當(dāng)下電子商務(wù)輔助傳統(tǒng)品牌企業(yè)營(yíng)銷是一種發(fā)展趨勢(shì)，有效地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一商務(wù)工具，可以幫助企業(yè)贏利，企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)后，必須摸索出了一條錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，差異化服務(wù)的道路，逐漸發(fā)展壯大，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)形成和提升的生力軍。目前，大部分的電子商務(wù)從業(yè)者往往只具備單純的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的了解，是非常欠缺的，部分電商從業(yè)者甚至可以說是零經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)都具備深入的了解，并具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才，特別是高端管理人才，對(duì)于電子商務(wù)項(xiàng)目，則顯得非常重要。

　　每個(gè)行業(yè)都有其自身的游戲規(guī)則與門道，如果電商從業(yè)者對(duì)這些門道缺乏足夠的了解，則必定在成長(zhǎng)的道理上付出更多的汗水與時(shí)間，而所有的失敗都最終以金錢作為最后的代價(jià)。由于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)缺乏深入的了解，導(dǎo)致項(xiàng)目一再遇到障礙，甚至鬧出不少顯淺的笑話，類似的電商案例，所見不少。營(yíng)銷環(huán)節(jié)是企業(yè)電子商務(wù)改造所需注意的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。雖說電子商務(wù)當(dāng)今正如火如荼，但我們不難看出它發(fā)展的潛在瓶頸。物流成本提高，相應(yīng)稅收完善且不斷嚴(yán)格，電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量上增加和市場(chǎng)份額的減小導(dǎo)致價(jià)格等市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站從技術(shù)和設(shè)計(jì)角度越來越容易被復(fù)制，實(shí)體企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上的電子商務(wù)改造一般需做好如下工作：

　　1、建立企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

　　無論是做營(yíng)銷網(wǎng)站，還是做其他類型的網(wǎng)站，網(wǎng)站存在的意義就是為了滿足用戶的需要，提供用戶需要的資訊和信息，給予其想要的內(nèi)容和服務(wù)。營(yíng)銷站更是這樣，我們做營(yíng)銷網(wǎng)站的目的是為了營(yíng)銷，是為了賣出產(chǎn)品，網(wǎng)站是一個(gè)窗口，是店面，是直接面對(duì)用戶的終端。用戶在瀏覽我們網(wǎng)站的時(shí)候，第一印象怎么樣很關(guān)鍵。如果覺得你的網(wǎng)站不專業(yè)，找不到他想要的東西，那么下次他就不會(huì)再來瀏覽了，你就失去了一個(gè)潛在客戶。企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的方法很多，許多企業(yè)認(rèn)為企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站是一個(gè)需要大量資金和技術(shù)力量的工作，因此望而卻步。事實(shí)上,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)可以通過多種方式進(jìn)行，主要方式有這樣三種：

　　自建網(wǎng)站：這種方式花費(fèi)最高，技術(shù)要求也最高，主要針對(duì)大型企業(yè)。企業(yè)自己建設(shè)自己的網(wǎng)站服務(wù)器，將internet的光纜接入，使網(wǎng)民可以訪問企業(yè)的網(wǎng)站。

　　服務(wù)器托管：就是將自己搭建的服務(wù)器放到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的辦公場(chǎng)所，讓擁有雄厚網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，而企業(yè)只是遠(yuǎn)程對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行更新。其費(fèi)用大概為百兆網(wǎng)線接入年費(fèi)用7000元左右，服務(wù)器的費(fèi)用大約為40000元。中型企業(yè)可以選用這種方式。

　　空間租用：即租用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)器的空間來運(yùn)行自己的網(wǎng)站。這種方式不需要自己搭建服務(wù)器，只需準(zhǔn)備網(wǎng)站內(nèi)容就可。一般費(fèi)用為100兆動(dòng)態(tài)網(wǎng)站空間200元左右,但I(xiàn)SP不同，費(fèi)用相差很大。這種方式適合小型企業(yè)使用。企業(yè)搭建網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，為了使網(wǎng)站發(fā)揮作用,還需做好網(wǎng)站的推廣工作。

　　2、網(wǎng)站交互模式的設(shè)計(jì)

　　將企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站用做自己的營(yíng)銷工具，還要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)模式中，顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品，在線購物,在線支付。通過使消費(fèi)者在線消費(fèi),企業(yè)可以迅速收集消費(fèi)者的信息，同時(shí)也大大減少了營(yíng)銷費(fèi)用，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。

　　3、電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣

　　互聯(lián)網(wǎng)雖然內(nèi)容很多，可以為企業(yè)決策提供許多信息,但是,互聯(lián)網(wǎng)也有其“內(nèi)在”的缺陷——內(nèi)容龐雜、結(jié)構(gòu)混亂無序!企業(yè)要使自己的服務(wù)、產(chǎn)品等不被淹沒在這信息的海洋里,就需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣，也即對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

　　實(shí)際上在如何利用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，提高品牌黏性方面，電子商務(wù)重造后的品牌企業(yè)可以做的事情還有太多。整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，并通過這些渠道加深與消費(fèi)者的互動(dòng)，才是提高品牌黏性的前提，這方面要求企業(yè)必須熟悉各種社會(huì)化媒體的應(yīng)用，才能變成一個(gè)真正依托于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式如下：

　　SEO優(yōu)化：一個(gè)新站的優(yōu)化推廣，除了其網(wǎng)站自身權(quán)重需要提高以外?！霸~匯”的選擇很重要，關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。關(guān)鍵詞推廣不應(yīng)以網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式為中心，應(yīng)是以用戶為中心的終端推廣。所謂醉翁之意不在酒，間接形成推廣效果。針對(duì)消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，分析擇取最合理的關(guān)鍵詞，進(jìn)行以下優(yōu)化工作：

　　搜索引擎廣告投放：在各知名搜索引擎購買針對(duì)性的關(guān)鍵詞，這是專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站常用的推廣手法。通過搜索引擎進(jìn)行搜索的網(wǎng)民，分為以下幾種：1、其中同行/網(wǎng)絡(luò)調(diào)查占有很大的部分;2、對(duì)電子商務(wù)服務(wù)外包不太熟悉者。3、想了解電子商務(wù)服務(wù)外包者(購買意向可能不會(huì)太大)。

　　硬性廣告投放：策劃出相對(duì)應(yīng)時(shí)間段，最能吸引品牌客戶(制造商)的活動(dòng)專題。在各個(gè)門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。以達(dá)到品牌推廣的目的。

　　網(wǎng)址導(dǎo)航站收費(fèi)/免費(fèi)登入、友情鏈接交換：反向鏈接的質(zhì)量與數(shù)量，直接影響到網(wǎng)站的權(quán)重。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站無數(shù)之多，選擇部分收費(fèi)的進(jìn)行登錄(購物欄)，對(duì)免費(fèi)的導(dǎo)航網(wǎng)，不分好壞均可登入。與相關(guān)電子商務(wù)鏈的網(wǎng)站進(jìn)行友情互換，以達(dá)到電子商務(wù)鏈效應(yīng)作用。反向鏈接，是保證網(wǎng)站流量的重要一部分。

　　社區(qū)/論壇推廣：熱門的社區(qū)/論壇，每日發(fā)貼量無數(shù)，要想脫穎而出，最重要的是能達(dá)到互動(dòng)效果，所以推廣主題很重要。網(wǎng)站以多個(gè)活動(dòng)主題操作。并有相關(guān)的工作人員跟進(jìn)、推廣貼子。達(dá)到提高網(wǎng)站流量、品牌的作用。

　　博客營(yíng)銷：建立企業(yè)博客，并加入相關(guān)的博客圈。通過發(fā)表附有營(yíng)銷性質(zhì)的文章進(jìn)行博友之間的互動(dòng)。設(shè)置超鏈接的形式來進(jìn)行推廣?？蛇x擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客帳號(hào)，批量注冊(cè)與理新博文。以達(dá)到增加網(wǎng)站的鏈接數(shù)量/網(wǎng)站流量，獲取潛在客戶的作用。

　　郵件營(yíng)銷：制訂制造商品牌雜志等相關(guān)的郵件推廣主題。通過向行業(yè)網(wǎng)站購買的方式，整合郵件推廣資源。定期廣泛將郵件發(fā)布，讓信息量化的傳遞到品牌客戶手中。

　　視頻營(yíng)銷：錄制可讀性強(qiáng)、宣導(dǎo)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的視頻文件(具備一定的特色/意義)，通過技術(shù)方式處理之后，上傳到各個(gè)知名視頻網(wǎng)站。專業(yè)網(wǎng)站有如：優(yōu)酷、56、酷6等。

　　廣告聯(lián)盟：采用廣告聯(lián)盟的形式，將分散的網(wǎng)站流量聚集起來，通過成熟的效果衡量和監(jiān)測(cè)技術(shù)，按照每一單銷售、每一個(gè)有效點(diǎn)擊來與網(wǎng)站和聯(lián)盟企業(yè)透明分賬，營(yíng)銷成本和銷售結(jié)果變得透明化，極大地降低營(yíng)銷成本。

　　客服中心：建立了自己的客服中心，使用自主開發(fā)的客服管理系統(tǒng)，確保每位在線詢問的客戶能夠得到快速及時(shí)的應(yīng)答，以熱心細(xì)致的服務(wù)態(tài)度，努力為客戶打造親切快樂的購物氛圍。

　　4、以交互式網(wǎng)站為平臺(tái),組合其它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

　　比如利用網(wǎng)絡(luò)提供客戶服務(wù)、產(chǎn)品的在線瀏覽和下單等。網(wǎng)站的廣告要醒目吸引眼球。上面所做的一切都是為了營(yíng)銷服務(wù)的，如果用戶很多，但是沒有產(chǎn)生訂單，就要考慮一下網(wǎng)站的廣告是否有問題了。廣告要放置在位置醒目的地方，廣告要吸引人，但是不能讓人覺得厭煩和無聊。當(dāng)企業(yè)能以網(wǎng)站為中心，綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的電子商務(wù)改造就完成了。

　　對(duì)企業(yè)推行電子商務(wù)來說，主要問題不在于如何使用好現(xiàn)有的電子工具、應(yīng)用程序,而在于如何對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)管理模式進(jìn)行改造,使之適應(yīng)電子商務(wù)的要求?，F(xiàn)在電子商務(wù)活動(dòng)過程中的許多技術(shù)問題都已解決,有些技術(shù)已日趨成熟。電子工具和應(yīng)用程序?qū)W起來容易，理解也不難，但是管理問題不解決，實(shí)施電子商務(wù)的企業(yè)也只能發(fā)揮電子商務(wù)本身效率的百分之五，根本不能有效提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，也不能為企業(yè)贏得更多利益。

　　人才對(duì)于企業(yè)的重要性是不言而喻的，尤其是近年發(fā)展蓬勃的電子商務(wù)行業(yè)來說，顯得尤其重要。針對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的人力資源鏈條而言，項(xiàng)目操盤手一類的全局性運(yùn)營(yíng)人才尤其缺乏。只有將傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)融合對(duì)接，才會(huì)使得兩者更加得益，爆發(fā)出更強(qiáng)悍的生命力。隨著電子商務(wù)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)也必將日漸緊密。