目標(biāo)成本法

所謂目標(biāo)成本法，就是從客戶愿意支付的價(jià)格開(kāi)始，根據(jù)公司所要取得的目標(biāo)利潤(rùn)額，倒算出允許發(fā)生的最大成本。這樣就避免了那種一廂情愿的“我造出來(lái)他們就會(huì)買”的想法。這聽(tīng)起來(lái)很符合邏輯，但實(shí)行起來(lái)是否容易呢？其實(shí)也不太難，但有時(shí)高層管理人員必須做一些艱難的決定。

以亨氏寵物產(chǎn)品公司（H.J.HeinzPetProducts）為例。面對(duì)著貓食行業(yè)價(jià)格不斷下降的趨勢(shì)，并且意識(shí)到逆勢(shì)而動(dòng)只會(huì)導(dǎo)致銷量下降，亨氏轉(zhuǎn)而求助于目標(biāo)成本法。公司首先評(píng)估出顧客愿意為貓食支付的價(jià)格，然后確定成本目標(biāo)。為了把成本降到目標(biāo)水平，公司需要關(guān)閉一些舊工廠，開(kāi)設(shè)一些新的自動(dòng)化工廠。雖然這不會(huì)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，卻有可能讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)受益。