猴桃，她一高興，說不定能給您生出一個雙胞胎。”這話說出來，老太太笑的合不攏嘴，因為她想的就是這種效果。盡管小販的話經(jīng)不起推敲。

9.關(guān)心顧客關(guān)心的

當(dāng)顧客購買商品和到她的朋友、親人相關(guān)時，對銷售來說，不要忘了去“關(guān)心”一下顧客提起的朋友和親人，這樣顯然更能贏得顧客的好感和信任。小販之所以交叉銷售獼猴桃給老太太，也是基于對她兒媳婦的“關(guān)心”。小販說：“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。”老太太自然容易相信小販說的話，因為你也在“關(guān)心”我的兒媳婦，和我的未來的孫子。

10.強(qiáng)調(diào)賣點，讓銷售持續(xù)

最后，小販強(qiáng)調(diào)說“水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要

是吃好了，您再來。”這一點也是非常值得學(xué)習(xí)的。如果你的銷售特點是經(jīng)常需要回頭客，那么一定要堅持想辦法讓顧客回頭。我們把產(chǎn)品賣給顧客后，對其中的某一個賣點可以去強(qiáng)調(diào)，并告知顧客，如果覺得好，再來購買，甚至還可以給予優(yōu)惠。比如賣服裝的說，這襯衫是免燙的，覺得質(zhì)量好的話，以后多多幫襯。有的銷售常說“您是我們的朋友，有空常來坐坐”也是表達(dá)了這么一種意思。如果你的產(chǎn)品真的經(jīng)得住考驗，這種方式肯定是有利于顧客回頭的。

這樣的場景在我們的生活中經(jīng)常會遇到，不足為奇，但是其中卻折射出很多的銷售技巧和為人之道。一位銷售如果能把這個超級水果小販的銷售技巧學(xué)會，融會貫通，舉一反三，一定可以很快成為一個銷售高手。