性價(jià)比高受親睞

為什么用戶放著國(guó)內(nèi)的新機(jī)器不用，非要去買國(guó)外的淘汰品呢?用業(yè)內(nèi)人士的話說，國(guó)外的環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)二手設(shè)備有嚴(yán)格的控制。一臺(tái)新的通用機(jī)械挖掘機(jī)，工作時(shí)間只要超過五千小時(shí)，那么它就會(huì)被送到挖掘機(jī)品牌的服務(wù)點(diǎn)去維護(hù)，但是好多的挖掘機(jī)特別是小型的挖掘機(jī)，它們主要是用來平土，偶爾挖坑，所以說在歐美、韓、日的挖掘機(jī)是很“幸福的”，基本上沒干過什么重活!

其次就是，國(guó)外工程機(jī)械配套件大多數(shù)都生產(chǎn)歷史悠久，技術(shù)成熟、供應(yīng)充足，生產(chǎn)集中度高，品牌效應(yīng)突出。配套件的發(fā)展隨主機(jī)的發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)配套件自身的發(fā)展反過來又促進(jìn)主機(jī)的發(fā)展。同時(shí)，主機(jī)制造企業(yè)逐步向組裝企業(yè)方向發(fā)展，配套件逐步由供應(yīng)商來提供的一種發(fā)展趨勢(shì)，在美國(guó)的卡特彼勒(Caterpillar)、凱斯(Case)、日本的小松(Komatsu)、瑞典的沃爾沃(Volvo)等世界上這些大型的工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)應(yīng)用廣泛。相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，工程機(jī)械配套件生產(chǎn)起步較晚，技術(shù)短缺、產(chǎn)地分散、品牌效應(yīng)不強(qiáng)，已經(jīng)成為制約主機(jī)發(fā)展的瓶頸。因此，歐美、日韓定期淘汰的一些工程機(jī)械設(shè)備，特別是日本80%淘汰設(shè)備都流轉(zhuǎn)至中國(guó)。

另外，國(guó)內(nèi)用戶主要是個(gè)體戶，他們更青睞價(jià)格的、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，而恰恰是國(guó)外二手機(jī)在質(zhì)量上、價(jià)格上比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，因此受到了用戶廣泛的歡迎。

交易市場(chǎng)混亂

由于二手工程機(jī)械價(jià)格便宜，或是工程施工的短期需要，我國(guó)相當(dāng)部分城市逐漸形成了二手工程機(jī)械交易的集散地?？梢哉f，二手設(shè)備不僅承接工程機(jī)械融資租賃和再制造兩大業(yè)務(wù)，而且也關(guān)系著廠家和代理商的現(xiàn)金流、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及持續(xù)的盈利能力。目前，二手工程機(jī)械的銷售渠道一般分為三種：第一由經(jīng)銷商自己渠道內(nèi)部消化;第二是通過徐水、青州、天津、深圳等二手機(jī)集散市場(chǎng)處理;第三則是借助易極、利氏兄弟等第三方平臺(tái)進(jìn)行拍賣。無論采用那種模式，二手設(shè)備的定價(jià)環(huán)節(jié)依然是行業(yè)“水最深”的領(lǐng)域。

由于國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)不夠規(guī)范，二手設(shè)備的估值和售后體系也不夠完善，加上本土品牌質(zhì)量和生命周期問題，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)二手機(jī)不夠認(rèn)可，反而導(dǎo)致國(guó)外二手機(jī)大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一個(gè)比較可靠的數(shù)字來自海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年有3萬余臺(tái)二工程機(jī)械設(shè)備流入中國(guó);再加上各種債務(wù)機(jī)和債權(quán)機(jī)，雖然二手工程機(jī)械的具體數(shù)字缺乏詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，但數(shù)量和規(guī)模卻應(yīng)該相當(dāng)“可觀”。

中國(guó)目前尚缺乏完善的二手機(jī)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，只能根據(jù)機(jī)器設(shè)備的使用時(shí)間、年平均使用時(shí)間、發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓泵的大修周期和使用工況等信息自行判斷，很容易出現(xiàn)為了私利各種暗箱操作的行為，進(jìn)而影響整個(gè)二手機(jī)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。針對(duì)這一局面，一方面應(yīng)該設(shè)立客觀、公正、誠(chéng)信的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，另一方面也可以借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)大力推廣公開公正的拍賣模式。目前，國(guó)內(nèi)的二手設(shè)備交易量有80%以上是私下交易。這樣的現(xiàn)狀著實(shí)令人擔(dān)憂。

沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

與此前操作國(guó)內(nèi)進(jìn)口二手機(jī)械的零散機(jī)構(gòu)不同，利氏兄弟拍賣行為全球最大的工業(yè)拍賣公司，在全球25個(gè)國(guó)家都設(shè)有辦事處。2013年4月18日，利氏兄弟拍賣行在北京舉辦其在中國(guó)的首場(chǎng)無底價(jià)公開拍賣會(huì)。此次利氏兄弟拍賣行接受的委托貨物來自全球，其中有2010年生產(chǎn)的加藤HD820V型液壓挖掘機(jī)、2009年生產(chǎn)的卡特320D-E型液壓挖掘機(jī)等，這些來自國(guó)外的二手機(jī)械在該次拍賣會(huì)上全部拍出。據(jù)參會(huì)的業(yè)內(nèi)人士介紹，本次拍賣的二手設(shè)備價(jià)格普遍只有新機(jī)的30%~50%。該人士認(rèn)為，正是憑借低廉的價(jià)格，進(jìn)口二手機(jī)械占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，以2011年為例，市場(chǎng)上挖掘機(jī)總銷量17萬多臺(tái)，自主品牌挖掘機(jī)新機(jī)銷量占39.11%，而進(jìn)口二手挖掘機(jī)占比就達(dá)到約14.25%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以利氏兄弟拍賣行的全球平臺(tái)和杠桿能力，隨著其在中國(guó)的業(yè)務(wù)的鋪開，未來將有更多世界各地的二手設(shè)備涌入國(guó)內(nèi)。

據(jù)悉，二手工程機(jī)械當(dāng)前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的市場(chǎng)保有量已超過500萬臺(tái)，到2015年，工程機(jī)械年銷量將達(dá)到100萬臺(tái)以上。按照機(jī)械設(shè)備的壽命周期，預(yù)計(jì)到2020年，每年的工程機(jī)械報(bào)廢臺(tái)量預(yù)計(jì)將高達(dá)120萬臺(tái)。

雖然普遍認(rèn)為工程機(jī)械的大修及更換周期在5～8年，但近兩年隨著工程量的萎縮以及各廠家開展的以舊換新業(yè)務(wù)，大量2～3年的設(shè)備也開始進(jìn)入二手市場(chǎng);在2009～2010年間涌入行業(yè)的客戶，其以按揭及融資租賃方式購(gòu)買的設(shè)備也于2013年開始進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)外國(guó)進(jìn)口的二手裝備也開始大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。僅北京地區(qū)市場(chǎng)，目前挖掘機(jī)新車有2000臺(tái)，而二手機(jī)器就有4000臺(tái)。而據(jù)全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止到2010年底，全國(guó)工程機(jī)械二手設(shè)備的交易額已突破1000億元，交易量突破驚人的500萬臺(tái)。

目前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中低速增長(zhǎng)時(shí)代，去庫存和產(chǎn)能過剩問題開始凸顯，工程機(jī)械行業(yè)最嚴(yán)峻的問題依然是去庫存。如果此時(shí)對(duì)進(jìn)口二手工程機(jī)械市場(chǎng)不加以任何限制和監(jiān)管，國(guó)產(chǎn)品牌廠商恐會(huì)受到?jīng)_擊。