“你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能不行的時候強行去改造環(huán)境，那一定會頭破血流。”

1984年，和柳傳志同時起步辦公司的有好多出名的人物，好多出名的企業(yè)家，但今天還在位的不多了。這些人其中有相當(dāng)一批是沒有把這個問題把握好。拿褚時健本身來講，他也屬于這種類型。所以，要想把事情做好，就要審時度勢，要拐大彎。

學(xué)會拐大彎是當(dāng)好總裁的一個重要因素，也是柳傳志帶領(lǐng)聯(lián)想成功的關(guān)鍵。柳傳志說：“我給自己畫了一個底線，就是我不要在改革中犯錯誤。這其實就是要求你自己必須弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能在不行的時候強行去改造環(huán)境，那一定會碰的頭破血流。”

因此，柳傳志告誡別人要學(xué)會“一眼看到底”的思想方法。執(zhí)行任何一個戰(zhàn)術(shù)計劃，要把它的目的一眼看到底，要把此事的得失一眼看到底；做主客觀的分析后，決定你做的成不成要一眼看到底。不斷培養(yǎng)掌握這種思想方法是非常重要的。在管理一個較小的部門，做一件具體的事情時，都要培養(yǎng)自己這樣去考慮問題，將來承擔(dān)更大的責(zé)任時才有可能頭腦清楚，應(yīng)付自如。

要一眼看到底，就是要學(xué)會審時度勢，明確自己的目的。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)人，經(jīng)常很容易就被事情的發(fā)展過程給遮住眼睛，所以領(lǐng)導(dǎo)者一定要牢牢記住你做事的目的是什么，而其實一個人對做事目的的深刻了解就是一個創(chuàng)新的過程。柳傳志說：“我在香港的時候，有一個咨詢公司給我們做過一個游戲，五個人一組，他說你們五個人怎么能夠最快地摸到這個蘋果。于是大家就研究怎么傳得快最后這個人說，大家把手一起伸過去不就快了嗎。所以對目的的深刻了解，是創(chuàng)新的主要源泉。創(chuàng)新無非是做事情的本身，要再進(jìn)一步想它的目的是什么。”

所以，對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，做事之前一定要看好，然后再拐大彎，它就好做多了。怎樣做到“做事之前看好”呢？毫無疑問，洞察力是CEO應(yīng)有的素質(zhì)之一，那么，怎么訓(xùn)練和提高自己“一眼看到底”的洞察力呢？柳傳志給出的建議是多問幾個為什么，只有把主客觀的分析做完之后，才能讓自己看得更清楚。

美國人曾說過：“戈登.摩爾改變是我們終身的熱愛。”但是什么時候改變，做什么樣的改變對于一個人來說也不是那么容易的事情，這也是需要一定的智慧的。

戰(zhàn)場上的情況瞬息萬變，因此，選擇作戰(zhàn)方向、制定作戰(zhàn)方針以及實施作戰(zhàn)計劃都必須隨變化而變化。紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥，只能被戰(zhàn)爭的汪洋大海所淹沒。

市場競爭是一場沒有炮火硝煙的戰(zhàn)爭，“商情”同樣是瞬息萬變的。所以，作為一個商人，一定要看清自己做事的目的，想清楚自己能做什么，不能做什么。

時變我變，商人能做的關(guān)鍵就在于一個“先”字，必須搶在周圍的環(huán)境再次“變化”之前，改變已經(jīng)“過時”的計劃，掌握主動權(quán)，先發(fā)制人。

社會總是處于變革之中，一個優(yōu)秀的商人總是能根據(jù)時局的變化，調(diào)整自己的經(jīng)營策略，該發(fā)展時發(fā)展，該收縮時收縮。審時度勢，處變不驚。這是一種大商人的素質(zhì)，有了這種素質(zhì)，必有大的作為。

在商業(yè)活動中，有一個基本的信條，即“不拘束于體面，而以時變我變?yōu)榍疤?rdquo;。依據(jù)這一信條，在經(jīng)營活動和生意談判中一定要堅持以和為貴，甚至在一定情況下，甘愿妥協(xié)退步，以贏得時機發(fā)展自己，結(jié)果可能是退一步，進(jìn)兩步，實際上還是自身獲益。

但是在生意場中，一個商人所不能去做的就是一味地咄咄逼人，因為這樣做的結(jié)果很有可能使自己陷入死胡同。因此，你一定要謹(jǐn)記，時變我變，以變求和，有時甚至要以退讓來換得更大的利益。

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改變自己能改變的，做自己能做的。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

作為一個領(lǐng)導(dǎo)者你一定要學(xué)會審時度勢，遇事要多問幾個“為什么”。