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品牌延伸的三大策略

來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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       一、在產(chǎn)業(yè)上延伸

從產(chǎn)業(yè)相關(guān)性分析,可向上、向下或同時(shí)向上向下延伸;采取這種品牌延伸方式,為材料來(lái)源、產(chǎn)品銷(xiāo)路提供了很好的延伸方式。另一種是產(chǎn)業(yè)平行延伸,一般適應(yīng)于具有相同(或相近)的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道,相同的儲(chǔ)運(yùn)方式,相近的形象特征的產(chǎn)品領(lǐng)域;這樣一方面有利于新產(chǎn)品的行銷(xiāo),另一方面有利于品牌形象的鞏固。

二、在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸

包括以下三種延伸方法:(1)向上延伸,即在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線,使商品進(jìn)入高檔市場(chǎng)。(2)向下延伸,即在產(chǎn)品線中增加較低檔次的產(chǎn)品。利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引購(gòu)買(mǎi)力水平較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)這一品牌中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。如果原品牌是知名度很高的名牌,這種延伸極易損害名牌的聲譽(yù),風(fēng)險(xiǎn)很大。(3)雙向延伸,即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后,決定向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)陣容。

       三、其它相關(guān)延伸

其它相關(guān)延伸,也叫擴(kuò)散法延伸。這對(duì)于剛成長(zhǎng)起來(lái)的名牌非常有意義。它有四層含義:一是單一品牌可以擴(kuò)散延伸到多種產(chǎn)品上去,成為系列品牌;二是一國(guó)一地的品牌可擴(kuò)散到世界,成為國(guó)際品牌;三是一個(gè)品牌再擴(kuò)散衍生出另一個(gè)品牌;四是名牌產(chǎn)品可擴(kuò)散延伸到企業(yè)上去,使企業(yè)成為名牌企業(yè)。

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