韓憲保強(qiáng)調(diào),新的一年,我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。我們要始終保持清醒頭腦,樹雄心、立壯志,凝聚力量,攻堅(jiān)克難。我們要秉承“十六字”方針,努力做強(qiáng)起重機(jī)主業(yè),積極謀劃多元化發(fā)展,持續(xù)提升科學(xué)管理水平,大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。如今,衛(wèi)華不僅是電動(dòng)葫蘆、橋門式起重機(jī)的一流企業(yè),衛(wèi)華人更要力求使衛(wèi)華成為起重機(jī)品牌的縮寫及行業(yè)代表。我相信,有各位業(yè)務(wù)經(jīng)理及6000多名員工的共同努力,我們必將再創(chuàng)2012年銷售業(yè)績的新輝煌。
李相杰對(duì)集團(tuán)2011年度銷售工作進(jìn)行了總結(jié),展望了2012年銷售形勢、宣布了2012年的銷售政策、部署了2012年銷售工作。
李相杰指出,在銀根緊縮的2011年,我們經(jīng)歷了以鋼材等原材料為代表的大起大落,但經(jīng)過集團(tuán)上下同心協(xié)力,克服種種不利因素,2011年集團(tuán)銷售收入達(dá)到48.43億元,圓滿完成了年度銷售任務(wù),同比2010年增長33.79%,為實(shí)現(xiàn)公司健康持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
李相杰強(qiáng)調(diào),2011年是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年,集團(tuán)相繼研發(fā)了一大批新產(chǎn)品,大大提升了衛(wèi)華的品牌知名度和影響力。同時(shí),集團(tuán)的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售在各個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)深入。在國家重點(diǎn)項(xiàng)目方面:為核工業(yè)集團(tuán)研制的全智能化起重機(jī),為航天集團(tuán)配套的全方位、全天候、多功能的試驗(yàn)平臺(tái),為鐵道部9600kw大功率機(jī)車檢修基地配套的改進(jìn)型起重機(jī),為衛(wèi)星發(fā)射基地制造的全自動(dòng)化、遙感應(yīng)用的起重機(jī),為強(qiáng)酸強(qiáng)腐蝕等惡劣環(huán)境條件下實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、自動(dòng)作業(yè)的特殊用途起重機(jī)等,使得我公司在國家重點(diǎn)工程建設(shè)領(lǐng)域名聲遠(yuǎn)播,贏得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;在冶金行業(yè):與寶鋼集團(tuán)新疆八一鋼鐵、重慶鋼鐵集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)、萍鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)等一大批新老客戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),相互學(xué)習(xí),企業(yè)交流互動(dòng)空前高漲;在裝備制造業(yè):為中國一重研制兩臺(tái)800t雙梁橋式起重機(jī)的制造成型,大連萬陽集團(tuán)的第二臺(tái)600t雙梁橋式起重機(jī)的順利交付并投付使用等,奠定了我公司在大型起重機(jī)的行業(yè)領(lǐng)袖位置;在航空航天及軍工領(lǐng)域,為西昌、海南火箭衛(wèi)星發(fā)射基地制造的全自動(dòng)化、遙感應(yīng)用的高性能起重機(jī)安裝調(diào)試成功并投入使用,為國家航空航天事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn);在水利水電、火力發(fā)電、港口機(jī)械、化工等傳統(tǒng)行業(yè):為湖北堵河水電提供的250t雙向多功能啟閉機(jī),為華能北京熱電提供的120t低靜空新型歐式起重機(jī),南京梅山鋼鐵碼頭配套用40.5t裝卸橋,福建芳龍高性能裝船機(jī)和卸船機(jī),山西潞安化工總長
李相杰在展望了2012年經(jīng)濟(jì)形勢之后指出,今后集團(tuán)將以起重機(jī)產(chǎn)品為主導(dǎo),以起重機(jī)客戶群為主要目標(biāo)客戶進(jìn)行多元化產(chǎn)品拓展市場,立足國內(nèi)市場,嘗試擴(kuò)大國際市場拓展步伐,即在以下幾個(gè)方面作出努力:一是繼續(xù)加強(qiáng)銷售工作,全力搶市場抓訂單;二是繼續(xù)完善營銷機(jī)構(gòu)和制度建設(shè),提高輸出管理和支持、服務(wù)力度;三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品技術(shù)及工藝開發(fā)力度,持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力;四是繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并滿足客戶的工期要求;五是繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)工作。
李相杰強(qiáng)調(diào),新的一年,公司為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理推廣新產(chǎn)品、開拓新市場,提高業(yè)務(wù)積極性,提供資金支持、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格優(yōu)惠等一系列政策,希望大家能緊緊把握機(jī)遇,更加堅(jiān)定地迎接困難和挑戰(zhàn),銳意進(jìn)取、勇于開拓,力爭在2012年取得更大的業(yè)績、更大的收獲。
會(huì)上,俞有飛代表集團(tuán)公司宣布任命業(yè)績較好、信譽(yù)較高的趙永超等12名業(yè)務(wù)經(jīng)理為河南衛(wèi)華銷售副總經(jīng)理的決定。
秦英奕宣讀《集團(tuán)公司關(guān)于表彰2011年度銷售業(yè)績突出人員和優(yōu)秀分公司(經(jīng)營部)的決定》。對(duì)1名銷售狀元、5名銷售明星、11名銷售標(biāo)兵、31名銷售精英、50個(gè)優(yōu)秀經(jīng)營部(經(jīng)理)、30名星級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、159個(gè)先進(jìn)經(jīng)營部(經(jīng)理)、2項(xiàng)重大業(yè)績獎(jiǎng)等289名同志進(jìn)行了表彰。
會(huì)上,受表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理代表宋培林、李國勝先后發(fā)言。