伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于缺乏專業(yè)人才和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚，很多企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都是投入了很多的資金，卻沒有能夠得到理想的效果，到最后而是埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？為什么會出現(xiàn)這種推不出去的情況？絕大部分是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——營銷定位。

　中國有近一億網(wǎng)民，并且還在快速的增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，而且也得不到理想的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。

　伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位問題。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶容易找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做服裝的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)商，最好的服裝生產(chǎn)企業(yè)，最好的服裝提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面：

　1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；
　2、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多，被使用的幾率就越??；
　3、做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這是搜索引擎的機密。

　選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。

　郵件營銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，之所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是郵件發(fā)布者沒有做好營銷定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)或個人在進(jìn)行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應(yīng)從以下幾個方面著手：

?。?）建立有效的郵件地址列表：只有有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。

　（2）選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；

?。?）不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一通，結(jié)果是耗時很多，而收效甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；

?。?）編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接就是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計郵件的標(biāo)題，也是郵件營銷成功的一個重要因素。

　網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體?？傊W(wǎng)絡(luò)營銷要取得好的效果，營銷定位是一個關(guān)鍵的一步，當(dāng)然做好了定位，還有很多工作要做，在這里就不具體探討了。