電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)一種重要模式，代表著互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)作的核心和實(shí)質(zhì)。我國(guó)電子商務(wù)處于起步階段，可能對(duì)于多數(shù)人來說，更容易理解B2C和C2C。而從國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)踐和潮流看，B2B業(yè)務(wù)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，其業(yè)務(wù)量占到電子商務(wù)整體業(yè)務(wù)總量的75%以上。阿里巴巴的CEO衛(wèi)哲指出，電子商務(wù)已經(jīng)從非主流人群購(gòu)買非主流商品階段發(fā)展到了主流人群購(gòu)買主流商品階段。

　　在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用服務(wù)上，中小企業(yè)需要的電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該能提供免費(fèi)的企業(yè)展示、有效的推廣、企業(yè)的宣傳和品牌的塑造，以及商務(wù)溝通的一些工具。中小企業(yè)本來資源就相對(duì)缺乏，在成本方面控制得很嚴(yán)格，在營(yíng)銷方面更是注重效果，注重性價(jià)比。然而，很多中小企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用方面深度不夠、水平不高，他們的電子商務(wù)應(yīng)用都處于在網(wǎng)上發(fā)布信息階段。

　　開啟"B2B電子商務(wù)模式，企業(yè)運(yùn)用B2B模式實(shí)施電子商務(wù)，可以省去專門建立網(wǎng)站的工序，同時(shí)，利用第三方平臺(tái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行推廣，費(fèi)用遠(yuǎn)低于獨(dú)立推廣，這是中小企業(yè)首選B2B模式的原因。

　　其實(shí)，除了獲取資訊以外，中小企業(yè)當(dāng)然希望通過電子商務(wù)平臺(tái)能夠和客戶以及潛在客戶進(jìn)行直接而迅速的溝通。

　　一般來說，中小企業(yè)希望通過電子商務(wù)平臺(tái)可以找到同行、商務(wù)人士、生意伙伴，通過電子商務(wù)平臺(tái)能展示自己、拓展人脈、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。作為現(xiàn)代企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的主要營(yíng)銷關(guān)系，B2B電子商務(wù)將是企業(yè)有益的探索，也是企業(yè)面臨的必然選擇。