有人說(shuō)，全國(guó)有七千萬(wàn)的營(yíng)銷人。也有人說(shuō)，全國(guó)有八千萬(wàn)的營(yíng)銷人。不管是七千萬(wàn)，還是八千萬(wàn)，只能說(shuō)明一個(gè)數(shù)字。只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這是一支龐大的隊(duì)伍。而我，只是你們認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)線的同行。從1995年入職銷售行業(yè)，屈指算來(lái)，已經(jīng)十六年。十六年，在人生的長(zhǎng)河中，也占據(jù)了極其重要的位置。等于兩個(gè)八年抗戰(zhàn)。歲月沉淀的，是一些酸甜苦辣的回憶，也會(huì)有一些工作的體會(huì)。也許這體會(huì)不是完全正確的，我愿意跟同行們分享。

    1、業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。在眾所周知的領(lǐng)域里拼個(gè)你死我活，固然也有業(yè)績(jī)，但代價(jià)太大，不值得。做業(yè)績(jī)，先要有足夠的洞察力發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這就是所謂的藍(lán)海。做業(yè)績(jī)就像打仗攻城一樣，打開(kāi)一個(gè)缺口，整座城池都是你的。而機(jī)會(huì)就是整座城池的缺口。這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)自于對(duì)工作的熱愛(ài)。這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)自于工作的習(xí)慣。這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)自于你自己的悟性。這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)自于對(duì)你自己的自信。

    2、讓工作既能產(chǎn)生現(xiàn)有銷量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷量。你的業(yè)績(jī)才會(huì)讓人追不上。如果你腦子里每天想的只是如何完成當(dāng)月的銷量任務(wù)，那么你的工作可能就是在透支未來(lái)的銷量。你只會(huì)走下坡路。如果你做的是對(duì)銷量持續(xù)有貢獻(xiàn)的工作，每一項(xiàng)工作都能產(chǎn)生增量，每個(gè)月的銷量都會(huì)在上月銷量的基礎(chǔ)上不斷遞增。

    3、如果你只會(huì)抓老鼠，充其量只是一只好貓。如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。有些新入職的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)很好，但讓他們總結(jié)為什么做得好，就一問(wèn)三不知了。這樣的業(yè)務(wù)員，充其量只是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員而已。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是經(jīng)驗(yàn)批發(fā)商，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員的差別在于：業(yè)務(wù)員會(huì)解決問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)則善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)員善于解決個(gè)別問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)則善于解決普遍問(wèn)題。

    4、有效工作比勤奮工作重要。聰明的業(yè)務(wù)員每天這樣問(wèn)自己：我今天的工作對(duì)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)嗎？如果勤奮工作不能對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，又有何用？很多人的勤奮只是做了太多無(wú)效的事。

    人的工作可以分為兩類：一類創(chuàng)造價(jià)值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會(huì)制造成本，有效工作才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

    5、永遠(yuǎn)只給領(lǐng)導(dǎo)提供選擇題而不是問(wèn)答題。領(lǐng)導(dǎo)之所以需要你，不是為了讓你幫助他解決難題。所以，不要給領(lǐng)導(dǎo)提“怎么辦”之類的問(wèn)答題，即使要征詢領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，也要多提選擇題。表明你已經(jīng)有選擇方案而不是一無(wú)所知。

    6、要綜合評(píng)價(jià)自己的收入，不斷創(chuàng)造收入增長(zhǎng)空間。一個(gè)人的工作有兩項(xiàng)收入：一項(xiàng)是現(xiàn)在的收入，另一項(xiàng)是未來(lái)的收入?，F(xiàn)在的收入是薪水，未來(lái)的收入是賺錢的本事。未來(lái)的收入比現(xiàn)實(shí)的收入更重要。在基層崗位，收入的增長(zhǎng)有限，當(dāng)職務(wù)不斷提升時(shí)，收入的增長(zhǎng)就會(huì)無(wú)限。從這個(gè)意義上說(shuō)，收入的增長(zhǎng)比收入本身重要。

    作為新入職的業(yè)務(wù)代表，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要做營(yíng)銷。