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起重學(xué)院
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客戶“三點式”營銷

來源:中國起重機械網(wǎng)
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客戶有三點:

1、痛點:客戶存在什么問題,Ta睡不著覺,ta苦惱,這些痛就是客戶急需要解決的問題。

2、癢點:工作上有些別扭的因素,有種乏力感,需要有人幫助撓癢癢。

3、興奮點:就是能給客戶帶來“wow”效應(yīng)的那種刺激,立即產(chǎn)生快感!

抓住這3點,戰(zhàn)無不勝!

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