昨天有個客人看了我的視頻后來跟我們談批發(fā)的事情，市場部主管跟他聊的，他問的非常的詳細，也非常的到位，感覺是一個很有生意頭腦和經(jīng)驗的人，雖然也是做淘寶的，但是比較有魄力，第一次進貨就超過一萬的貨款，他之前沒有做過內(nèi)褲這個行業(yè)的。

　　主管跟他談了差不多一個下午，從公事談到私事….終于被我們的產(chǎn)品性價比，專業(yè)和熱情的服務(wù)說服了，所有顧慮都解除了，初步確定選擇跟我們合作，準(zhǔn)備跟我們下了1萬多的訂單，一次下1萬以上的內(nèi)褲訂單算是比較大的一個客人了，我們答應(yīng)主動給他送些額外禮物，盡管我們給批發(fā)代理商的利潤已經(jīng)非常低了，只夠維持生存，但是這些小禮物能代表我們的一種誠意和心意，能給客人一些溫暖的感受，因此我們從來都不吝嗇這些小錢的，于是這個還算大的訂單就拿下了。

　　昨天下單，今天就安排發(fā)貨了，速度和效率也是我們的服務(wù)特色，也是我們的一大競爭優(yōu)勢，我覺得未來的企業(yè)要拼的不止止是產(chǎn)品和價格，還有效率，規(guī)范和后續(xù)到位的售后服務(wù)，信息服務(wù)等等，之前跟我合作的一些供應(yīng)商和工廠他們的管理和服務(wù)始終都跟不上時代，這個是國內(nèi)很多工廠和貿(mào)易公司的通病，跟世界級的公司管理簡直無法比，這就更加堅定我要從服務(wù)和管理上下苦工，練好內(nèi)功，九陽神功也好，九陰真經(jīng)也好，只要你練到高層次了，威力自然很大，到時候你不出名也不行了，呵呵。

　　有舍才有得在我們公司已經(jīng)成為一種深入靈魂的文化，有時候是顧客提出來要我們給些小好處，這個時候我們不但要給而且要加倍的給，他要我們給1，我們往往會給他2.讓他們很感動，知道我們的為人和大氣，感覺跟我們合作非常的踏實，這樣他們下次也會不好意思再提出這些小便宜。

　　行業(yè)的內(nèi)功深厚，加上我們的經(jīng)營理念一向就是以德服人，不為眼前利益所動，不貪錢，所以我們的發(fā)展非常的穩(wěn)健，客人的積累非常的有效而且穩(wěn)定。

　　我經(jīng)常說跟別人買東西的時候要養(yǎng)成多付別人零頭的習(xí)慣，賣東西給別人時候要養(yǎng)成主動給客人去零頭的習(xí)慣，這樣別人會覺得欠你人情，對你另眼相看，對你印象深刻，敬重你，在將來他會潛意識的迫切找會來報答你。

　　順便說說我們的淘寶產(chǎn)品零售價格的定位策略，當(dāng)時上了一個新的牌子，訂價格時候經(jīng)常是想了幾天幾夜的，一方面價格訂高了怕吸引不了顧客，產(chǎn)品賣不起人氣，訂太低了又怕賺不到錢，公司無法發(fā)展，既要調(diào)查淘寶其他走在我前面的大賣家的價格，又要結(jié)合我自身的實力和優(yōu)勢，之前我說過了，市場經(jīng)濟說到底就是大魚吃小魚，小魚要跟大魚爭吃的，要采取非常的手段，同時還要保證自己內(nèi)部健康，充滿活力和保持高昂的斗志!

　　我們的定價文化一向都是一步到位的訂價，形成比較明顯的價格優(yōu)勢，在源頭有足夠的吸引力把顧客搶過來，做生意從某種程度上其實就是搶生意，呵呵!由于價格一步到位，已經(jīng)到了底線，所以我們的店鋪從來都是實行不包郵不還價的政策。

　　眼下很多淘寶店都實現(xiàn)了滿多少包郵，買1送1之類的，點進去還經(jīng)?？吹阶屓搜刍潄y的促銷，特價大字眼，就好象超市的宣傳單一樣，用PS做的爆炸形的紅字特字非常搶眼，甚至有些店鋪，所有寶貝都搞這種特字標(biāo)識……(有點離譜，聰明的顧客一看就知道很虛偽)。

　　搞文字游戲，做表面文章不是我的專長,可能有作用，我聽我的同行朋友說，確實能給普通的消費者帶來視覺乃至心理的誘惑，但我始終認(rèn)為非常假，也非常的浪費人力物力，感覺不環(huán)保，于是就沒有去嘗試。

　　這個世界誘惑很多，手段也很多，任何東西都有好的一面和不好的一面，我還是堅持我的觀點，走自己的路!