一、將自己的優(yōu)勢(shì)磨成一把尖刀

       古語曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專攻。在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售。重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異。我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷人在踏上征徐之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能。

       二、以“好眼光”來跨過入業(yè)的門檻

       臺(tái)灣著名成功學(xué)大師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng)，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。而作為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要。

       事實(shí)上，進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的門檻高低，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對(duì)可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持。

       營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤(rùn)率是否較高；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么。

       三、在公眾場(chǎng)合證實(shí)自身的存在

      “在公眾場(chǎng)合如果你始終沉默，99％的人會(huì)忽視你的存在。”營(yíng)銷人如果連一份向眾人告知自身存在的勇氣都沒有，而去談什么市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售無疑顯得蒼白而可笑。營(yíng)銷人在向別人推銷企業(yè)的產(chǎn)品和自己的思想之前，首先應(yīng)該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。

       四、在變動(dòng)中尋求攀升的階梯

 發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來說又是一門學(xué)問。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？這里有兩個(gè)兩個(gè)小小的心得：

       第一，抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)。企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)。第二，樹挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源。對(duì)大部份企業(yè)來說，營(yíng)銷人就如鐵打的營(yíng)盤、流水的兵，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來說也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯。營(yíng)銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。我以及業(yè)界內(nèi)很多的朋友，對(duì)其中的體會(huì)或許都比較深刻。

       五、在實(shí)踐中趕超學(xué)習(xí)的榜樣

       營(yíng)銷人每天面臨的是不斷變化的市場(chǎng)，這時(shí)所掌握的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)也需要不斷地更新，參加業(yè)務(wù)課程培訓(xùn)只能算是其中的一條途徑，而大多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是需要從工作實(shí)踐中來獲得的。在日常工作和市場(chǎng)實(shí)踐操作中，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)幾個(gè)值得自己去認(rèn)真學(xué)習(xí)的榜樣，不僅能滿足自己茁壯成長(zhǎng)的心理渴求，而且還能讓自己和別人一起發(fā)現(xiàn)來你的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功。

       六、在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變

       任何一次銷售政策的制定、促銷活動(dòng)的執(zhí)行、廣告媒體的選擇和投放甚至具體到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的聘用，都有可能讓我們不按常理去“出牌”，此時(shí)打破常規(guī)的任何一次行動(dòng)對(duì)于我們營(yíng)銷人來說都是一次可能獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的冒險(xiǎn)活動(dòng)。

       可以這樣說，一個(gè)不敢冒險(xiǎn)的營(yíng)銷人注定他將碌碌無為，而一個(gè)勇于冒險(xiǎn)，并善于在失敗和成功中摸索到成長(zhǎng)方向的營(yíng)銷人則必將擁有燦爛的未來。從中外成功者的經(jīng)驗(yàn)中，我們更知道擁有冒險(xiǎn)精神其實(shí)就是擁有一筆常人難以企求的財(cái)富，因?yàn)闄C(jī)會(huì)在大多數(shù)人的猶豫中早已一縱即失時(shí)，唯有冒險(xiǎn)者將它牢牢把握住。在營(yíng)銷人看來，創(chuàng)新和求變是營(yíng)銷實(shí)踐中永恒不變的真理和方向，永不言敗的“冒險(xiǎn)精神”將促使?fàn)I銷人義無返顧地去堅(jiān)持和追求。