營銷是天堂。產(chǎn)品銷不好，十有九是營銷做不好。營銷在市場產(chǎn)品市場推廣中的重要位置可見是十分重要的，產(chǎn)品包裝作為營銷中的一個環(huán)節(jié)，用博弈的觀點來看，它是把雙刃劍：精美的包裝既可能為企業(yè)創(chuàng)造高額溢價，又可能成為企業(yè)營銷的負擔，還有可能導致企業(yè)聲譽受損，甚至危害社會長遠利益，包裝是營銷鏈條的一個環(huán)節(jié)，當然應該重視，但如果只把重心放在包裝上而忽略了營銷鏈條整個均衡發(fā)力，就很容易進入急功近利的營銷過度思維，一旦被過度營銷捆綁了自己的企業(yè)，企業(yè)也許獲得短期的快速發(fā)展，但如果不及時糾正過度營銷的思維，企業(yè)將很快被市場拋棄！

從競爭層面來說，企業(yè)千方百計地通過各種方式樹立企業(yè)知名度和品牌形象，但是營銷手段的濫用就可能導致過度營銷，過猶不及。在不夠規(guī)范的市場環(huán)境中，在一夜暴富的不良示范下，企業(yè)決策者變得浮躁、急功近利、短視，催生了對短期行為的不斷向往——試圖通過營銷的手段來贏得市場，解決企業(yè)的所有問題，出現(xiàn)了過度營銷的趨勢。

那么，什么是過度營銷呢？簡而言之就是企業(yè)將營銷活動與整體運營過程割裂開來，只有營銷而沒有其他，片面依賴、夸大營銷的作用，試圖以營銷為手段解決企業(yè)的所有問題。有很多醫(yī)藥保健品做營銷只談一個報廣當版電話進線和下貨量，而忘記了整個市場運作和資源整合，急功近利的心態(tài)一覽無遺，營銷作為企業(yè)研發(fā)、制造、物流、營銷、財務(wù)、運營系統(tǒng)中的一環(huán)，無法取代其他環(huán)節(jié)的功能與作用。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和“以人為本”意識形態(tài)的深化，安全、健康、環(huán)保越來越被人們重視，成為新消費形式的引擎。如食品、日化、藥品、家電等行業(yè)均與安全、健康、環(huán)保關(guān)系密切，這些行業(yè)都是容易出現(xiàn)過度營銷的行業(yè)。另外，快消品行業(yè)依靠消費者高頻次重復購買和規(guī)模放大效應所帶來的巨額利潤和價值，吸引眾多企業(yè)加入競爭行列，激烈的競爭也使過度營銷水漲船高。例如，從三鹿“毒奶粉”、霸王“二惡烷”等事件可以看出，制造環(huán)節(jié)的弊端完全能抵消企業(yè)營銷多年積攢的“家底”，甚至可能是揮刀自剄。因此，只有重視企業(yè)內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強、做久。

營銷是一個企業(yè)經(jīng)營的一個戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一，我們要足夠重視，沒有營銷的成功就沒有企業(yè)的輝煌，但我們不能夠把一個企業(yè)的一切全部壓在短時的急功近利的營銷環(huán)節(jié)上，特別是不能夠只看廣告的短期效果上，經(jīng)營企業(yè)是個系統(tǒng)工程，營銷也是個系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道，從廣告到公關(guān)，從產(chǎn)品定位到文案到創(chuàng)意，無一不是一個個營銷環(huán)節(jié)上的紐扣，我們要統(tǒng)籌考慮，要戰(zhàn)略聚焦，要重點突破，如果單一的優(yōu)勢在市場中很快被埋沒，但如果連單一的優(yōu)勢我們也沒有，那就是連被埋沒的機會也沒掙到！不爭不足以立天下，不和不足以贏天下！企業(yè)要在爭與和的邊緣行走，著實是要大智慧，所以有這樣一說：未來是智者世界，資本將向智本投降！

重視品牌不重視品質(zhì)，無論品牌多么強大，傳播如何出色，最后消費者消費的還是實實在在的產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品必將對消費者造成傷害，最終會傷害到企業(yè)辛辛苦苦打造起來的品牌，因為品質(zhì)問題而轟然倒下的“大牌”不計其數(shù)。價格是消費者評判產(chǎn)品價值的尺度，過于昂貴的價格會侵吞消費者的利益，過于低廉的價格又無法保證企業(yè)的合理利潤，從而導致企業(yè)不能長期為消費者服務(wù)。達芬奇家具通過“炒作”與“包裝”，將國內(nèi)生產(chǎn)加工的低質(zhì)產(chǎn)品，運用出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷手段演變?yōu)橐獯罄b進口奢侈品，利用價格杠桿，制造了業(yè)界價格和利潤神話。不過，它也終因自己的短視付出了沉重的代價。

任何廣告都是對品牌的長期投資，從長遠的角度看，廣告必須盡力維護好品牌形象，而不是過分追求短期利益。比如，霸王國際在產(chǎn)品宣傳語上違反《化妝品命名規(guī)定》，加上“中藥”、“純中藥”等字眼，打政策的擦邊球，強化了中草藥特殊的使用效果。霸王雖獲得了一定的短期利益，卻在被曝光之后嚴重損害了品牌在消費者心目中的形象。企業(yè)需要用心去感受顧客，顧客不是上帝，顧客是企業(yè)的老師，他隨時可以給你零分就拋棄你的企業(yè)的服務(wù)，他給你的分數(shù)越高，頭腦里對你印象就越好，你就越容易在顧客需要時候被選中從而獲得發(fā)展，這就是企業(yè)營銷生態(tài)的本質(zhì)！