以前中小企業(yè)主很少有人了解杭州市電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)的“三三制”優(yōu)惠政策，最近因?yàn)橐粡埾M(fèi)券，一下子清晰起來(lái)了：憑申領(lǐng)到的價(jià)值2500元的阿里巴巴電子商務(wù)消費(fèi)券，再支付1300元，就可以買到原價(jià)3800元的杭州電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信通專項(xiàng)套餐。

　自7月1日阿里巴巴開(kāi)通申領(lǐng)熱線以來(lái)，短短兩天時(shí)間，就接到上百個(gè)企業(yè)和工商個(gè)體戶的申領(lǐng)電話：“以前從來(lái)沒(méi)上過(guò)網(wǎng)，現(xiàn)在看到政府這么支持，看來(lái)一定有作用。”杭州恒通防火板制造有限公司總經(jīng)理謝守之說(shuō)。

　做酒水的老板打算上網(wǎng)賣衣服

　杭州東鵬貿(mào)易有限公司主要從事酒店飲料、酒水的銷售，之前每年銷售額在500-600萬(wàn)元之間。受金融危機(jī)影響，業(yè)務(wù)量出現(xiàn)一定下滑：“一方面來(lái)酒店吃飯喝酒的人數(shù)有所下降；另外，高檔的酒水消費(fèi)減少更加明顯。”總經(jīng)理胡維高說(shuō)，從公司統(tǒng)計(jì)來(lái)看，今年上半年的業(yè)務(wù)量，比去年同期要下降10%以上。

　業(yè)務(wù)量減少，客戶單位卻并沒(méi)有下降合作條件：“生意不好，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，酒店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和扣點(diǎn)不但沒(méi)有減少，反而增加了。”胡維高坦言，現(xiàn)在公司幾乎已經(jīng)無(wú)利可圖。

　傳統(tǒng)渠道的生意越來(lái)越難做，招聘業(yè)務(wù)員的成本也讓公司負(fù)擔(dān)很大。這樣的情況下，胡維高想到了電子商務(wù)：“現(xiàn)在政府正在號(hào)召企業(yè)向電子商務(wù)發(fā)展，阿里巴巴又發(fā)放消費(fèi)券，最后我只要再付1300元，就能讓全國(guó)的客商找到我，比招一個(gè)年薪3萬(wàn)-5萬(wàn)元的業(yè)務(wù)員合算得多。”

　記者了解到，阿里巴巴上有一千多萬(wàn)買家，這樣龐大的市場(chǎng)，正是很多中小企業(yè)主積極加入誠(chéng)信通的原因。

　胡維高說(shuō)，因?yàn)楸鎰e真假的問(wèn)題，所以他打算暫時(shí)不把高檔白酒放到網(wǎng)上去賣，轉(zhuǎn)而找一些服裝、日用品等上網(wǎng)銷售：“如果做得好，還可以再增加公司的經(jīng)營(yíng)范圍。”

　電腦門外漢學(xué)會(huì)上網(wǎng)做生意

　阿里巴巴方面表示，杭州電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信通專項(xiàng)套餐，包括1年的誠(chéng)信通服務(wù)和阿里巴巴贈(zèng)送的價(jià)值1200元的配套增值服務(wù)。因?yàn)檫@次誠(chéng)信通消費(fèi)券，不只是指向中小企業(yè)主，杭州的個(gè)體工商戶也包括在政府補(bǔ)貼的范圍內(nèi)，這就會(huì)讓很多原先不懂電腦和上網(wǎng)的個(gè)體戶，開(kāi)始要學(xué)著上網(wǎng)做生意。

　誠(chéng)信通的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)，阿里巴巴這次提供的產(chǎn)品，特別適合在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中針對(duì)性地幫助企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，哪怕缺乏電子商務(wù)使用經(jīng)驗(yàn)的客戶，阿里巴巴誠(chéng)信通也會(huì)通過(guò)技術(shù)人員上門服務(wù)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等貼身服務(wù)體系，讓任何一個(gè)電子商務(wù)的門外漢快速入門。

　杭州新城燈具市場(chǎng)包租門店專做燈具批發(fā)生意的喬興環(huán)深有感觸：“以前還不知道啥是誠(chéng)信通、啥是詢盤、啥是旺鋪展示，也才十多天的工夫，已經(jīng)學(xué)會(huì)回復(fù)客戶的各種問(wèn)題了。有了溝通，下一步做成買賣不是難事兒了。”

　“從來(lái)沒(méi)有想到，看不到對(duì)方，摸不到產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)上，竟然讓訂單離自己這么近。”喬興環(huán)語(yǔ)氣中透露著興奮。

　楊慶是杭州美卡路休閑服飾有限公司的總經(jīng)理，在環(huán)北小商品市場(chǎng)和四季青服裝市場(chǎng)都有店鋪，去年開(kāi)始，美卡路的男裝受到了影響，高檔男裝的銷路下降了20%以上：“身邊有不少老板都在網(wǎng)上做批發(fā)銷售，成功的例子也很多，所以自己也想趁這個(gè)機(jī)會(huì)嘗試一下。”楊慶說(shuō)，近期打算再招一個(gè)負(fù)責(zé)電子商務(wù)的銷售人員，如果合適，也可以和其他老板合用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。

　1000多萬(wàn)買家網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)

　與很多企業(yè)不同的是，杭州恒通防火板制造有限公司業(yè)務(wù)不但沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響，反而因?yàn)榻衲昶饑?guó)家出臺(tái)防火門的新國(guó)標(biāo)，使得企業(yè)銷售額大增：“去年全年銷售額大概在100萬(wàn)元左右，今年上半年已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。”總經(jīng)理謝守之說(shuō)，他之所以選擇電子商務(wù)，只是希望能有更多的企業(yè)找得到自己。

　阿里巴巴誠(chéng)信通工作人員介紹，在誠(chéng)信通注冊(cè)會(huì)員后，中小企業(yè)就能在目前全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上建立網(wǎng)上店鋪，阿里巴巴會(huì)為其提供誠(chéng)信身份擔(dān)保，讓交易雙方放心交流。

　據(jù)了解，目前阿里巴巴網(wǎng)上每天有60多萬(wàn)條最新供求信息，上千萬(wàn)來(lái)自全國(guó)的買家，企業(yè)加入誠(chéng)信通會(huì)員后，就可以與買家進(jìn)行聯(lián)系，贏得生意。此外，企業(yè)還將免費(fèi)得到一個(gè)獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站。阿里巴巴會(huì)為誠(chéng)信通會(huì)員在阿里巴巴網(wǎng)上大市場(chǎng)建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上可以放置上千張產(chǎn)品圖片和發(fā)布供求信息，也可以隨時(shí)上傳或者更改自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的圖片和資料。

　另外，為了保證中小企業(yè)在網(wǎng)上獲得買家信任，阿里巴巴還會(huì)將中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)通過(guò)第三方(工商部門直屬認(rèn)證機(jī)構(gòu))機(jī)構(gòu)確認(rèn)，并在網(wǎng)上進(jìn)行公示，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得相對(duì)信任優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查顯示：85%的買家和92%的賣家，優(yōu)先選擇與誠(chéng)信通會(huì)員進(jìn)行合作。