這肯定不是一個(gè)“做空套利”的資本陰謀

       阿里巴巴B2B公司謀求主動退市，第一步很清楚，是想動大手術(shù)重振B2B雄風(fēng)；至于第二步是什么？我還沒看到什么能占上大便宜的神機(jī)妙算；走好了第一步自然會有第二步妙棋。有一點(diǎn)可以肯定：這絕不是什么資本陰謀，電子商務(wù)沒那么多陰謀，畢竟“做空套利”不是馬云賺錢的風(fēng)格，也不是其他干了這么多年的B2B網(wǎng)站CEO風(fēng)格。

       B2B行業(yè)需要一次大突破，畢竟做了十年的CEO們需要新的激情

       中國B2B市場大得驚人，5年內(nèi)中國2000萬家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)，每家花1萬塊錢就是2000億的服務(wù)市場，即便2008年金融危機(jī)后，行業(yè)B2B網(wǎng)站總服務(wù)收入也持續(xù)保持在年均30%左右的自然增長。同時(shí)，行業(yè)B2B網(wǎng)站也一直在尋求新模式的大突破，讓行業(yè)進(jìn)入繼2003年后的第二次爆發(fā)增長期，這是事實(shí)！畢竟一干就是十年的CEO們也需要一次新的激情。衛(wèi)哲時(shí)代的阿里B2B就在小額外貿(mào)、客戶采購體驗(yàn)和1688上投入了巨大的精力，尚沒成功不能代表放棄和沒希望。

       另外2011年中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會上行業(yè)網(wǎng)站CEO論壇，上百位B2B網(wǎng)站CEO聊的話題多半也是模式上怎么大突破，大家應(yīng)該還記得郭江、朱軍紅、黃海新、戴偉忠、廖斌等眾兄弟怎么看未來，不是擔(dān)心有沒有前途，而是怎么擴(kuò)張和升級服務(wù)來激活B2B這個(gè)巨大的市場。

       方向是有的，困難也是有的，但絕不是無法突破的

       至于新路在哪里？只有趟了才知道，今年的行業(yè)網(wǎng)站CEO論壇也會再次關(guān)上門深入討論。從去年老大們的討論情況總結(jié)來看:

       一個(gè)出路是向前突進(jìn)，做大宗商品電子商務(wù)交易，整合數(shù)據(jù)、倉單交易、金融和物流服務(wù)，這個(gè)方向空間夠大但目前受限于政策不明朗和行業(yè)不規(guī)范。

      一個(gè)出路是向后沉淀，做供應(yīng)鏈采購和管理服務(wù)，整合供應(yīng)鏈分銷、供應(yīng)商分析篩選、并行設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、信用中介和商品評估等專業(yè)服務(wù)，這個(gè)方向目前的挑戰(zhàn)是必須落到細(xì)分行業(yè)中去，需要拆分經(jīng)營，很難走綜合性平臺。

      一個(gè)出路是轉(zhuǎn)服務(wù)B2C，做B2C網(wǎng)站和賣家的批發(fā)進(jìn)貨平臺，就是要干掉現(xiàn)在商品批發(fā)市場的生意，目前的問題是B2C/C2C才剛熱了兩三年，網(wǎng)上進(jìn)貨和批發(fā)市場還很小，電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)上批發(fā)環(huán)節(jié)自身也會壓縮，而且外貿(mào)還有個(gè)強(qiáng)大的EBAY在做零售，真正大爆發(fā)到來還需要時(shí)間。

      還有幾個(gè)方向就是有點(diǎn)偏門了：

      一個(gè)出路是干脆把信息服務(wù)做牛了，專注做行業(yè)信息和數(shù)據(jù)的研究咨詢，做行業(yè)權(quán)威市場研究平臺，一份報(bào)告或者一個(gè)全年的數(shù)據(jù)服務(wù)收個(gè)千八百萬，尼爾森干這些干到了世界500強(qiáng)的前250名。還要告訴企業(yè)今年該生產(chǎn)什么，不該生產(chǎn)什么？產(chǎn)能和產(chǎn)量怎么調(diào)整；目前的問題是不砸個(gè)幾年大錢，建立數(shù)據(jù)采集渠道是不行的，而且B2B網(wǎng)絡(luò)交易行為還沒普及，很難用網(wǎng)絡(luò)工具批量抓到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

       還有一個(gè)出路是做整合網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，像4A廣告或公關(guān)公司一樣大包大攬，對大企業(yè)客戶做整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。這個(gè)問題的關(guān)鍵是必須是技術(shù)與創(chuàng)意雙驅(qū)動的公司，好的營銷系統(tǒng)加上好的人才合作機(jī)制。

      今年的行業(yè)網(wǎng)站CEO封閉式論壇4月21日在北京開，老規(guī)矩，有問必答，言無不盡，另外每人先發(fā)一聽啤酒，喝了再侃。整個(gè)第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會的時(shí)間是4月20-21日，行業(yè)網(wǎng)站兄弟們把時(shí)間留出來，帶著思路來。