4月11日，作為工程機械領(lǐng)域內(nèi)世界級領(lǐng)軍企業(yè)，徐工集團攜9款產(chǎn)品參加慕尼黑bauma展。除了場內(nèi)大型工程機械、巨型特種專用車等產(chǎn)品外，一輛明黃色靈巧的隨車起重機吸引了參觀者的視線。

作為徐工集團本次參展產(chǎn)品中的輕量級選手，這款看似小巧的SQZ200K折臂式隨車起重機是如何在今年登上世界頂級展會的舞臺，我們帶著疑問和好奇走進它的生產(chǎn)基地，探尋其中奧秘。

用技術(shù)硬實力證明Yes We Can

“以前，我們的折臂隨車吊產(chǎn)品普遍比國外重20%到30%，通過設(shè)計的改進，我們現(xiàn)在整機重量能降低20%左右，起重能力與國際對標(biāo)不相上下，甚至個別產(chǎn)品比國際標(biāo)桿要好!”徐工隨車公司總經(jīng)理孫小軍先生自豪地說道。

孫總的自豪來自于他的產(chǎn)品，在歐洲注重輕量化、人性化及安全性的市場，中國制造已經(jīng)做好了打一場勝仗的準(zhǔn)備。這一款參展產(chǎn)品SQZ200K在輕量化、總體起升力矩、工作幅度及安全性等方面的設(shè)計不僅代表了國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先地位，也達到了國際先進水平，通過了歐洲CE標(biāo)準(zhǔn)認證，使其滿足歐洲等海外客戶需求。SQZ200K配備的電氣系統(tǒng)，可以實現(xiàn)超載報警、水平支腿全伸全縮檢測等功能，最大限度保障操縱者的人身安全，延長產(chǎn)品的使用壽命;采用減速機驅(qū)動回轉(zhuǎn)支承的回轉(zhuǎn)方式，能實現(xiàn)360度連續(xù)轉(zhuǎn)動，對工作環(huán)境的適應(yīng)性較強;臂體應(yīng)用成熟的六邊形截面及法蘭固定方式，可靠性好;采用自主研發(fā)的回轉(zhuǎn)分配器及減速機等核心零部件，方便進行產(chǎn)品的維護保養(yǎng)，降低產(chǎn)品成本。

創(chuàng)新創(chuàng)造，我們永不止步

2015年9月29日，在徐工隨車裝配分廠隨車裝配流水線，一臺適應(yīng)歐洲市場的8噸的隨車起重機裝配完成，質(zhì)量部檢驗人員準(zhǔn)時等候檢驗;而此時，在徐工歐研中心，此款的產(chǎn)品操控性和安全性對標(biāo)研究也正在進行，現(xiàn)階段產(chǎn)品的性能水平已經(jīng)完全符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)。孫總告訴我們：“這個對標(biāo)研究項目是去年10月份啟動的，為期一年半，項目完成后，我們的操控性和柔韌性會更棒。”在徐工，這樣的項目不僅在歐研中心還是在徐州研發(fā)中心無時無刻都在進行著。

商曉恒是徐工隨車起重機研究所所長，基于“市場國際化”戰(zhàn)略，他為了將公司第四代隨車起重機參與國際市場競爭和推動國內(nèi)行業(yè)技術(shù)升級策劃，他和他的項目團隊進行了反復(fù)的技術(shù)構(gòu)想、市場調(diào)研、有限元分析和變更設(shè)計。為了做出最佳方案，他常常是白天在調(diào)試場反復(fù)進行試驗，晚上基于試驗結(jié)果改進分析，查閱文獻優(yōu)化方案，終于在關(guān)鍵部件吊臂結(jié)構(gòu)上創(chuàng)造性的研發(fā)出了多缸帶多套拉索伸縮控制系統(tǒng)，極大提升了產(chǎn)品的帶載伸縮能力，也標(biāo)志著徐工隨車起重機研發(fā)能力達到國際領(lǐng)先水平，而參展的這款SQZ200K折臂式隨車起重機就是徐工產(chǎn)品先進性和可靠性的最佳詮釋。

“個性化定制”，專用車領(lǐng)域的C2B

2016年3月的一天，徐工隨車公司市場部電子商務(wù)經(jīng)理接到一位來自烏干達客人的詢盤電話，蹩腳的英文將客戶引導(dǎo)給了進出口業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責(zé)出口的出口部王勇部長介紹到：“客戶針對作業(yè)環(huán)境及作業(yè)強度提出了產(chǎn)品需求，我們正在通過對客戶需求分析驗證商討進一步合作。”王勇部長提到的客戶分析驗證就是徐工隨車公司新型營銷模式“個性化定制”其中的一個環(huán)節(jié)。隨車起重機產(chǎn)品門類廣、種類多，客戶需求多樣化，針對海外客戶的適應(yīng)性改進更是平常，為應(yīng)對這種變化，徐工的研發(fā)和市場分析人員抓住此機遇，開始實施專用車領(lǐng)域的C2B模式“個性化定制”營銷。

2015年，徐工集團隨車起重機公司建立了“個性化定制”解決方案品牌，以滿足客戶個性化差異需求為出發(fā)點，通過“客戶需求分析驗證—CRM系統(tǒng)導(dǎo)入技術(shù)要求評審—滿足性設(shè)計生產(chǎn)—后市場跟蹤反饋”，形成小批量多品種的產(chǎn)品快速定制模式，快速定制產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造最大價值。去年全年，徐工隨車公司實現(xiàn)四大類190余種產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)，滿足海外客戶個性化需求的定制生產(chǎn)也不斷助力突破海外市場，讓“個性化定制”品牌在世界舞臺上彰顯獨特魅力。

不忘初心，讓世界更美好

近年來，徐工積極實施“走出去”和打造“高端、世界級”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，走出一條具有徐工特色的國際化發(fā)展之路。五大洲四大洋，徐工產(chǎn)品遍布世界各地。阿爾及利亞、南非、越南、古巴等多個國家，徐工隨車起重機都在為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝吮憷?，為了?dāng)?shù)氐某鞘薪ㄔO(shè)和更加美好的生活，貢獻者一份力量。

當(dāng)看到黑皮膚大眼睛的非洲兒童圍著徐工隨車起重機歡樂的游戲，當(dāng)親眼目睹平凡埃塞俄比亞男主人用徐工隨車起重機吊起一個家庭的希望，當(dāng)看到批量的隨車起重機趕往尼日利亞建設(shè)美麗的城市……我們的內(nèi)心便有了踏實和安心。

就像巴西SC州議長Joao Raimundo Colombo先生評價徐工：“徐工把承擔(dān)社會責(zé)任、扎根服務(wù)當(dāng)?shù)?、共建美好世界作為重要的發(fā)展方向，我從內(nèi)心對徐工感到敬佩!” 貢獻社會，讓世界更美好，這也許就是每個徐工人恪守的初心。