在中國工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)回暖之際，中聯(lián)重科也迎來簽單高峰季。日前，在中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品全國巡展來上海上，中聯(lián)重科與來自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大戰(zhàn)略合作項(xiàng)目協(xié)議。簽約總價(jià)值高達(dá)到9億元。

▲中聯(lián)重科華東大區(qū)9億大單簽約現(xiàn)場(chǎng)嘉賓合影

據(jù)了解，此次相關(guān)戰(zhàn)略合作涵蓋了混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)、基礎(chǔ)施工機(jī)械等領(lǐng)域，牢牢占據(jù)華東區(qū)域春季訂單之首。

“華東大區(qū)是經(jīng)濟(jì)潛力較大、基建項(xiàng)目較多的一個(gè)重要區(qū)域，這次9億大單是意料之外，也是情理之中。今年一季度，我們的起重機(jī)和混凝土設(shè)備，產(chǎn)銷量同比都是翻番，環(huán)比也在不斷增長。”中聯(lián)重科華東區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

中聯(lián)重科副總裁劉潔表示，目前工程機(jī)械行業(yè)正處于一個(gè)平穩(wěn)回升的階段，這與國家“一帶一路”戰(zhàn)略、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目陸續(xù)開建密不可分，同時(shí)也與工程機(jī)械產(chǎn)品正進(jìn)入新一輪更新?lián)Q代周期有關(guān)。

中聯(lián)重科近期發(fā)布的一季報(bào)也再度釋放出回暖信號(hào)，“由于第一季度基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開工率和公司重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)備使用率穩(wěn)步提升，公司工程機(jī)械板塊收入出現(xiàn)大幅度增長。”中聯(lián)重科較上年一季度相比實(shí)現(xiàn)大幅盈利，預(yù)計(jì)首季度轉(zhuǎn)賺5000萬元至1億元。

“中聯(lián)重科目前供不應(yīng)求的產(chǎn)品集中在汽車起重機(jī)、樁工機(jī)械和混凝土泵車，起重機(jī)的中大噸位產(chǎn)品需求在增長很快，產(chǎn)品需求量很大。”中聯(lián)重科一位負(fù)責(zé)人介紹。

雖然已是晚上九點(diǎn)多，走進(jìn)中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園生產(chǎn)車間，這里仍然燈火通明，一派繁忙紅火的生產(chǎn)氣氛。

“剛剛發(fā)出了一批出口阿爾及利亞的混凝土泵車，趕訂單成為了我們的常態(tài)，這段時(shí)間每天都有嶄新的混凝土設(shè)備源源不斷地開出中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園，發(fā)往世界各地。” 中聯(lián)重科發(fā)貨班的舒師傅表示。

據(jù)舒師傅說，今年一季度的發(fā)貨量比去年同期增加了一倍多，一些產(chǎn)品交期較緊，必須盡快交付到客戶手中。“昨晚發(fā)貨到11點(diǎn)，今晚發(fā)的車更多，已是連續(xù)作戰(zhàn)。公司各生產(chǎn)車間都在趕進(jìn)度、搶任務(wù)，按計(jì)劃生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不能耽誤發(fā)貨時(shí)間。”

2016年中聯(lián)重科工程機(jī)械板塊大刀闊斧變革，將全國劃分為七大區(qū)域市場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)銷售、供貨和服務(wù)等，許多需要快速響應(yīng)的決策全部前移至大區(qū)，實(shí)現(xiàn)了較好的變革成效。而在2017年，中聯(lián)重科的銷售策略又有哪些新的變化?

談及銷售策略的調(diào)整，中聯(lián)重科上述負(fù)責(zé)人也表示，首先應(yīng)該是4.0產(chǎn)品的助推。我們現(xiàn)在主打銷售的是工程機(jī)械4.0產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心，著力打造運(yùn)營經(jīng)濟(jì)高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷，達(dá)到國五的排放標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)國家環(huán)保需求的綠色新一代產(chǎn)品。

“同時(shí)，我們也加大了新產(chǎn)品的推廣，例如新型環(huán)保的干混砂漿產(chǎn)品、型譜齊全的叉車等。目前銷量都不錯(cuò)，深受國內(nèi)外用戶的好評(píng)。

“此外，我們的產(chǎn)品銷售還是集中在核心客戶群中。比如我們目前4.0巡展正在組建的‘客戶聯(lián)盟’，也就是想邀約行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的施工企業(yè)和租賃公司，更好地創(chuàng)造與提升客戶價(jià)值。”

而經(jīng)歷了過去十年行業(yè)繁榮與低谷，中國工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)走出了單純“人海戰(zhàn)術(shù)”、以量取勝的時(shí)代。蟄伏期的自練內(nèi)功、海外布局、智能管理等手段，使得其面對(duì)可能到來的行業(yè)“春天”更加從容。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局4月17日公布的數(shù)據(jù)，我國第一季度GDP同比增長6.9%，增速超過預(yù)期，為一年半以來最高增速。一季度的經(jīng)濟(jì)增長勢(shì)頭也預(yù)示著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將逐步回暖，而長江經(jīng)濟(jì)帶、泛珠三角帶、京津冀地區(qū)以及雄安新區(qū)等重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域有望成為帶動(dòng)基建項(xiàng)目需求又一增長亮點(diǎn)。

此次中聯(lián)重科與5家客戶單位高達(dá)9億的合作簽約也預(yù)示著在回暖的春風(fēng)中，對(duì)于行業(yè)領(lǐng)軍者中聯(lián)重科而言，前幾年“寒冬”苦練兵的成果將逐步顯現(xiàn)，公司全年盈利能力有望全面提升。