目前礦企采取變通方法，以短期協(xié)議礦形式出現(xiàn)，但短期協(xié)議礦存在著高風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)驗(yàn)證明，在協(xié)議價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)時(shí)，礦企有減少供應(yīng)的可能，而當(dāng)市場(chǎng)價(jià)低于協(xié)議價(jià)時(shí)，鋼企又有減少采購(gòu)的動(dòng)機(jī)。無(wú)論季度礦、月度礦都存在著違約風(fēng)險(xiǎn)，而且違約是雙向的，礦企、鋼企都存在這種可能。

另一面，進(jìn)口礦現(xiàn)貨化對(duì)鋼廠不利。協(xié)議礦對(duì)鋼廠比較重要，通過(guò)穩(wěn)定交易，可以獲取部分價(jià)格折扣，同時(shí)穩(wěn)定原料，企業(yè)可以放心排產(chǎn)，有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。目前鐵礦石價(jià)格下滑，鋼企采用現(xiàn)貨定價(jià)比較有利。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，現(xiàn)貨礦將加重企業(yè)的原料采購(gòu)任務(wù)，礦價(jià)大漲大跌均對(duì)鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)形成影響。

還有，我們要參考日本鋼廠的選擇。10月25日，日本鋼鐵制造商JFE控股和住友金屬工業(yè)表示，盡管現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格驟降，但不會(huì)取消10~12月鐵礦石合約。

日本鐵鋼連盟會(huì)長(zhǎng)林田英治表示：“在市況不佳時(shí)就解除合約并轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨購(gòu)買，這有悖我們的信條。我們認(rèn)為，原材料成本仍應(yīng)維持穩(wěn)定。”

礦企、鋼廠單獨(dú)議價(jià)供貨比例會(huì)上升

盡管采用季度礦交易對(duì)鋼廠、礦企都有益處，但事實(shí)是進(jìn)口礦石交易正在趨向現(xiàn)貨。

鐵礦石市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，供求關(guān)系變化，市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到新的平衡，沒(méi)有一個(gè)讓雙方都安心接受的交易制度。定價(jià)現(xiàn)貨化加速除供求劇烈變動(dòng)外，還導(dǎo)致鋼廠、礦企之間的信任度低，使得交易秩序難以維持。

鐵礦石協(xié)議交易其實(shí)是一種長(zhǎng)期供貨合同，需要供求雙方開動(dòng)智慧，設(shè)計(jì)出雙方都能接受的交易制度。目前，礦企主動(dòng)探索新的方式，淡水河谷提出了交易后退補(bǔ)差價(jià)方案，具有一定可行性。

但同樣，這種交易方式對(duì)鋼廠、礦企均有一定挑戰(zhàn)，需要一些條件。

首先，退補(bǔ)差價(jià)是建立在穩(wěn)定的上下游交易關(guān)系的基礎(chǔ)之上；其次，考驗(yàn)雙方的商業(yè)誠(chéng)信。大宗交易占用大筆資金對(duì)于資金充沛的企業(yè)而言，壓下三個(gè)月時(shí)間的差額貨款尚不成問(wèn)題，但對(duì)于中小客戶特別資金普遍緊張環(huán)境，確實(shí)具有一定的挑戰(zhàn)性。另外，這種交易制度本身有一定風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在，淡水河谷提出礦企占優(yōu)的事后補(bǔ)差，若出現(xiàn)相反情況，即協(xié)議價(jià)大幅低于市場(chǎng)價(jià)，處于鋼廠和貿(mào)易商的占優(yōu)形勢(shì)，淡水河谷公司面對(duì)金融危機(jī)后新開發(fā)的中小客戶是否會(huì)放心推廣這種制度是個(gè)問(wèn)題。

近幾年我國(guó)進(jìn)口礦市場(chǎng)向現(xiàn)貨方向發(fā)展。但長(zhǎng)期看，礦企、鋼廠之間簽訂的長(zhǎng)期合同仍將是市場(chǎng)的重要組成部分，將從傳統(tǒng)的季度礦等形式轉(zhuǎn)變?yōu)榈V企、鋼廠間的相互尋找合適生意伙伴、簽訂一對(duì)一的長(zhǎng)期供貨協(xié)議形式。

建議鋼廠要積極參與礦石定價(jià)協(xié)商，尋找雙方都能接受的交易制度，從而穩(wěn)定鐵礦石市場(chǎng)交易。