網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)潛力很大，可不少中小企業(yè)卻遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營銷。如何讓更多的中小企業(yè)接受網(wǎng)絡(luò)營銷，成為大家面臨的難題。也是眾多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商所需要首先解決的問題。

    網(wǎng)絡(luò)營銷以“成本低，互動性，范圍廣，時效長，效果強”等幾個優(yōu)勢，在2007年成了一個熱門行業(yè)。尤其是最近艾瑞新營銷會議的影響，推動了網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展。

    據(jù)2007年中國中小企業(yè)信息化春季交流會上發(fā)布的中小企業(yè)信息化發(fā)展研究年度報告顯示，但目前中小企業(yè)信息化率還不到10％。報告還顯示，我國中小企業(yè)信息化現(xiàn)狀很不理想，大部分沒有獨立網(wǎng)站。獨立網(wǎng)站中的85％僅僅是宣傳、查詢信息，還沒有真正開展交易，真正網(wǎng)上實現(xiàn)交易的只有11％。
 
    我們不斷倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，媒體也一直在傳播網(wǎng)絡(luò)營銷理念，但是卻很難得到中小企業(yè)真正的重視。最近，國家打擊了多起以網(wǎng)絡(luò)營銷為名義的傳銷團體，可還無法改變網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)心目中的形象。甚至，部分從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)老板，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)傳銷是一回事。
 
    有一部分中小企業(yè)，在受到一些公司電話推廣或企業(yè)營銷會議的影響下，曾經(jīng)建立過網(wǎng)站。其中一些企業(yè)使用過搜索引擎推廣等方式。但是他們在營銷策略上的失誤，造成了投資卻換不來收效的局面，從而對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了偏見。這一部分中小企業(yè)本來是網(wǎng)絡(luò)營銷的先行者，最終卻成為了反面案例。
 
    再說一下前幾天的事。我有個朋友是電動不銹鋼伸縮門廠家老板。由于不銹鋼伸縮門必須定制，不可以批量生產(chǎn)，所以那廠家有數(shù)十名業(yè)務(wù)員在全國各地“流竄”。我和朋友談起過網(wǎng)絡(luò)營銷，可朋友始終認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是虛幻的，不現(xiàn)實。五月份，我從朋友那里拿了一份宣傳材料，然后自己在一些企業(yè)平臺和地方論壇發(fā)布了供應(yīng)信息。朋友接到了大約二十多個咨詢電話。七月底，濰坊工業(yè)園一家紡織廠對比了不同廠家產(chǎn)品介紹和報價，最終選擇了朋友的產(chǎn)品。事后，朋友執(zhí)意送我了一部聯(lián)想S9手機。并且由我們公司負(fù)責(zé)其網(wǎng)站建設(shè)與推廣，以及網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)。
 
    從上面的切身經(jīng)歷分析，我的投資為只是發(fā)布并更新了一些供應(yīng)信息，不過是最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。朋友也只是和客戶通過電話溝通，再沒有其他投入。最終這筆業(yè)務(wù)給朋友帶來了將近三萬元的利潤。
 
    筆者認(rèn)為，中小企業(yè)之所以遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營銷，根本原因是在于他們沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實際效益?？照劸W(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢和行業(yè)前景，無法讓網(wǎng)絡(luò)營銷真正的深入到中小企業(yè)。如何讓中小企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷得到真正的實際效益，才是眾多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商應(yīng)該注重的核心。