2023年12月份，首鋼通鋼國(guó)貿(mào)調(diào)整出售模式、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制、提升產(chǎn)品附加值，全力推動(dòng)薄標(biāo)準(zhǔn)出售份額，薄標(biāo)準(zhǔn)銷量超出方案4000噸，創(chuàng)效300余萬(wàn)元。

 

　　動(dòng)態(tài)分析精準(zhǔn)研判

 

　　通鋼國(guó)貿(mào)緊盯商場(chǎng)，全面了解、掌握各相關(guān)鋼廠的價(jià)格方針，深化分析預(yù)測(cè)各區(qū)域商場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，及時(shí)依據(jù)商場(chǎng)改變狀況當(dāng)令對(duì)資源散布、出售方針進(jìn)行合理調(diào)整，做到快速反應(yīng)、及時(shí)決議計(jì)劃，以保障出售效益最大化。合理分配資源流向，活躍調(diào)整區(qū)域資源份額，經(jīng)過(guò)與廣闊經(jīng)銷商以及直供企業(yè)加強(qiáng)溝通交流、活躍對(duì)接和諧、自動(dòng)靠前服務(wù)，在維護(hù)原有客戶的基礎(chǔ)上，全力開(kāi)發(fā)引入潛在客戶和戰(zhàn)略客戶，擴(kuò)大了出售規(guī)模，提高了板材薄標(biāo)準(zhǔn)商場(chǎng)占有率。

 

　　活躍應(yīng)對(duì)保證執(zhí)行

 

　　針對(duì)各區(qū)域板材商場(chǎng)薄標(biāo)準(zhǔn)需求嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致出售困難的實(shí)際問(wèn)題，通鋼國(guó)貿(mào)對(duì)行業(yè)需求進(jìn)行深化詳細(xì)的分析整理，樹(shù)立全面詳盡的造訪機(jī)制，將薄標(biāo)準(zhǔn)出售目標(biāo)執(zhí)行到每一名出售業(yè)務(wù)人員身上，經(jīng)過(guò)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，加大考核力度，充分調(diào)動(dòng)出售人員的活躍性，營(yíng)造全員出售、全員創(chuàng)效的營(yíng)銷氣氛。

 

　　深化變革激起活力

 

　　經(jīng)過(guò)完善商場(chǎng)化績(jī)效變革和全員“賽馬”機(jī)制，大刀闊斧取消KPI打分、崗位系數(shù)、職稱和保底獎(jiǎng)金，樹(shù)立員工收入與效益掛鉤聯(lián)動(dòng)機(jī)制，績(jī)效薪酬向出售一線員工大幅度傾斜，拉大出售人員與非出售人員的薪酬差距，鼓勵(lì)全員出售，調(diào)動(dòng)出售人員的創(chuàng)效自動(dòng)性。讓績(jī)效提成公開(kāi)化、透明化，也調(diào)動(dòng)了干部員工走商場(chǎng)、拓途徑的活躍性，員工轉(zhuǎn)變了商場(chǎng)觀念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)大大提升，激起了出售內(nèi)生動(dòng)力和創(chuàng)效熱心，為提升出售量創(chuàng)造了條件。