，所以，B2C從這個角度上來說，也是C2B的過程，因?yàn)锽需要不斷從C的動態(tài)來調(diào)整B的升級。

微商目前來看就是把大量的C端賣家聚合起來，形成團(tuán)隊，但交易形態(tài)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，支付沒有標(biāo)準(zhǔn)化，所以成就不了平臺，只能形成松團(tuán)隊散型的大賣家。

他們的產(chǎn)品除了壓貨丟在倉庫里之外，也大量地賣給那些終端微商的微信好友們，因?yàn)橹皇呛唵蔚奈⑿沤涣鱽碣u貨的，所以，只能賣給一些消費(fèi)意識還沒被喚醒，或者社會層級比較低端的人群，所以我們看到，微商只是賣一些低價的產(chǎn)品，高價的產(chǎn)品是賣不動的，早期的999一盒的面膜只是發(fā)展初期做的人少，好糊弄，過不久，都賣不動了。說白了，微商滿足的只是屌絲消費(fèi)，賣的只是廉價產(chǎn)品，銷售形態(tài)就是地攤連鎖?？纯瓷磉吥切┲挟a(chǎn)們，很少在朋友圈賣東西吧，即便想買也買不到啦，因?yàn)槲⑸潭急凰麄兝诶?，職場上班的苦逼白領(lǐng)也都上京東天貓，估計有在朋友圈買的，但也不好意思說跟微商買的，就好比虛榮的女人不敢說她披的圍巾是地攤上買的一樣，但絕對會吹牛逼說在太古匯、新光天地買的。

當(dāng)今天的屌絲進(jìn)化成明天的職場金領(lǐng)后天的中產(chǎn)時，他們也就自然而然地離開微商這個比較LOW的消費(fèi)市場了。說到這里，大家都很明白了，微商其實(shí)只是零散的C2C生意聚合，因?yàn)槟Ｊ奖旧頉]有升級，也無法升級，所以消費(fèi)者的流失一定會很快，只能不斷尋找屌絲去買，尋找那些經(jīng)不住勸實(shí)在不好意思買一兩件支持一下的好友……當(dāng)所有的屌絲都消失的時候，這個市場也自然就不存在了，到那時，也就沒有微商這個詞了。

微商前途有限，但錢途還是大大的

判斷一個行業(yè)有沒有前途，就看這個行業(yè)對其他行業(yè)的吸納能力，看看這個行業(yè)的社會精英密集度如何。傳統(tǒng)媒體圈的大量人才都涌向新媒體自媒體圈的時候，說明新媒體自媒體機(jī)會很好，雖然新媒體自媒體大部分活得不怎樣，但依然招架不住總編的桌上放著越來越多資深媒體人的離職信;電商行業(yè)早在七八年前開始，就有大量的其他行業(yè)精英涌進(jìn)來，加入電商的行列，看看電商平臺高管們的的職業(yè)履歷就知道了;O2O行業(yè)就更不用說了，大量傳統(tǒng)行業(yè)的高管沖到這個行業(yè)來，雖然最近有媒體報道很多O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)死了，但依然無法阻止O2O已經(jīng)成為非常有前途的行業(yè)，各種還沒有盈利的O2O項(xiàng)目CEO成為媒體們的座上賓。反觀微商，貌似沒聽說哪個在別的行業(yè)很厲害的人也進(jìn)來做微商的，反倒在微商圈都聽到的是水泥工三個月開上法拉利、離婚欠債50萬帶著倆孩的全媽半年還清債務(wù)買了豪宅、前小姐前媽咪今天搖身一變成了卡上好多個零的微商團(tuán)隊創(chuàng)始人等每一部足以感動中國的屌絲逆襲故事……微商圈子層次低，無法對其他行業(yè)的人才吸引力，自然就限制了這個圈子的進(jìn)化，自然就會走向發(fā)展停滯乃至退步。

另外，微商行業(yè)幾乎沒聽說過誰融資的吧?因?yàn)槲⑸痰幕旧现挥袙赍X模式，沒有盈利模式，加上微商本身現(xiàn)金流很好，不需要融資，所以風(fēng)投幾乎不投資這個領(lǐng)域，但O2O和自媒體就不一樣了，是不掙錢，現(xiàn)金流不見得多好，但每天都有新的投資新聞出來。微商圈沒有投資也是微商有錢途沒前途的佐證。

從業(yè)人員素質(zhì)較低，草根化，做事比較野蠻，行事不太守規(guī)則，所以經(jīng)常有團(tuán)隊分崩離析啊，卷款跑路啊之類的事，行業(yè)形象差，媒體口碑差，導(dǎo)致這個行業(yè)基本上無法形成對其他行業(yè)人才的吸附力，淪為一個邊緣行業(yè)。這一年，平臺們開始微商化之后迅速去微商化，媒體們從微商粉轉(zhuǎn)向微商黑，親密的革命戀人瞬間成為急需劃清界限的階級敵人，而不少微商自己也不太愿意讓別人知道自己是做微商的。所以咯，年底各種媒體大會，沒有人會請微商行業(yè)代表發(fā)言的，包括請微商代言人，不過倒是會請O2O啊自媒體啊電商啊這些行業(yè)的杰出代表去演講，盡管后者的銀行卡上的錢真不如微商多。嗯，看一下小標(biāo)題。

微商有錢途的另一個佐證是，大量的知名企業(yè)加入到微商的掘進(jìn)市場里來，包括上海家化、國藥、云南白藥、歐詩漫、同仁堂等知名企業(yè)，而且越來越多……企業(yè)是逐利的。

接下來咋辦，微商團(tuán)隊們好好維護(hù)住手上的團(tuán)隊，在微商市場里，人即渠道，團(tuán)隊在，自然就有錢途，同時，加緊轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向線下去開實(shí)體店吧，或者跟線下實(shí)體去合作吧，好幾個月前勸你們趕緊轉(zhuǎn)向線下的話這回終于聽進(jìn)去了吧，我以前說過啊，我最看好的微商模式就是與線下結(jié)合。至于品牌們，就好好維護(hù)現(xiàn)有的團(tuán)隊吧，在微商渠道里，人即渠道，抓住了微商即維護(hù)好了渠道，通過好產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷滋養(yǎng)團(tuán)隊的發(fā)展，只要能讓微商掙到錢，微商團(tuán)隊就穩(wěn)定下去。至于名聲之類的，就別去追求了，別去領(lǐng)什么獎了，領(lǐng)了有什么用呢?別去電視臺亮相了，你喜歡成為靶子么?有得撈趕緊撈吧，屌絲在中國這個龐大的土地上，前仆后繼的還是會一直有的，屌絲在，微商在。