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小企業(yè)無需花錢打廣告 掌握10個(gè)技巧可在客戶中帶來持久影響

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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如果你是一個(gè)小企業(yè),你會(huì)認(rèn)為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實(shí)你不需要時(shí)尚和噱頭,最近Laddering Works的CEO和創(chuàng)始人,Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者證實(shí)的,永恒的技巧來宣揚(yáng)你的業(yè)務(wù),也能看見業(yè)務(wù)的成長。

1.分發(fā)你的東西

美國Frozen Pints的Ari Fleischer和Aly Moler突飛猛進(jìn)地發(fā)展他們精釀啤酒冰淇淋企業(yè),是通過參加精釀啤酒展示和農(nóng)貿(mào)市場,他們制作一件事,就是分發(fā)他們的產(chǎn)品。一旦顧客免費(fèi)品嘗了這種意想不到的混合物(碰巧又是美味的),他們在他們本地的商店排隊(duì)購買,或者甚至要求商店進(jìn)貨。

2.參加社交活動(dòng)

Bella Web Design的Desiree Scales是一個(gè)一流的溝通者。她幾乎參加和出現(xiàn)在城里的每個(gè)活動(dòng)上。她對(duì)整個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn),使得人們尋找在她專注的領(lǐng)域——小企業(yè)網(wǎng)站和滲透營銷的專家時(shí),首先會(huì)想到她。

3.或者,創(chuàng)建你自己的活動(dòng)

如果你不喜歡你參加的活動(dòng),創(chuàng)辦自己的。Darrah Brustein在亞特蘭大創(chuàng)建了一個(gè)最成功的社會(huì)活動(dòng):亞特蘭大40歲下的人。Darrah創(chuàng)建的這個(gè)活動(dòng)是為了聯(lián)系在她所在城市的其他年輕創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在也正在授權(quán)給其他城市。

4.自愿領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織

要最大程度的利用一群人或者一個(gè)組織的秘密不只是參加,而是去領(lǐng)導(dǎo)。以Lisa Calhoun的Write2Market為例,她是作為這個(gè)企業(yè)家組織的主席,這允許她交往和聯(lián)系在亞特蘭大市場上成長最快企業(yè)中的最聰明的人。

5.開始播客

Dreaml and Interactive的Todd Schnick創(chuàng)建了自己的播客,內(nèi)容是他訪談其他企業(yè)家的。人們喜歡講述他們的故事,并且通過在播客中強(qiáng)調(diào)他們,你能建立一個(gè)即時(shí)的,有意義的聯(lián)結(jié)。這也是在你感興趣的主題上得到知識(shí)的好方法。

6.有助于他人

多數(shù)小企業(yè)的創(chuàng)建者努力維系他們的財(cái)政平衡,尤其當(dāng)他們從一個(gè)Excel表格到像Quick Books一樣先進(jìn)的工具中。Iconis Group的Cathy Iconis每周四晚上7點(diǎn)在Twitter上主持了一個(gè)Quickbook聊天室,來回答小企業(yè)主的問題,這樣可能也會(huì)找打一些客戶。

7.每周發(fā)一封郵件

如果你想和你的客戶保持聯(lián)系,沒有什么方法比每周發(fā)一封郵件來證實(shí)價(jià)值的重要性,來得更簡單。Soar With Eagles的Rick Houcek每周一發(fā)出一封郵件,他稱之為2分鐘周一激勵(lì)因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它,也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)他的建議給其他人。

8.支持一個(gè)理由

LAN Systems的Mary Hester拋出一個(gè)年度野餐聚會(huì),目的在于每個(gè)地球日。鼓勵(lì)聚會(huì)參與者帶他們的電子垃圾——舊的計(jì)算機(jī)顯示器和CPU。在他們最近的活動(dòng)上,他們手機(jī)了超過兩噸的IT設(shè)備,把他們放入垃圾填埋場,這也為他們建立現(xiàn)在和潛在的,在他們客戶中的好聲譽(yù)。

9.贊助一個(gè)組織

許多本地的組織不是非常昂貴,如果你考慮所謂的每個(gè)會(huì)議的成本,你可以贊助一年。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常適合他們的聽眾,你在這個(gè)組織每次發(fā)出一封電子郵件和每次他們見面的提及上,你都可以被曝光。參會(huì)者總是會(huì)記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產(chǎn)一個(gè)很酷的贈(zèng)品

當(dāng)費(fèi)力思考你的公司要贈(zèng)予什么時(shí),確信這個(gè)東西很重要,他們不想扔掉,或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。

看上去,Eric.V.Holtzclaw推薦的10個(gè)小技巧似乎有點(diǎn)不那么直接,但是這些技巧都能幫助你在你的目標(biāo)客戶中帶來持久的影響。

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