題記：管理歸根到底是一種實(shí)踐，其檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是成就——德魯克。通過古代帝王的成就及其取得如此成就的原因的分析，所得出的成果可以用于我們實(shí)際工作生活學(xué)習(xí)中的指導(dǎo)。企業(yè)家也是帝王——自己企業(yè)的帝王；每個(gè)人都是帝王——自己的帝王。

古代帝王我最欣賞的就是漢世宗孝武皇帝劉徹。這位謎一樣的君王成就卓越，史稱雄才大略。可以通過兩個(gè)定論來看待漢武帝的成就：1、為有漢一朝之皇帝者，漢高祖是也，為二十四朝之皇帝者，秦皇漢武是也（出處忘了）；2、在中國的整個(gè)儒家文明階段，漢武帝和唐太宗是最有作為的皇帝（《世界文明大系-儒家文明——馬振鐸等著》）。對皇帝的兩個(gè)最高評價(jià)中，都有漢武帝的一席之地。

同時(shí)，在我看來這位個(gè)性鮮明的大有為君主的領(lǐng)導(dǎo)與管理藝術(shù)最易于復(fù)制。他不像他的曾祖父太祖高皇帝劉邦——劉邦能得天下全靠自己的識人、用人、控制人的特殊天賦；漢武帝多方建樹功業(yè)當(dāng)然主要也是靠人才的積極贊助，但是他在這方面的天賦顯然不如劉邦，因此他更注重制度建設(shè)，通過制度來選拔人才、任用人才、控制人才。制度顯然要比天賦更可靠，更方便別人模仿?，F(xiàn)在這簡單的舉出這一點(diǎn)小區(qū)別，下面盡我所能再詳細(xì)論述下我對漢武帝的領(lǐng)導(dǎo)與管理藝術(shù)的認(rèn)識。

先說武帝的成就。我個(gè)人認(rèn)為對漢武帝研究最為全面與深刻的一位學(xué)者就是何新，他在《雄·漢武帝評傳及年譜·序》一文中這樣說道：

從公元前140年漢武帝即位，到公元前87年去世，他一共作了54年皇帝。武帝一生在位期間，主要做了五件大事：

一是打退了匈奴對中原的入侵，中華民族從南到北，從東到西的廣闊生存空間。

二是變古創(chuàng)制，創(chuàng)立了一套系統(tǒng)完整而且體現(xiàn)著法家之“以法治國，不避親貴”的政治制度。這種法制傳統(tǒng)，成為此后二千年間中華帝國制度的基本范式。

三是將儒學(xué)提升為國家宗教，建立了一套以國家為本位、適應(yīng)政治統(tǒng)治的識形態(tài)，從而掌控了主流輿論，并且為精英階層(士大夫)和社會樹立了人文的理想以及價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

四是徹底廢除了西周宗法制的封建制度，建立了一套新的行政官僚制度、繼承制度和人才拔擢制度。

五是制訂設(shè)計(jì)了目光遠(yuǎn)大的外交戰(zhàn)略，并通過文治武功使?jié)h帝國成為當(dāng)時(shí)亞大陸的政治和經(jīng)濟(jì)軸心。

他在文治武功方面的成就，足以驗(yàn)證他的管理實(shí)踐的有效性。那他的管理實(shí)踐有什么特點(diǎn)呢？

首先在大的管理戰(zhàn)略方面，漢武帝與秦始皇最大的區(qū)別就在于，秦始皇基本大事小事親自處理，據(jù)史書記載，他每天要批閱一百二十斤的奏折。但是漢武帝基本不會親自批閱奏折，一般性的事務(wù)就由光祿大夫之類的代理了，只有重要的奏折才會親自審閱。他的主要工作，基本如柳傳志對領(lǐng)導(dǎo)者工作的限定“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。大的戰(zhàn)略決策都是漢武帝做出的，內(nèi)廷外廷的人員任命也都是由他決定。

漢武帝時(shí)期的管理活動基本是這樣進(jìn)行的，重要事務(wù)都要召集他所器重的那批有能力的內(nèi)廷官員集體商討，作出決策，然后交由以丞相為首的外廷執(zhí)行，中間不斷的監(jiān)督檢查，事后根據(jù)制度進(jìn)行賞罰。一般常務(wù)性的工作，基本還是由丞相處理。

       其次，在選人用人方面。漢武帝時(shí)期可謂歷史上罕見的人才盛世，班固在《漢書》中如此評價(jià)漢武帝時(shí)期的人才盛況：“群士慕向，異人并出。卜式拔于芻牧，弘羊擢于賈豎，衛(wèi)青奮于奴仆，金日出于降虜，斯亦曩時(shí)版筑飯牛之朋已。漢之得人，于茲為盛。儒雅則公孫弘、董仲舒、兒寬，篤行則石建、石慶，質(zhì)直則汲黯、卜式，推賢則韓安國、鄭當(dāng)時(shí)，定令則趙禹、張湯，文章則司馬遷、相如，滑稽則東方朔、枚皋，應(yīng)對則嚴(yán)助、朱買臣，歷數(shù)則唐都、洛下閎，協(xié)律則李延年，運(yùn)籌則桑弘羊，奉使則張騫、蘇武，將率則衛(wèi)青、霍去病，受遺則霍光、金日，其余不可勝紀(jì)。”

那么，從他在人才管理方面的實(shí)踐，我們可以得出什么有用的結(jié)論呢？在制度上有什么好的設(shè)計(jì)來發(fā)現(xiàn)人才呢？漢武帝時(shí)期的賢良對策制度，是頗有成效的。他首先提出治理天下的一些難點(diǎn)，讓全國人上書言政，通過對治國之道的論述來發(fā)現(xiàn)有真才實(shí)學(xué)的人才，當(dāng)然這些人才的特質(zhì)還要和漢武帝一致，那就是開拓進(jìn)取。董仲舒、公孫弘、嚴(yán)助、朱買臣、主父偃等都是通過這種渠道得以施展才華的。而且武帝文治的主要成就也是靠這些人才得以實(shí)現(xiàn)的，可以說，武帝能夠多方建樹功業(yè)，起點(diǎn)和依靠就是賢良對策制度的有效發(fā)揮。

同時(shí)，還有另外一個(gè)制度幫助朝廷延攬人才：鼓勵(lì)大家向朝廷推薦人才，經(jīng)過試用，如果發(fā)現(xiàn)某人推薦的人干得非常好立了功，則推薦人河北推薦人同受獎(jiǎng)賞；如果某人推薦的人犯了過，則推薦人與被推薦人同受處罰。通過這種方式，也得到了不少的人才。

再者，還武帝時(shí)期還建立了人才培養(yǎng)體系，董仲舒首先提出建立學(xué)校培養(yǎng)人才再加以訓(xùn)練的建議，由公孫弘著手具體落實(shí)，形成了郡學(xué)與國立太學(xué)并舉的人才培養(yǎng)與訓(xùn)練體系。舉薦孝廉，賢良方正也是在那個(gè)時(shí)期成為的定制，都是由在賢良對策中發(fā)現(xiàn)的人才董仲舒建議推行的。

另外，他用人時(shí)也不拘一格，不問出身。按照當(dāng)時(shí)人的習(xí)慣思維，桑弘羊（商人）、衛(wèi)青（奴隸）、卜式（牧民）、金日彈（俘虜）都是不可能得到重用的。但是，漢武帝都提拔并發(fā)揮了他們的能力。

前面已經(jīng)說過，漢武帝在用人方面的天賦不及漢高祖劉邦，劉邦所謂的做出正確決策，其實(shí)可以這樣看，他認(rèn)準(zhǔn)誰是真正的人才，那誰的建議就優(yōu)先采納。而劉邦所倚重的人才也確確實(shí)實(shí)都是有真才實(shí)學(xué)的人才，他所倚重的人才也都不必經(jīng)過多么細(xì)致的考察及委以重任。劉邦敢于用人不疑，而漢武帝卻不得不用酷吏、監(jiān)察制度和嚴(yán)刑峻法來防止人才犯過和以儆效尤，對犯了過錯(cuò)的人才毫不憐惜的處罰甚至誅殺，很多武帝時(shí)期的名臣忠臣都不得善終便是明證。漢武帝為防止人才作惡進(jìn)行制度建設(shè)也是有的，他一方面放手讓看準(zhǔn)的人才發(fā)揮才能，一面任用酷吏用嚴(yán)刑峻法來無情的誅殺不法之臣。漢代非常有效果的一條反腐法令——官員知道別人犯罪而不舉報(bào)則犯同罪，也是在漢武帝時(shí)期制定的。當(dāng)然，這有可能主要是因?yàn)闈h武帝所面對的官吏隊(duì)伍和對官吏隊(duì)伍的要求遠(yuǎn)高于他的曾祖父。

漢武帝在“帶隊(duì)伍”的時(shí)候，最忌諱的就是耍陰謀詭計(jì)。比如，嚴(yán)助、朱買臣聯(lián)合密告御史大夫張湯，結(jié)果張湯自殺，張湯自殺前寫下自白書說是因?yàn)閲?yán)助、朱買臣的誣告自己才自殺的，由他的母親交給漢武帝。漢武帝看后，大怒，就誅殺了嚴(yán)助、朱買臣。還有主父偃，在收受了賄賂逼死齊王后，即被誅殺?？梢姡瑵h武帝對待“犯過”人才的兇狠殘暴。同時(shí)，漢武帝絕非沒有度量的人，汲黯是漢武帝時(shí)期的一個(gè)非常正直非常直爽的一個(gè)大臣，雖然由于能力問題一直沒能得到重用，卻非常受漢武帝的敬重。汲黯很多次惹怒漢武帝，同時(shí)盡管有公孫弘背后陷害，汲黯卻一直平安無事。在某種程度上，只要光明磊落，基本上還是可以在武帝朝平安做官的。

       另外，漢武帝的這個(gè)特點(diǎn)有它的弊病，由于對有權(quán)勢的人才的過度防范同時(shí)也由于對自己選拔人才能力的過度自信，也存在錯(cuò)殺人才的問題。同時(shí)，漢武帝性格暴戾，通常情況下，大臣如果一旦犯法，要么被誅殺要么選擇自殺，沒有活下來的機(jī)會。以至于到了武帝晚期，人才狀況遠(yuǎn)不及盛世時(shí)。對于汲黯對自己要求人才太苛嚴(yán)，人才動輒得誅的批評的回?fù)羰呛軣o力的。他說：“人才好比器具，只要善于發(fā)現(xiàn)，是不愁無人可用的”。汲黯最后無奈的說，我雖然不能說服皇上，可皇上說所說我也實(shí)在不能認(rèn)同。

例如，一年之內(nèi)四次升遷，在漢武帝面前紅得發(fā)紫的主父偃，幫漢武帝謀劃了如“推恩令”之類的絕代奇謀。在漢武帝準(zhǔn)備大力倚靠他的時(shí)候，犯了小過，即被誅族。主父偃根本罪不至死，也有冤情，但是由于公孫弘的陷害，漢武帝的怒火一經(jīng)點(diǎn)燃就會爆炸。另外，張湯與朱買臣、嚴(yán)助的恩恩怨怨，也根本沒有經(jīng)過嚴(yán)密的審查判斷。說白了，他們很大程度上是被錯(cuò)殺的卓越人才。如果漢武帝能夠真正做到冷靜平和；如果當(dāng)時(shí)能夠有更的法制習(xí)慣，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徟卸皇腔实鄣膽B(tài)度來給人定罪的話，也許可以在很大程度上為漢武帝保留這只人才隊(duì)伍中的中堅(jiān)力量。

同時(shí)，漢武帝能夠取得文治武功的成就，跟他的個(gè)人特質(zhì)也是分不開的。他胸懷廣闊、眼光長遠(yuǎn)，在第一次賢良對策的時(shí)候所提的問題即是關(guān)于國家長治久安的根源性的問題。對于自己為什么要銳意進(jìn)取制定眾多繁瑣的新制度，為什么要不斷四面出擊征討四夷，他是這樣說的“漢家諸事草創(chuàng)，加四夷侵陵中國。朕不變更制度，后世無法。不出師征伐，天下不安。為此者不得不勞民。若后世又如朕所為，是襲亡秦之跡事”?？梢姡F人力之所能及要做的，是為子孫后代的長治久安做好一切鋪墊而已。

他的所作所為是著眼于國家的長治久安，同時(shí)總是竭盡所能排除個(gè)人喜好在自己決策時(shí)的影響。為了千秋萬世計(jì)，漢武帝可以說拋棄了一切的個(gè)人感情，晚年立幼子劉弗陵為太子，在預(yù)感自己快要離開人世的時(shí)候，下令誅殺了弗陵的生母——他非常寵愛的鉤弋夫人，只是為了防止出現(xiàn)子幼母壯、后宮干政進(jìn)而擾亂漢家江山的情況。

同時(shí)，他也是一個(gè)敢于正視現(xiàn)實(shí)的人。在漢武帝晚年，因?yàn)樘锴锏囊环庾嗾郏盐蛄俗约哄e(cuò)怪了太子而逼太子自殺；正視了漢家江山的重重危機(jī)——人民生活艱辛、負(fù)擔(dān)沉重、將士也因?yàn)檫B年征戰(zhàn)而疲憊不堪。他，正視了自己統(tǒng)治下的這個(gè)國家所發(fā)生的一切。痛下《罪己詔》，言辭懇切的說“我年輕的時(shí)候，行為狂悖，為了自己的功業(yè)，給百姓帶來了這么多的痛苦，今天我要痛改前非……”隨后，他也切切實(shí)實(shí)改正了自己之前的一些錯(cuò)誤決策。也正是因?yàn)槿绱?，漢帝國才避免了秦國的國運(yùn)，并為漢宣帝中興打下了基礎(chǔ)。

另外，漢武帝的聰明好學(xué)，是他能夠取得如此成就的基礎(chǔ)性的特質(zhì)。有學(xué)者這樣評價(jià)漢武帝，他博覽群書，什么都懂一些，對于政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文藝、辭賦方面，都有所成就。漢武帝從小就表現(xiàn)的非常聰明，學(xué)什么一學(xué)就會，他最一開始的時(shí)候叫劉彘，后來漢景帝感嘆于他的聰明透徹，給他改名劉徹。一個(gè)聰明的人，再加上好學(xué)，具備了較為全面（未必高深）的知識體系，是他能夠在賢良對策中發(fā)現(xiàn)真正好的對策，選拔真正好的人才的基礎(chǔ)。如果沒有真才實(shí)學(xué)，也很難發(fā)現(xiàn)具有真才實(shí)學(xué)的人。

漢武帝的優(yōu)點(diǎn)——好學(xué)、務(wù)實(shí)、寡情、有大局觀、著眼長遠(yuǎn)、廣開言路，我們一般企業(yè)家和個(gè)人也具備或者通過修煉也可以具備，漢武帝的缺點(diǎn)——驕傲、貪婪、暴戾，也都有可能也是我們的缺點(diǎn)。只要我們能夠?qū)W會他的方法和修煉出他的品質(zhì)，我們也可以在我們力所能及的范圍內(nèi)，取得實(shí)實(shí)在在的成績。