第一、渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品銷售只是渠道功能的客觀反應(yīng)，更為重要的功能還包括：品牌傳播的載體、消費者需求和市場競爭形勢的直接回饋等等，例如：日本市場的可口可樂，新品推出、產(chǎn)品包裝改款每年有一百多種，均出自或借鑒渠道的回饋。

    第二、清楚地認識渠道的分工。每種渠道形式的存在都有它的合理性，同時擔(dān)負不同的分工。只有認清它們各自不同的職能才能制定相應(yīng)的渠道策略，并作為我們工作開展的指導(dǎo)方向。細心的讀者可以留意一下國內(nèi)商業(yè)零售十強企業(yè)的煙酒銷售收入和經(jīng)營面積。一般來說，煙酒柜臺面積小，營收高，并且很多消費者是沖著這些賣場的“正品保證”去的，那么，針對這些大型百貨的渠道，我相信您應(yīng)該知道制定怎樣的策略了。

    第三、理解渠道開發(fā)的完整意義。渠道開發(fā)，并不是將產(chǎn)品進入到渠道就算功德圓滿了，更高境界是與零售商建立雙贏關(guān)系，協(xié)助他們更快、更多地出貨。筆者服務(wù)的某個品牌需要利用報攤的渠道進行銷售，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：報攤業(yè)主普遍層次不高，存在嚴重的不對等性。對企業(yè)而言，一個報攤只是一個終端點；對業(yè)主而言，一個報攤則是他或他家庭成員事業(yè)的全部。立足以上分析，渠道人員對報攤業(yè)務(wù)們因勢利導(dǎo)，組織專業(yè)人員開展多場針對他們度身設(shè)計的個人投資理財會。由此，企業(yè)與報攤業(yè)主的距離拉近、思想統(tǒng)一了，最終創(chuàng)造出企業(yè)與業(yè)主共贏的局面。