6：勿拘泥故事原形

可能一個故事你講過幾遍，切記刻意回憶，讓同一個故事在不同的時間段有不同的長短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時候，你沒有必要把每個字都講出來。你可以通過增加或壓縮細節(jié)輕而易舉地改變故事的長度。

7：別忘了故事的目的

除了單單地講故事，在公眾演講中還要用故事來生動地描繪和陳明觀點，記得讓你的故事和當時的演講主題保持相關性，否則故事就白講了。有一個好消息是，銷售的秘訣是不變的，那就是能講一個好故事。就這么簡單。故事能夠實現(xiàn)銷售。一個更好的消息是，講故事是人類的一種天賦，我們每個人都知道應該怎么做。實際上，這種天賦在我們身上是如此根深蒂固，以至于在基因組中也有它的位置個叫做FOXP2的基因。

這個基因是安東尼·莫納科教授和他在牛津大學的研究團隊于2001年發(fā)現(xiàn)的?，F(xiàn)在，科學家們認為存在一組使人類具備語言和敘述能力的基因，而FOXP2基因只不過是人們發(fā)現(xiàn)的第一個這類的基因而已。具體來說，FOXP2基因使人類在身體和神經(jīng)上具備迅速和準確地說出單詞的能力，它還可能與復雜句子結構的使用有一定的聯(lián)系。

從細胞的層次來看，我們天生都是講故事的人。那么，如果我們都能講故事，而講故事對于銷售又至關重要，為什么有些人比其他人更擅長推銷自己的產(chǎn)品和思想呢?這和跑步很像。我們都知道怎么跑步，但是只有很少的人能用四分鐘跑下來一英里。

那些優(yōu)秀的跑步健將與其他人的區(qū)別是，跑步健將知道如何從內(nèi)到外地爆發(fā)力量來跑步。他們知道如何邁出每一步，在每一步中如何調(diào)動每一塊肌肉，如何把這些組合在一起達成目標。如果想很好地說服別人，我們就必須用同樣的方式來理解講故事這件事。