5、只看報(bào)表、不做分析

看報(bào)表應(yīng)該是一個(gè)營銷經(jīng)理的基本功，一個(gè)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理不僅可以從報(bào)表中看出問題的端倪，同時(shí)也可以在報(bào)表中找到市場的機(jī)會(huì)，但是在現(xiàn)實(shí)中很多營銷經(jīng)理在報(bào)表時(shí)，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，關(guān)注的只是任務(wù)的完成率，對(duì)于任務(wù)完成好固然可喜，而對(duì)于完成不好，則是大發(fā)雷霆，而對(duì)于報(bào)表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實(shí)原因在哪？是那個(gè)品相的問題，還是那個(gè)市場的問題、是所有人員都如此還是極個(gè)別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。

6、只看結(jié)果、不管過程

銷售以數(shù)字說話，這是很多企業(yè)對(duì)于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時(shí)候因?yàn)殇N售任務(wù)壓力的存在，因此對(duì)于下屬要求往往也同樣是以此為標(biāo)準(zhǔn)，不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何，只是關(guān)注市場銷售任務(wù)完成的最終結(jié)果，誰的任務(wù)完成得好，誰就好，而對(duì)于市場任務(wù)不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結(jié)果是造成業(yè)務(wù)人員為短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進(jìn)行不必要的市場投入，造成市場短時(shí)間內(nèi)上量，最終是市場留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過程才會(huì)有好的結(jié)果”，作為一名營銷經(jīng)理在關(guān)注結(jié)果的同時(shí)必須時(shí)刻關(guān)注基層營銷人員的工作過程，這樣才能通過對(duì)過程的管理，取得自己想要的長期目標(biāo)。

7、只顧上面、不顧下面

作為一名營銷經(jīng)理，在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時(shí)候，有些營銷經(jīng)理因?yàn)槁毼坏膯栴}或者個(gè)人的原因，

在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，忘記了一個(gè)營銷人的本份，在工作中只是一味的應(yīng)承上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)于能達(dá)到或者不能達(dá)到的目標(biāo)，切不切合實(shí)際的要求，不從客觀事情出發(fā)，不考慮下面人員死活為了博得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的歡顏，對(duì)于一些無法完成任務(wù)和不切實(shí)際的想法一概胸脯一拍大包大攬，結(jié)果造成基層人員無法完成任務(wù)，極大程度損害了營銷人員的利益也打擊了營銷人員工作的熱情，導(dǎo)致最終的結(jié)果是基層人員被迫辭職和跳槽，把自己弄成一個(gè)光桿司令。