中國作為一個世界級的家具市場，中國家具企業(yè)在分享著這個巨無霸蛋糕的同時，也面臨著國際著名家具品牌的競爭。中國家具企業(yè)如果只用和過去一樣的手段與工具，只會模仿別人產(chǎn)品，抄襲別人概念，以為給產(chǎn)品命個洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行為來經(jīng)營企業(yè)，那么，三五年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。實際上，差異化營銷才是出路。

　　第一，家具營銷的原點還應(yīng)該是家具產(chǎn)品本身

　　我們發(fā)現(xiàn)，在中國家具行業(yè)中，有相當(dāng)一部分人手里捧著金飯碗?yún)s沒飯吃。有的是因為自身眼光和能力所限，有的是因為好高騖遠(yuǎn)，總想搞個什么石破天驚的大創(chuàng)意，老覺得產(chǎn)品沒什么好講。這是一個天大的誤區(qū)，竟然忘記了產(chǎn)品才是一切的根基。在如今市場普遍不規(guī)范的環(huán)境下，如果企業(yè)能潔身自好，堅持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品(包括周到的服務(wù))呈現(xiàn)在消費者面前，這將是一個脫穎而出的好機(jī)會。

　　第二，好的家具產(chǎn)品還有好的概念包裝

　　人要衣裝，佛要金裝，好產(chǎn)品同樣需要好包裝。但是家具產(chǎn)品的包裝不是簡單的標(biāo)志設(shè)計，不是簡單的視覺形象，而是以附加價值為核心的產(chǎn)品概念包裝。從發(fā)展趨勢看家具將變得越來越時尚，這種時尚化的家具并不只是體現(xiàn)家具的觀賞價值，而更強(qiáng)調(diào)時尚家具應(yīng)具備的實用性。因此，家具將變成另一個僅次于服飾的時尚行業(yè)。比如金屬、玻璃和新型塑料等多元化的材料已經(jīng)在家具行業(yè)得到了廣泛運(yùn)用。在色彩方面，家具也呈現(xiàn)出繽紛的色彩，鮮紅、橙黃、草綠、明黃、湛藍(lán)、亮紫等明快的色調(diào)，讓時尚化的家具成為搶眼的流行主角，這些彩色的家具將更受人們的歡迎。但家具的概念不只限于時尚，健康環(huán)保、智能舒適等同樣可以成為家具進(jìn)行品牌推廣的概念。隨著人們生活水平的提高，以及社會競爭的壓力，使得人們越來越關(guān)注健康、注重環(huán)保、崇尚情趣、推崇品位。

　　第三，為家具產(chǎn)品制定一個明確的傳播主線

　　在傳播過程中，產(chǎn)品就像人，具有著特定的性格特征。比如，外向還是內(nèi)向？感性還是理性？張揚(yáng)還是低調(diào)？時尚還是傳統(tǒng)？貴族還是平民？如此等等。所以，在產(chǎn)品內(nèi)核和概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征?；仡櫤芏嘈袠I(yè)失敗的例子，往往因為在傳播上缺乏獨特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，導(dǎo)致消費者暈頭轉(zhuǎn)向，哪來忠誠的消費者。家具企業(yè)要建立自己的品牌，也必須讓自己有一個明確的性格特征，以一條確定的傳播主線進(jìn)行市場推廣。只有這樣，消費者才能在上千萬個產(chǎn)品中記住你是誰，記住你的好，當(dāng)他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關(guān)需求時，才會想到你，選擇你。

　　第四，讓家具產(chǎn)品從展廳里走出，來到消費者中間

　　讓家具產(chǎn)品走出展廳，走近顧客，用實際行動，以心換心的方式來傳播產(chǎn)品、影響消費者，這才是家具企業(yè)營銷創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了兩種病癥：營銷懶惰癥或營銷廣告癥。第一種人注定干不好營銷，因為營銷是勤奮人的事業(yè)；第二種人只能碰運(yùn)氣，因為純粹的廣告大多數(shù)時候是不能解決問題的?；顒油茝V的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關(guān)鍵是要有新意、可操作。適合的才是最好的。中國的很多行業(yè)的不少企業(yè)，就是因為只有空中廣告轟炸，缺乏地面活動跟進(jìn)而受到市場的懲罰。

　　中國家具企業(yè)應(yīng)該從這些行業(yè)中吸取教訓(xùn)，不要再走別人曾經(jīng)走過的彎路，不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據(jù)家具產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，采取一些有實際效用的推廣方式和手段。