CZIE第三屆常州機(jī)床展招展工作已取得階段性成果，組委會(huì)日前對(duì)本屆展會(huì)的招商工作進(jìn)行了總結(jié)部署和安排，與往屆不同的是，本屆展會(huì)的招商工作啟動(dòng)早、幅度大、范圍廣，目前已完成88%的展位招商。接下來(lái)組委會(huì)的工作籌備，將更加注重、了解專業(yè)觀眾和各行業(yè)買(mǎi)家的觀展側(cè)重領(lǐng)域、購(gòu)買(mǎi)意向，以及其對(duì)機(jī)床工具類展品的意見(jiàn)、建議和技術(shù)要求，以期能將這些來(lái)自市場(chǎng)用戶一線的信息及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給展商，最大程度地做好展商和專業(yè)觀眾之間的交流對(duì)接服務(wù)。

一直以來(lái)，常州機(jī)床展舉辦方高度重視對(duì)專業(yè)觀眾的組織和邀請(qǐng)，通過(guò)各類報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)站、戶外媒體、微信、移動(dòng)通訊等全方位多渠道同步宣傳，以極強(qiáng)的時(shí)效性和針對(duì)性、專業(yè)而廣闊的覆蓋面，不但使得常州機(jī)床展獲得全面推廣，也讓眾多機(jī)床企業(yè)通過(guò)這個(gè)展會(huì)獲得推廣品牌、擴(kuò)展市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的機(jī)會(huì)。

目前，組委會(huì)正組織專人進(jìn)行大規(guī)模聯(lián)絡(luò)工作，組織、邀請(qǐng)常州及周邊地區(qū)機(jī)床各大用戶行業(yè)企業(yè)，尤其是汽車、鑄造、汽配、醫(yī)療機(jī)械、機(jī)床制造、泵閥制造、紡織、五金工具、模具制造等重點(diǎn)大型企業(yè)用戶的專業(yè)觀眾屆時(shí)前往觀展。組委會(huì)將全力做好專業(yè)觀眾的接待工作，尚未接到邀請(qǐng)函的觀眾，可登錄組委會(huì)官網(wǎng)www.czblh.com的在線登記系統(tǒng)進(jìn)行登記，獲得參觀回執(zhí)單。

專業(yè)觀眾組織方法：為保證本次展會(huì)專業(yè)觀眾組織工作落實(shí)到位，組委會(huì)特成立展會(huì)推廣與客戶服務(wù)部，由專人負(fù)責(zé)展會(huì)的宣傳推廣、專業(yè)觀眾組織邀請(qǐng)、客戶服務(wù)等相關(guān)工作。

展會(huì)前期，先后兩次向業(yè)內(nèi)人士、買(mǎi)家直接郵寄展前預(yù)覽、展會(huì)快報(bào)，挖掘潛在的觀眾，收集最新專業(yè)觀眾信息，充實(shí)已有觀眾信息庫(kù)。

根據(jù)觀眾來(lái)源分類情況，在直接用戶中進(jìn)行詳細(xì)征詢，明確其參觀意向，并跟蹤聯(lián)系，確保本屆展覽會(huì)觀眾中專業(yè)人員比例達(dá)到80%以上。

組委會(huì)將印制100萬(wàn)份門(mén)票及請(qǐng)柬，通過(guò)各合作行業(yè)協(xié)會(huì)、各專業(yè)媒體、商業(yè)信函等各種渠道最大范圍的派發(fā)，邀請(qǐng)各相關(guān)行業(yè)觀眾到會(huì)參觀。

在電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志上進(jìn)行多位一體的專題報(bào)道，發(fā)布展會(huì)信息。

制作展會(huì)電子請(qǐng)柬，將展會(huì)進(jìn)展與動(dòng)態(tài)制作成展會(huì)電子快訊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)最大范圍的傳遞到專業(yè)客戶手中，邀請(qǐng)專業(yè)買(mǎi)家到會(huì)參觀。

與相關(guān)行業(yè)專業(yè)媒體(包括各種專業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站等)實(shí)施戰(zhàn)略合作，以展會(huì)全程推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、展會(huì)專題制作等各種形式重點(diǎn)推介本次展會(huì)，吸引相關(guān)行業(yè)專業(yè)買(mǎi)家到會(huì)參觀。

在常州、武進(jìn)、新北、戚墅堰、江陰、丹陽(yáng)、鎮(zhèn)江、無(wú)錫、洛社、湖塘等工業(yè)集群區(qū)域，投放展會(huì)大型戶外廣告，吸引專業(yè)觀眾到會(huì)參觀。

通過(guò)參加本次展會(huì)的參展商的業(yè)務(wù)渠道，專門(mén)設(shè)置觀眾邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)專業(yè)買(mǎi)家到會(huì)參觀;在宣傳與服務(wù)上支持并鼓勵(lì)展商舉辦各種類型的技術(shù)交流會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，吸引專業(yè)觀眾到會(huì)參觀。

由展會(huì)推廣部與客戶服務(wù)部通過(guò)電話、傳真、電子郵件邀請(qǐng)及重點(diǎn)客戶登門(mén)拜訪等形式反復(fù)邀請(qǐng)專業(yè)買(mǎi)家到會(huì)參觀;并為專業(yè)買(mǎi)家提供各種便利，將專業(yè)觀眾邀請(qǐng)接待與展會(huì)招商工作同等對(duì)待，增加專業(yè)觀眾參觀展會(huì)的積極性。