問題：Greiner實業(yè)位于美國賓夕法尼亞州MountJoy，處在一個對七軸，最大起重量450噸(500美噸)起重機(jī)有需求的市場。他們現(xiàn)有的起重機(jī)對擁擠的工作環(huán)境來說并不具備優(yōu)勢，急需尋找自身優(yōu)勢和對手競爭，贏得項目，特別是一些起重量要求大的工程。

解決方案：Greiner公司購買了一臺格魯夫GMK6400全路面起重機(jī)，幫助他們贏得了以前得不到的工作。這臺六軸起重機(jī)的最大起重量達(dá)400噸(450美噸)，不但適合7軸起重機(jī)不合適的工地，而且保證起重量。

格魯夫GMK6400的優(yōu)勢：Greiner公司現(xiàn)在已經(jīng)從競爭對手中脫穎而出形成了自己的特色，并且憑借著GMK6400起重機(jī)降低了其服務(wù)成本，不斷打破公司記錄。最近該公司贏得了有史以來最大的訂單，為美國賓夕法尼亞州亞歷山大市建造全新的廢水處理設(shè)施—“亞歷山大養(yǎng)護(hù)管理設(shè)施”。“如果沒有GMK6400我們不可能拿到該項目，也不可能完成它。”Greiner公司起重機(jī)部門經(jīng)理Ben·Daugherty說，“七軸起重機(jī)支腳跨距更大，而且大多數(shù)公司的起重機(jī)只有在空間受限的條件下，GMK6400可以在7.3米(24英尺)的空間固定支腳，并且不影響起重量。”他解釋道：“如果沒有GMK6400，我?guī)缀鯖]有可能贏得這項業(yè)務(wù)并完成它。七軸起重機(jī)支架墊之間的間距過寬，而且大多數(shù)公司起重機(jī)支架需要完全或者至少伸出一半。GMK6400的支架在有限空間內(nèi)可以只伸出7.3米(24英尺)，并且不影響起重量。”

這臺起重機(jī)在該項目上還打破了另一項公司記錄，即持續(xù)工作80天。