最近一年，金融世界動(dòng)蕩，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴，已經(jīng)嚴(yán)重影響全球經(jīng)濟(jì)，中國(guó)也不能獨(dú)善其身。四川地區(qū)除了受到金融危機(jī)的影響，還經(jīng)歷了汶川大地震帶來(lái)的前所未有的打擊，省內(nèi)各個(gè)行業(yè)均遭到不同程度的威脅。實(shí)體經(jīng)濟(jì)縮水，以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主要服務(wù)對(duì)象的廣告業(yè)遭受重創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)寒冬侵襲。

    如何度過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬成為廣告業(yè)首要解決的問(wèn)題。設(shè)想一下，倘若一個(gè)人要御寒，可采取的方式有運(yùn)動(dòng)，加衣，吃高熱量的食物，開(kāi)暖氣等；倘若一個(gè)行業(yè)要防御經(jīng)濟(jì)寒流，是逆勢(shì)出擊，還是堅(jiān)守等待，或是攻守兼?zhèn)?，抑或閉關(guān)修煉？策略說(shuō)明了態(tài)度。

    面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒流的迅速蔓延，我們要掌握獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力，考慮怎樣去創(chuàng)造客戶(hù)的剛性需求。也就是說(shuō)，創(chuàng)造出客戶(hù)“非你不可”的價(jià)值。即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，客戶(hù)要縮減廣告預(yù)算，如果零誤差地把握住客戶(hù)的需求，讓其相信只有你能拯救他的產(chǎn)品銷(xiāo)售，那么你就獲得了占領(lǐng)一方高地的主動(dòng)權(quán)。如何掌握這種競(jìng)爭(zhēng)能力，就得看你是否能精準(zhǔn)定位自身優(yōu)劣，把握住商業(yè)機(jī)遇，冷靜地洞察消費(fèi)者需求。

    與此同時(shí)，廣告公司要看準(zhǔn)在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下的媒體格局變化，把握先機(jī)。在經(jīng)濟(jì)疲軟的時(shí)候，廣告主對(duì)待媒體傳播更加理性。他們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)做針對(duì)獨(dú)特群體的廣告投放。這樣一來(lái)，大眾媒體失效，而新媒體逐漸突顯出來(lái)，比如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等，即所有能針對(duì)特定受眾群體，進(jìn)行精準(zhǔn)投放的“分眾媒體”。要利用新媒體，廣告公司缺的不是人力，而是缺資金。這里，廣告公司如何與風(fēng)險(xiǎn)資金對(duì)話(huà)變得尤為重要。要吸引資金，一是要找準(zhǔn)商業(yè)模式，并確定這種商業(yè)模式是可持續(xù)發(fā)展的；二是要確?，F(xiàn)金流；三是建立有核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

    隨著救市時(shí)代的來(lái)臨，為經(jīng)濟(jì)寒冬送暖，國(guó)家利好政策落地，廣告公司應(yīng)抓住這根稻草。前一段時(shí)間，十七屆三中全會(huì)審議通過(guò)了關(guān)于農(nóng)村改革的政策。農(nóng)村這個(gè)蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng)，等候著開(kāi)拓者的是一個(gè)長(zhǎng)期被忽略的消費(fèi)群。由于人口眾多，中國(guó)農(nóng)村歷來(lái)是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。誰(shuí)奪得了農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)村9億多人口組成的2.38億個(gè)家庭的消費(fèi)額的上下波動(dòng)，是能直接影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈虧。現(xiàn)代農(nóng)村的發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需要策劃服務(wù)；大型客戶(hù)需要進(jìn)入廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，這對(duì)于廣告公司做渠道、網(wǎng)絡(luò)，以及傳播，都是巨大的機(jī)會(huì)。

    除以上談到的各種進(jìn)攻性策略，廣告公司還需做到自我瘦身節(jié)流，針對(duì)人員架構(gòu)，費(fèi)用消耗等方面進(jìn)行控制，讓自己輕盈靈活上陣。自古以來(lái)，危機(jī)背后同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。2009年，就是中國(guó)廣告業(yè)重新洗牌的一年。經(jīng)濟(jì)寒冬中的形勢(shì)雖然看似紛亂，但只要站定自己的陣腳，冷靜觀察，仍能預(yù)見(jiàn)一些變化。如何順利過(guò)冬，就看誰(shuí)能洞察機(jī)會(huì)點(diǎn)，掌握好解決方法，以客戶(hù)為突破口，抓準(zhǔn)機(jī)遇，駕馭變化了。