隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。許多的后起企業(yè)除了憑借自己有形資源優(yōu)勢以外，憑借著一系列的營銷理念的創(chuàng)新突破了其它原有企業(yè)的市場堡壘，占據(jù)著一席之位并不斷在擴大著自己的市場份額。 
　　這些后起企業(yè)的快速殺入，有可能導(dǎo)致以下幾種情況的出現(xiàn)： 
　　1、原來企業(yè)的市場不斷萎縮，被后起之企業(yè)所替代； 
　　2、原有企業(yè)運用一系列的手段將之起之企業(yè)并購或驅(qū)逐出市場； 
　　3、兩者各占半壁江山，大動干戈大傷元氣并成為瘦狗企業(yè)； 
　　4、雙方因動武過度而無精力面對市場最終雙方退出市場。 
　　為了破解這些營銷的難題，許多的營銷新理念也相繼問市并在企業(yè)里開始運用，比如品牌戰(zhàn)略、整合營銷、定位差異化、渠道建設(shè)，細分市場等。 
　　企業(yè)在營銷花費這么大的精力無一不是為了企業(yè)的更好、更長的生存下去，占據(jù)更大、更多的市場份額。在一些新的營銷理念里面曾提出過以顧客的滿意與忠誠度為標志顧客的需求為導(dǎo)向來追求企業(yè)利益的最大化的營銷新理念。 
　　然而隨著企業(yè)同行的不斷增多和競爭的加劇，顧客所面對的產(chǎn)品是眼花繚亂，相應(yīng)的顧客忠誠度也只是相對來說，并沒有一個絕對而言，這些企業(yè)不斷增多也相應(yīng)產(chǎn)生了市場產(chǎn)品供大于求的局面，越是這樣企業(yè)間越是激烈。企業(yè)要想生存下來必須要有雄厚的資金才能得以長久的持續(xù)發(fā)展。但這種持續(xù)的發(fā)展主要目的并不在于做一時的生意，而是養(yǎng)活自己長久的生意。一個新的企業(yè)如果想要長期發(fā)展就如同一個人的養(yǎng)兒育女一般。因為在我個人的感覺中現(xiàn)在因市場的發(fā)展，生意場中的生意不再是做出來的，而是養(yǎng)出來的。 
　　做為一個新的企業(yè)如果從做為一個人的角度來說，如同一個新生的嬰兒，跟本沒有很強的生存能力，缺乏很多的營養(yǎng)，需要我們進行合理的飲食安排，和一定的身體鍛煉，還要有一定的知識教育。經(jīng)過一段時間長大成人后，才有很健壯的體魄、敏銳的思路、具備一定的抗風(fēng)寒、抵疾病的免疫能力。得以長久的生存下來。新生的企業(yè)要經(jīng)過很多行業(yè)的知識的和市場風(fēng)險抵御能力培訓(xùn)，不斷去培養(yǎng)客戶的忠誠度，讓顧客不斷了解企業(yè)，讓企業(yè)了解顧客。 
　　要養(yǎng)企業(yè)不只是養(yǎng)自身，也要養(yǎng)自己的客戶，只有這樣才能有可能養(yǎng)出自己的市場！養(yǎng)出自己的市場，才有自己的客房，有了自己的客戶也相應(yīng)有了自身的優(yōu)勢，有了自己的優(yōu)勢才有可能更進一步增強自身的免疫能力！   無論你是主動的還是被動的；無論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標人群拖你入局。

    沒有人躲得過，就像你不可能躲過呼吸空氣一樣！

    只要你消費，只要你掏錢，不論你購買什么，你實質(zhì)上已在這場財富爭奪戰(zhàn)中被呼來喚去，你就一直置身這場軟戰(zhàn)爭之中，直到你的生命不再消費。

    在這場軟戰(zhàn)爭中，中國企業(yè)面臨著難得的機遇和無與倫比的挑戰(zhàn)

    市場是最壞的老師，還沒上課就考試了！

    無論是強一些的企業(yè)，還是弱一些的企業(yè)，同樣毫無選擇的被卷入這軟戰(zhàn)爭,都沒有任何退路地必須參與競爭，參與到這場軟戰(zhàn)爭之中來。在這場軟戰(zhàn)爭中，中國的企業(yè)和企業(yè)家要么成長起來，要么被淘汰出局。

    在競爭中，不少中國人耳熟能詳?shù)拿忠巡粡?fù)存在：“天府”可樂不再可樂；“旭日升”不再東升；“孔雀”電視不再開屏；“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓；天津“飛鴿”不再展翅高飛；上?！坝谰谩币膊辉匍L久；“樂百氏”已改嫁外人……

    正是“城頭變幻大王旗”，中國1600多家具有悠久傳統(tǒng)歷史的“中華老字號”，70%已衰落，20%經(jīng)營慘淡……

    美國人為什么厲害？因為他們有一些強大的品牌；

    日本人為什么厲害？因為他們有強大的品牌。

    中國認為什么不厲害？因為我們?nèi)鄙購姶蟮钠放?。中國企業(yè)的營銷做得不好。

    “只滿足于加工廠的民族，是不會受人尊敬的”。

    在慘烈的競爭和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利等少數(shù)中國企業(yè)的成長多少給我們中國人臉上還留了點面子！

    但這遠遠不夠，相對于全世界成長性最快的市場，相對于全世界人口最龐大的國家，相對于號稱具有五千年歷史的民族，在長達20年的時間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資格去尋找理由懈怠自己。

    中國企業(yè)和中國人必須在這場規(guī)模宏大、永無止境的、殘酷的軟戰(zhàn)爭中堅韌起來、成長起來、快速變被動為主動。

    無論您拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。

    只要我們掌握不對稱競爭的三大策略，我們就能找到中國企業(yè)成長的力量。

    這就是：切割營銷策略——將對手逼向一側(cè)；優(yōu)先速度原則——用“大旗模式”克制“方陣模式”；聚焦運作策略——實現(xiàn)穩(wěn)固垂直增長。