1、了解自己的公司,經(jīng)營情況;
2、了解自己的產(chǎn)品,賣點是什么;
3、了解潛在顧客的需求,想要什么;
4、了解自己的市場,地盤在哪里;
5、了解客戶行業(yè)的狀況,分部及規(guī)律;
6、了解客戶的使用狀態(tài),用戶感知;
7、了解競爭狀況,知已知彼。
1、了解自己的公司,經(jīng)營情況;
2、了解自己的產(chǎn)品,賣點是什么;
3、了解潛在顧客的需求,想要什么;
4、了解自己的市場,地盤在哪里;
5、了解客戶行業(yè)的狀況,分部及規(guī)律;
6、了解客戶的使用狀態(tài),用戶感知;
7、了解競爭狀況,知已知彼。
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