因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我跑遍了幾乎整個(gè)中國(guó)，我接觸到太多的營(yíng)銷(xiāo)人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員是在如此惡劣的環(huán)境中成長(zhǎng)，實(shí)在太難。我看到太多營(yíng)銷(xiāo)人最后是妻離自散，孤葉飄零；我看到許多營(yíng)銷(xiāo)人十多年一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；我看到太多的營(yíng)銷(xiāo)人因?yàn)榛膹U了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會(huì)發(fā)，電腦和英語(yǔ)更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營(yíng)銷(xiāo)人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營(yíng)銷(xiāo)人到最后只知道做銷(xiāo)售，別的什么都不會(huì)了呢？
　　這也許是我寫(xiě)就這篇文章的真正動(dòng)因所在，我很愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，我也一直認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)是勇敢者的運(yùn)動(dòng)，是英雄的戰(zhàn)場(chǎng)，在那里我們可以煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因?yàn)閻?ài)之深，才責(zé)之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進(jìn)步。
　　第一問(wèn)，您有沒(méi)有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？
　　這是我跟營(yíng)銷(xiāo)人員商榷的第一個(gè)話(huà)題。上次回武漢，我見(jiàn)到四年前就在那里做業(yè)務(wù)的一位朋友，他還是負(fù)責(zé)以前那個(gè)區(qū)域，沒(méi)有變化。對(duì)此，我感到十分驚訝。四年的時(shí)光，在歷史的長(zhǎng)河中曾不能一瞬，但對(duì)短暫的人生而言，確是較長(zhǎng)的一段歲月，難道就沒(méi)有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。還有，我有一位老鄉(xiāng)，做地級(jí)城市的區(qū)域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來(lái)便沒(méi)了下文。當(dāng)然，這樣的現(xiàn)象不僅僅只發(fā)生在他們身上。由此，我感到，營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失，在中國(guó)是十分嚴(yán)重的。雖然我們很多企業(yè)都打出人力資源類(lèi)似時(shí)髦的旗號(hào)，但是誰(shuí)會(huì)真正的為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃呢？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰(shuí)會(huì)為這些人的將來(lái)考慮?。吭谖铱磥?lái)，這簡(jiǎn)直是做夢(mèng)罷了，因此，需要靠我們自己??！其實(shí)誰(shuí)也不愿意成為老油條，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營(yíng)銷(xiāo)人走上那條不歸路。我們知道，營(yíng)銷(xiāo)人員是要從業(yè)代開(kāi)始做起，但沒(méi)有人規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)人一直就做業(yè)代，或者說(shuō)要持續(xù)數(shù)年啊。因此，營(yíng)銷(xiāo)人要及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀(guān)向中觀(guān)乃至宏觀(guān)層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤(pán)手逐漸轉(zhuǎn)向控盤(pán)手。這要求我們營(yíng)銷(xiāo)人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿(mǎn)足賺點(diǎn)小錢(qián)，不要迷戀那些無(wú)拘的歲月，這些會(huì)慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無(wú)所有。我聽(tīng)說(shuō)很多在分公司做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員，知道自己要被調(diào)回總部，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢(qián)少；其次，總部朝九晚五，還有沒(méi)完沒(méi)了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒(méi)有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部得到進(jìn)一步學(xué)習(xí)的理由，這只能說(shuō)明他們根本就沒(méi)有什么職業(yè)生涯規(guī)劃，短視癥十分嚴(yán)重。古人云：志達(dá)而后智達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)人，一定要知道自己后面的路，志當(dāng)存高遠(yuǎn)?。?BR>　　第二問(wèn)，您有沒(méi)有學(xué)習(xí)的心態(tài)？
　　應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展到今天，無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀(guān)，他們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的智慧和汗水。但是，我發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很多的營(yíng)銷(xiāo)人，每天被銷(xiāo)量和回款壓得喘不過(guò)氣來(lái)，再加之由于現(xiàn)在處于微利時(shí)代，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動(dòng)強(qiáng)大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學(xué)習(xí)或者沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的借口。我一直認(rèn)為，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，除了在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)外，更應(yīng)該向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)＜液屯袑W(xué)習(xí)。