當國家想方設(shè)法拉動內(nèi)需時,當國家信貸政策進一步對五金中小企業(yè)放寬時,他們面對著國內(nèi)的消費市場,怎么來調(diào)整自己的營銷方向?使企業(yè)在國家政策的推動下,從生存走向品牌之路。
而隨著五金五金中小企業(yè)營銷顧問團到全國各地去考察,發(fā)現(xiàn)凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點,除了資金問題外,還有一個更為重要的問題放在我們的面前,就是這些五金中小企業(yè)面臨著一個共同的特點,在進入市場競爭時,嚴重地缺少營銷創(chuàng)意,是制約五金五金中小企業(yè)良性發(fā)展的一個先決要素。
我們設(shè)想一下,現(xiàn)在有許多銀行放下了架子,開始向中國的五金中小企業(yè)有計劃的發(fā)放貸款,使許多急需資金的五金中小企業(yè)有了希望與生機,但問題也出來了,有些五金中小企業(yè)雖然有了資金,但企業(yè)發(fā)展的中長期的思路與市場競爭格局并不合拍,造成資金投入進去后,并不能起到四兩撥千斤的作用,反而由于資金充足,這些企業(yè)盲目擴大,結(jié)果企業(yè)把產(chǎn)品投入市場后反映一般,市場競爭力越來越差,其窟窿越來越大,到最后銀行覺得自己害了這些五金中小企業(yè)。
再設(shè)想一下,五金中小企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品,只能在市場的縫隙中生存,由于金融風暴的到來,馬上面臨著諸多的市場影響,這時,市場的競爭更加激烈,如果還是按照原有的思路,沒有進行創(chuàng)意性的改變,到最后,常規(guī)營銷只要操作一有問題,那么企業(yè)馬上就會面臨著倒閉。
浙江有許多五金中小企業(yè)就是在這樣的背景下,原先銷售有專門的通路,沒有后顧之憂,所以對營銷創(chuàng)意與思路開拓并不在意,金融風暴才剛剛開始,這些企業(yè)就已經(jīng)不復存在了,連個市場競爭機會也沒有。
同樣的廣東許多五金中小企業(yè),在政府的幫助下,許多五金中小企業(yè)開始高度重視營銷創(chuàng)意與市場相結(jié)合,已經(jīng)幾乎下馬的企業(yè),又一次燃起了生存的希望。
所謂的營銷創(chuàng)意,就是我們的企業(yè)在市場競爭白日化,市場風險極度擴大時,用一種全新思路,在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中制定出一套與消費者最近的,最有效的銷售方式,通過整合性方式去營造市場氣氛,形成獨有的銷售主張,完成市場營銷的全過程。
從這里,我們可以清晰地看到,五金中小企業(yè)要是在產(chǎn)品上、在通路上、在終端上不進行創(chuàng)意性改變,就是有再多的資金,特別是貸款,到了最后,由于營銷不暢,不但還不了貸款,反而使企業(yè)越來越被動,到最后連生存空間的都沒有了。 當在國家大力拉動內(nèi)需時,當金融風暴來臨之際,我們不得不把營銷創(chuàng)意放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素。因為我們見過了太多的五金中小企業(yè),有些企業(yè)高度關(guān)注營銷創(chuàng)意,并積極地去做好營銷過程的每個創(chuàng)意點,有的在困境起來了,有的卻并不去重視關(guān)心這個關(guān)鍵的營銷要素,仍然在原地徘徊,離消亡的時間已經(jīng)不遠,有的則風暴一到就已經(jīng)成為市場大浪中的犧牲品了.