知其所以然---你是誰?客戶是誰?你能帶給客戶什么?
  爭其自然---一旦你發(fā)現(xiàn),你的產(chǎn)品對客戶有價值有幫助,你要以必勝的信念和舍我其誰的心態(tài),拿到這個訂單,哪怕前方懸崖峭壁?。?!

  順其自然---你為這個爭取客戶全力以赴后,要順其自然的看待結(jié)果
  世界經(jīng)理人社區(qū)我認為這三個詞語表達了一個人生的階段,更表達了人生的一個個不同的境界,他可以對我們的工作和生活產(chǎn)生很重要的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。以我們作為一個sales為例,我們對于這個工作的態(tài)度是什么?有很多新入行的sales"/>

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銷售人生的三種境界

??來源:中國起重機械網(wǎng)??作者:admin
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知其所以然---你是誰?客戶是誰?你能帶給客戶什么?
  爭其自然---一旦你發(fā)現(xiàn),你的產(chǎn)品對客戶有價值有幫助,你要以必勝的信念和舍我其誰的心態(tài),拿到這個訂單,哪怕前方懸崖峭壁!?。?/P>

  順其自然---你為這個爭取客戶全力以赴后,要順其自然的看待結(jié)果
  世界經(jīng)理人社區(qū)我認為這三個詞語表達了一個人生的階段,更表達了人生的一個個不同的境界,他可以對我們的工作和生活產(chǎn)生很重要的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。以我們作為一個sales為例,我們對于這個工作的態(tài)度是什么?有很多新入行的sales,說的不客氣一點就是因為找不到工作,退而求其次,選擇了業(yè)務(wù)員這個工作,因為,在很多行業(yè)的競爭中,在低端市場sales的要求相對比較低一些,而且他們也聽說,這份工作比較能夠鍛煉人,于是就選擇了sales的工作,事實上,他們并沒有將這樣的一份工作當作自己的一個職業(yè)生涯規(guī)劃的起點,這樣的大學(xué)生比比皆是,在我面試的過程中,很明顯的感受到這樣的一股力量,這樣的一群人就是不知其所以然,更談不上爭其必然了,當他們失敗之后,往往對自己的人生產(chǎn)生懷疑甚至動搖,感覺自己的大學(xué)白讀了,更覺得愧對父母,很難做到順其自然。有些年輕人會因此最自己的人生產(chǎn)生重要的影響。究其原因是由于他們沒有知其所以然,就稀里糊涂的選擇了這份工作,這是很危險的。另外一番景象讓人感覺很欣慰。我有一個朋友,他在當今這樣競爭激勵的市場上,選擇了一個自動化行業(yè)來做銷售,踏踏實實的做下來,三年后,在這個行業(yè)里面積累了很豐富的人脈,也在這個曾經(jīng)陌生的城市,成家立業(yè),人生的未來可以預(yù)測是星光大道。我們來剖析一下這個小人物的成功經(jīng)歷。他很清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)―――他喜歡與人交流,喜歡銷售行業(yè);他很清楚自己為什么選擇自動化行業(yè)――――他的本科就是讀工業(yè)自動化的。有了這兩個答案,他的人生,至少說職業(yè)生涯的人生就叫做“知其所以然”。所以,一進入公司就很辛苦的工作,很勤奮的學(xué)習(xí),因為他知道,他選擇了這個行業(yè),他就一定要做好工作,要做第一名,要作經(jīng)理,一定要成功,這就叫“爭其必然”。我想,如果自己也努力了,也全力以赴了,然而由于人生的什么不如意,他是不會后悔的,這就叫做“順其自然”。

  這個智慧,對于我們開發(fā)客戶也是一樣的,我們得到一個銷售線索后,自己要明白自己為什么要接這個case,它對你的價值是什么,對公司的價值是什么,對市場的價值是什么,當你回答完這個問題之后,你就知道自己“為什么”了,也就是叫做“知其所以然”,當你論證之后,你決定要做這個case;在得到這個答案之后,你就一定要全力以赴的搞定這個case,整合所有的資源來完成這個case,這就叫做“爭其必然”,當然,上天不一定非得公平,也就是說,當你全力以赴之后,也有可能失敗,我相信,如果真的失敗了,你也可以坦然接受,為什么,這就是這個智慧中所謂的“順其自然”。

  最近看了一部電視劇《新結(jié)婚時代》,當顧小航追求比他大四歲且曾經(jīng)被一個劉老板包養(yǎng)6年的簡佳,遭到了父母以及身邊所有好朋友的反對,但是顧小航依然還是追求自己的思想。因為,他知道自己為什么要這么堅持―――真愛,這就叫做“知其所以然”,在得到他的方向之后,他可以不顧任何人的反對,依然堅持他的思想,這就叫做“爭其必然”,我相信,如果未來真的有什么不測風(fēng)云的話,顧小航的人生也不會有什么遺憾,這就叫做“順其自然”。

 

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