談到中小企業(yè)如何做廣告這個話題，我想值得討論的點主要有兩個。一，中小企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告;二，做了網(wǎng)絡(luò)廣告，如何去評價效果;一般情況下，大多數(shù)的人對在網(wǎng)上做廣告存在誤區(qū)，一種是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，不會給自己帶來真正的效果，一種是認(rèn)為即使在網(wǎng)絡(luò)上做了廣告，也只是推廣一下品牌，真正的訂單，還是靠自己的傳統(tǒng)渠道來取得的。其實這兩種“認(rèn)為”都沒有事實根據(jù)，只是主觀猜測。打個比喻，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，正確的理解應(yīng)相當(dāng)于人的一日三餐，在滿足了基本生存需求的情況下(填飽肚子)，而后就是需要做一些表面的功夫，如同你出去交友交際，參加晚會，總是需要打扮得光鮮體面一些吧。在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，其實初衷應(yīng)該是，讓你擁有一個更加美觀平易近人的形象

　以下來簡單談下上面說的兩個點。一是中小企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告。這應(yīng)該很好理解，中小企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)廣告的動機有：

　1，想在網(wǎng)上曝光自己的產(chǎn)品

　2，推廣自己的品牌;

　3，做好企業(yè)的公關(guān)形象;

　4，希望從網(wǎng)絡(luò)上接到訂單;

　從第1點到第4點，不難看出，這是一個連貫的過程，只有想在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品，做出動作，那么才會有可能從網(wǎng)絡(luò)上接到訂單。

　第二點是做了網(wǎng)絡(luò)廣告，如何去評價效果。這個“效果”可能需要有一些真實的數(shù)據(jù)支持，才能夠真實地體現(xiàn)出來。以我跟我的團隊在做攜手網(wǎng)的過程中積累的經(jīng)驗，可以分享一下我的看法，有些工具和方法還是可以通用的。比如谷歌百度，提供的關(guān)鍵詞排名，就是一個可以監(jiān)測數(shù)據(jù)的平臺，從你自己的帳號上你可以知道有多少人在網(wǎng)絡(luò)上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并點擊了你這個詞，最后轉(zhuǎn)化為你多少的訂單，這是一種;

　另一種是搜索引擎競價排名，有過類似經(jīng)歷的人就知道，搜索引擎各個行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞爭搶程度不亞于其他營銷方式，每一次競價都是心驚肉跳，不到競價結(jié)束前一秒，不敢輕易放松，一旦關(guān)鍵字被別人搶去，那么下月的生意就會明顯的冷淡一些，這種激烈程度取決于網(wǎng)上市場的繁榮;還有一種比較簡單的做廣告的方法，就是找到網(wǎng)站方，談好價格，以包月或包年的方式在這個網(wǎng)站上做廣告，沒有競爭，不用心驚肉跳地?fù)屛恢茫蝗Q于你愿意付多少錢買下廣告位。

　以上說了幾點，都是個人在網(wǎng)絡(luò)上的一些使用經(jīng)驗和觀察，希望對一些想在網(wǎng)絡(luò)上推廣，發(fā)展自己企業(yè)的朋友有用，也許推廣的方法不只這幾種，還有無數(shù)種，像我們的攜手網(wǎng)就是以軟文形式幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)上推廣營銷。不管怎么說，在新經(jīng)濟時代，企業(yè)的宣傳成本一定會因為工具的創(chuàng)新，模式的變化，而被壓縮得越來越小——這種壓縮絕對有利于時代的進步。如果你的傳統(tǒng)渠道做得有瓶頸了，傳統(tǒng)廣告也打得心有余而力不足，那么為什么不嘗試一下在網(wǎng)絡(luò)上鋪開你的“戰(zhàn)線”呢，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生與不斷地變革，就是因為網(wǎng)民層出不窮的上網(wǎng)與消費需求的刺激，企業(yè)也是一個“網(wǎng)民”單位，只要敢于嘗試，那么就必定能夠在網(wǎng)絡(luò)上揚名，找到自己的贏利之道!