作為一個合格的營銷人，首先他就應(yīng)該要認同和熱受這個行業(yè)，沒有這種對前途的歸屬感，只可能是一個過客，修養(yǎng)的產(chǎn)生來自于兩心，一是靜心，二是狠心。
 
　　營銷者的修養(yǎng)表現(xiàn)在很多方面，那么，哪些才是它的核心呢？我認為，作為一個合格的營銷人，首先他就應(yīng)該要認同和熱受這個行業(yè)，沒有這種對前途的歸屬感，只可能是一個過客，修養(yǎng)的產(chǎn)生來自于兩心，一是靜心，二是狠心。

　　浮躁，是當今中國的一大特征，現(xiàn)代社會的加速發(fā)展是無法逆轉(zhuǎn)的，從事營銷領(lǐng)域的我們對成功的渴望越來越強烈，成功在于爆發(fā)，但成功的底蘊是一個長期積累的過程，越來越浮躁，營銷者是靜不下心做好一件事，思維活躍，能言善辨好像成為營銷者的代名詞，其實真實的營銷高手并不是這樣，對于營銷者的對手，能洞悉對手的漏洞，才是成功的前提。在交談的過程中，你是風(fēng)箏我是線，這其中有一個尺度把握的需求，如果你心不能靜下來的話，風(fēng)箏的線總是會折斷，斷了線的風(fēng)箏那還是風(fēng)箏嗎？

　　總是說，商場如戰(zhàn)場，不知道這句話的真正含義營銷人是否明了？孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。意思是說用兵是大事，要謹慎而行之。同樣，在商場中，如果我們的頭腦不冷靜，怎么會獲得成功，更何況，商場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，更多的策略是要靠自我的思維判斷。靜下心不是不采取進攻，而是在考慮采取運用哪一種策略進攻。另一個方面，靜下心是對自己的重新定位，人生本身就是一個不斷肯定和否定的過程，時常把自己處于事外，往往看問題還清楚些，可謂“旁觀者清，當局者迷”，在金庸小說《天龍八部》中，慕容復(fù)在進入“珍瓏”棋局，因身負復(fù)燕家國而至心神大亂，險些走火入魔，就是因為放不下，靜不下心。

　　在工作中，會采用多種的營銷的技巧是營銷者的基本前提，表面上的火熱和熱切，內(nèi)心世界里卻不能慌，因為，你要想獲得成功，就要比對手領(lǐng)先一步。心，一定要靜下來，只有靜下心，營銷者才可以想到很多事情，如今一件事情或市場推廣工作達成意向，乃至簽單，執(zhí)行這都需要一個長期的過程，有些工作并不像我們看起來的那樣簡單。那些膚淺的滔滔不絕者，你認為是營銷工作帶來的嗎？只能說營銷行業(yè)中有部分人喜歡吹吹牛，但不能說會吹牛者就是一個好的營銷者，當然，嘴皮里的功夫還是要有一點的。

　　靜不下心的員工才是不合格的員工。心不靜下來，成功就失去了一半，因為心靜不下來，營銷人就不會看得很遠，工作都不持久，更別談成功了。靜心是營銷者修養(yǎng)的第一要素，如果沒有這一份從容和鎮(zhèn)定，是不能作為一個合格的營銷者。我們在從事這份工作或是我們的經(jīng)理主管在培訓(xùn)我們的營銷隊伍時，這一點是非常重要的。

　　二是要狠下心，這一點很多營銷者做不好，正因為這樣，成功者總會是那么幾個，能狠下心是營銷人要過的另一個門坎，說是“狠心”，我看就是“決心”，作人作事，都需要這一份勇氣和執(zhí)著，史玉柱當年在開發(fā)漢卡時，曾把兩大箱方便面放在房間里，程序不編完不出門，一連數(shù)月，他成功了。阿里巴巴的馬云幾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的“寒冬”可他咬牙堅持下來了，股票成功上市，他也成功了。知名的策劃人葉茂中，當初想著轉(zhuǎn)型，幾乎天天白天在廣告公司拉廣告，晚上不斷的寫案例，就這樣拼命的寫啊，于是，他也成功了。沈陽的姜偉痛書做企業(yè)的二十一條，說得多，做得少，沈陽飛龍還是沒有飛起來，做保險的，在敲開了第一千扇門時他的拒絕和接受的概率是相等的。關(guān)鍵是有很多人敲不到第一千扇門。很多營銷案例都是在于堅持，看別人在堅持是一種敬佩，輪到自己了，恐怕痛苦要多于享受了。狠下心其實是需要極大的勇氣的。

　　我們的狠心很多是在于一口氣，人，就是要掙口氣嘛。對于成功者而言，我們的憋氣時間是短了一點，在本文中，我主要談的是營銷人的修養(yǎng)，只要你能有這一種憋氣的想法，你就能獲得一定的成功，我有一個同事，以前共事時，我們在做一個產(chǎn)品，是一個以石膏為原料的產(chǎn)品，很大很重的，有一個藥店想退貨，他去辦理收了貨，后來上公汽時，因為體積大，司機不讓他上車，他沒有辦法，硬上扛著產(chǎn)品走了一個多小時才回來，我當時就問，為什么能走這么遠？他說：我就是憑著一口氣。今天，這個同事早已不再做醫(yī)藥了，他現(xiàn)在是某國外品牌皮鞋在武漢的總代理，身價上千萬元。

　　現(xiàn)在我們很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)外企，總認為外企的成功是有其成功的根源的，但是在外企的文化理念和執(zhí)行手冊上，總是讓我們很困惑，微軟公司在公司內(nèi)設(shè)有星巴克咖啡廳，而且是免費的，員工想在那里呆多久就呆多久。寶潔公司的小店代表，就是憑著一本終端表就能做得很成功？看起來成功就是這么簡單。我們的很多營銷者羨慕得不得了，自己能做嗎？往往是自己做不下來。這并不是因為我們沒有方法，也不是因為我們的能力不夠，關(guān)鍵是因為我們狠不下心來，你是看到了微軟的員工在星巴克廳里面喝咖啡，但你沒有看到，工作了幾天幾夜的員工吃睡在公司。在日本，工作強度不在于有多大，但是，在工作時間內(nèi)如果你想偷一下懶的話，你的工作肯定是完不成的。同樣，你不可能知道寶潔的小店代表，每天至少要走訪50家以上的店面，每天的工作完了之后還要填完這張表。成功不在于你要多么的聰明，只是要你的狠心。文化不同，背景也不同，在銷售的過程中，營銷人有時候也要挑戰(zhàn)極限，因為，有些事情不重要，但是必須要完成的，例如主要是在九十年代中期，在對街邊的店面張貼海報（POP）時，基本是都是終端的爭奪戰(zhàn)，往往是前腳貼好，后腳就有同行把海報蓋掉，然后又要重貼，重蓋，反復(fù)就這樣貼貼蓋蓋，強勢的營銷人就會有強勢的終端，作為營銷人，你還必須要這么做。在一些地方，有一些同行競爭得還要動之武力，每年的啤酒行業(yè)都會出現(xiàn)有啤酒車被砸一事，可見，競爭壓力如何激烈？

作為一個合格的營銷人，首先他就應(yīng)該要認同和熱受這個行業(yè)，沒有這種對前途的歸屬感，只可能是一個過客，修養(yǎng)的產(chǎn)生來自于兩心，一是靜心，二是狠心。
 

　　有狠心，只能表明作為一個營銷者是夠資格的，狠心是否持續(xù)，表明你能否走向成功。當然，我在這里所討論的狠心主要是我們營銷者要有的一種拼搏向上的精神，做事情第一條個是要努力，第二條件也是要努力。

　　營銷者的修養(yǎng)更多的是我們在工作中得到的，是自我學(xué)習(xí)和自我努力的結(jié)果。我們有很多的營銷人在感慨，為什么自己總是做不好呢？說真話是很傷人的：你是否用心（靜心）了呢？如果你用心了，那你是否努力（狠心）了呢？

　　我想營銷者的修養(yǎng)也就這些了。