過去的2015年經(jīng)濟寒冬讓人們刻骨銘心，這一年宏觀經(jīng)濟下滑，GDP增速創(chuàng)25年新低，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額連續(xù)第四年下降。

而今，到了春節(jié)之后的2016年，經(jīng)濟將再跌谷底，令人感到更加寒冷。國務院發(fā)展研究中心的報告這樣說道：2016年中國經(jīng)濟處于繼續(xù)探底過程中。央行貨幣政策委員會委員樊綱也稱，中國經(jīng)濟“在一輪周期的低谷當中，2016年經(jīng)濟不可能恢復正常”。

在這場新一輪經(jīng)濟大探底的寒冬之下，實體經(jīng)濟必然遭到強烈沖擊，很多依靠概念迅速崛起的企業(yè)也將遇到發(fā)展的瓶頸，難以為繼。如今眾多企業(yè)是該進入“冬眠”，以最低能耗熬過這個冬天后再論發(fā)展?還是坦然面對危機中的危險和機會，果敢出擊，贏來一次可貴的跳躍?

曾經(jīng)多次面臨大環(huán)境“危”局中的零售行業(yè)代表蘇寧，選擇了后者。2016年，經(jīng)濟下行的大環(huán)境的“危”中，蘇寧掌門人張近東看到了蘇寧的“機”。他開始吹響了危中尋機的號角。他的舉措對行業(yè)內(nèi)具有一定的啟示意義。

1、2016年危與機：三大支撐

2月15日，是大多數(shù)企業(yè)開工的第一天，就這這一天，蘇寧召集全集團高管簽署了2016年的崗位目標責任書：蘇寧云商全渠道要實現(xiàn)30%以上增長，線上交易突破1000億;物流要實現(xiàn)規(guī)模效益雙增長;金融業(yè)務交易規(guī)模要突破5000億;置業(yè)全年營收規(guī)模要實現(xiàn)翻倍增長。

2016年如此經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，蘇寧為何要定下看上去有些不切實際的目標? 而且張近東還給蘇寧的高管們下達了軍令狀，要刷新轉(zhuǎn)型以來的最高、最快增速。

顯然，張近東不是信口開河，他分析了蘇寧在危險的2016年中機會，給出了三點支撐：其一，經(jīng)濟下行消費升級，供給側(cè)改革給蘇寧帶來機會;其二，危機時，全社會去庫存化、去產(chǎn)能，蘇寧渠道價值凸顯;其三，危機時是“低位建倉”的機會，蘇寧可實現(xiàn)低成本擴張。

要知道，經(jīng)濟下行，往往催生“供給側(cè)”改革。過去，是消費動力不足，所以要刺激需求?，F(xiàn)在是消費動力上來了，從“需求側(cè)”到“供給側(cè)”，國內(nèi)好的有保障的品質(zhì)供給卻跟不上。之前，眾多中國消費者去日本買馬桶蓋就是典型的案例。中國消費品市場正面臨一場“品質(zhì)革命”，誰帶這個頭，誰就能上去。蘇寧就是看到這個苗頭，要“引領產(chǎn)業(yè)生態(tài)、共創(chuàng)品質(zhì)生活”。

具體而言，蘇寧通過祭出 O2O模式優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢三枚棋子，發(fā)展“零售、地產(chǎn)、文創(chuàng)、金融、投資”五大產(chǎn)業(yè)，構筑“品質(zhì)生活”生態(tài)圈。與此同時，在經(jīng)濟下行的時候，“供給側(cè)”改革可化解過剩產(chǎn)能、推動消費升級、幫助企業(yè)降低成本、化解庫存、防范化解金融風險。這對渠道蘇寧形成新的利好。

此外，2016年雖然經(jīng)濟繼續(xù)探底，但隨著新型城鎮(zhèn)化快速推進，由此釋放出新增消費潛力，包括旅游、休閑、文化等新興消費模式和消費熱點涌現(xiàn)。國家信息中心預計，2016年社會消費品零售總額增長10.5%左右。

這些都對蘇寧危中尋機形成利好，也成為蘇寧敢于逆勢高舉高打的支撐。

2、悄然行動：危中掘金的人的力量

在惡劣的經(jīng)濟環(huán)境里，采取什么樣的措施安然度過危機，這是各個廠商、各個公司都在思考的問題，蘇寧已經(jīng)為之思考并摩拳擦掌。但任何事情，有了目標，有了綱領，最終需要具體的人來落實，凡事皆人為嘛。

在春節(jié)前的2月4日，蘇寧控股集團召開的年度表彰大會，海內(nèi)外600多個城市，420多個分會場，全球18萬人共同參會。其中，一萬多人獲獎，較2014年增長72%，獲獎團隊五百多個，較2014年增長52%，創(chuàng)下其發(fā)展史上之最。而且，張近東還面向全體員工宣布，2016年還要持續(xù)推進中高層持股計劃，與員工共享企業(yè)價值;設立陽光基金，給予困難員工更多的經(jīng)濟資助和關愛，為85、90后提供優(yōu)惠貸款，解決安居問題。

任何戰(zhàn)斗，員工士氣最重要，可以說，這次，蘇寧如此大的獎勵手筆，就是為了進一步推進蘇寧在2016年的高速發(fā)展。

值得一提的是，張近東將2016年定位為蘇寧的企業(yè)文化重塑年，他認為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型關鍵在人的轉(zhuǎn)型，歸根結底是文化的轉(zhuǎn)型。

今年正好是蘇寧發(fā)展歷史的25年。在過去的25年里，蘇寧也經(jīng)歷了好幾次經(jīng)濟的低谷。蘇寧總結出一個經(jīng)驗，那就是在經(jīng)濟低谷的時候“偏愛”危機，每次大環(huán)境的“危”，都是蘇寧的“機”。1998年時，正是蘇寧由批發(fā)進入零售的關鍵點。2009年，全球深陷金融危機，而蘇寧也在這個時候，開始全面轉(zhuǎn)型。每一次危機，都是企業(yè)群體新陳代謝的機會，體質(zhì)羸弱的企業(yè)會被淘汰，好的企業(yè)則可能蓄勢待發(fā)。

總體看來，2013年，是蘇寧戰(zhàn)略布局的一年，2014年是戰(zhàn)略落地的一年，2015年是提速與轉(zhuǎn)型出成果的一年，2016年則是“領航”與爆發(fā)。特別是，2015年的蘇寧大事連連：從與阿里互聯(lián)參股到圍繞“衣食住享”打造五大產(chǎn)業(yè)。還有買球星特謝拉，買拉米雷斯，不斷地以新的形象出現(xiàn)，甚至在2015年最后一天，蘇寧還以19.3億元投資了中興通訊旗下的努比亞。

2016年，蘇寧還計劃發(fā)展娛樂和體育兩大業(yè)務線，并在平臺上培養(yǎng)數(shù)個年銷售額過億的供應商，以及50個年銷售額過5000萬、200個年銷售額過2000萬、250個年銷售額過1000的供應商，讓50%的商戶加入蘇寧物流開放系統(tǒng)。就在剛剛過去的猴年的春節(jié)小長假中，蘇寧易購空氣凈化器的銷量同比去年增長了370%，農(nóng)村電商銷售同比增538%。

這些都讓蘇寧對應對2016年大環(huán)境的危機更有信心。而在去年7月10日，李總理在北京主持召開經(jīng)濟形勢專家和企業(yè)負責人座談會上對張近東說，“你給我們帶來了好消息”。這對于蘇寧2016年進入到“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地執(zhí)行快車道無疑是一種最大的鼓舞。

【結束語】

總之，危中有機，危機其實不可怕，可怕的是失去信心;大勢不好，信自己，心安則定。面對危機也大可不必驚慌，因為我們在危機當中會找到商機。

我們也應該對中國的經(jīng)濟持有足夠的信心，其中眾多如蘇寧這樣的企業(yè)們也需要反思，如何找到適合自身企業(yè)發(fā)展之路。

而身處一線奮戰(zhàn)的所有企業(yè)家們或許也能從蘇寧身上得到一絲啟示。前方，唯有迎著寒風奮勇向前，才能傲立潮頭。