10月21日-22日,福田雷沃重工全球商務(wù)大會召開。來自全球84個國家的200余名經(jīng)銷商代表出席大會,蘇丹等20多個國家代表現(xiàn)場與雷沃重工簽署了年度合作協(xié)議。在全球化戰(zhàn)略布局加快的大背景下,雷沃重工海外出口業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長,2015年出口總額預(yù)計將達到2億美元。

產(chǎn)品出口百余國家

主管海外業(yè)務(wù)的雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹,此次海外商務(wù)大會是雷沃重工繼2008年全球商務(wù)大會召開后的第二次全球大規(guī)模的商務(wù)大會。

常嘉茂說,由海外業(yè)務(wù)開始之初的零星的低端產(chǎn)品出口,到目前頻獲大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、工程機械等高技術(shù)含量的產(chǎn)品出口訂單。雷沃重工產(chǎn)品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等120多個國家及地區(qū)。僅僅2015年前三季度,便斬獲了蘇丹204臺小麥收割機訂單、蒙古國二期1億元農(nóng)機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機訂單、利比亞50臺裝載機等政府采購項目大訂單,產(chǎn)品國際市場競爭力穩(wěn)步提升。

全球網(wǎng)絡(luò)助力成長

此外,逐步在全球120多個國家和地區(qū)建立起了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,不僅能夠銷售產(chǎn)品,更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應(yīng)的有力觸角,第一時間了解當?shù)乜蛻舻男枨?為后續(xù)產(chǎn)品的改進及市場開拓提供依據(jù)。

雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民表示:“全球化戰(zhàn)略,不單單是把產(chǎn)品銷往國外。我們首先在海外設(shè)立研發(fā)中心,重點攻克瓶頸性的高端核心技術(shù),通過對全球資源的整合,我們的產(chǎn)品和服務(wù)逐步具備國際化競爭力。”

本次商務(wù)大會上,雷沃重工還對來自全球的近40家優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務(wù)商進行了表彰,并簽署了年度合作協(xié)議。前來參加大會的波蘭經(jīng)銷商科塞里拉說,“我們是雷沃重工在歐洲建立合作關(guān)系最早的代理商之一,見證并親身經(jīng)歷了雷沃重工的成長,其國際化發(fā)展的巨大進展讓人印象深刻,相信未來雙方合作的空間會更加廣闊。”

海外并購整合資源

在國家一帶一路戰(zhàn)略的指引下,雷沃重工通過并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源,成立雷沃阿波斯公司等一系列戰(zhàn)略布局,雷沃重工的“走出去”,已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡單地銷往國外,而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

2011年,福田雷沃重工在意大利成立歐洲農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研發(fā)中心,經(jīng)過四年的努力,這一研發(fā)中心所承擔的搭載全新動力換擋技術(shù)的大馬力拖拉機即將全面投放市場。2015年初,福田雷沃重工借助這一業(yè)務(wù)平臺,全資收購了歐洲高端農(nóng)機具企業(yè)意大利馬特馬克公司。

今年,雷沃重工的全球化戰(zhàn)略又邁出重要一步,成功收購了意大利主營收獲機械業(yè)務(wù)的阿波斯公司,并在意大利博洛尼亞宣布正式成立雷沃阿波斯公司。雷沃重工的國際化戰(zhàn)略正式進入了海外屬地化運營階段,并形成全價值鏈的業(yè)務(wù)運營平臺,成為雷沃重工集團開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐,全球化戰(zhàn)略再次邁出了標志性一步。