據(jù)悉，2014年上半年我國電子商務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭，市場規(guī)模不斷擴大，網(wǎng)上消費群體增長迅速。根據(jù)研究機構(gòu)初步測算，上半年我國電子商務(wù)交易額約為5.66萬億元，同比增長30.1%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環(huán)比增長7.9%，相當于上半年社會消費品零售總額的8.4%。在新技術(shù)和模式創(chuàng)新驅(qū)動下，電子商務(wù)通過各種渠道廣泛滲透到國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，已成為我國重要的社會經(jīng)濟形式和流通方式。

“未來5年或10年以后，電子商務(wù)這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務(wù)公司。”在央視財經(jīng)頻道開始熱播的紀錄片《商戰(zhàn)之電商風(fēng)云》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機械行業(yè)來講，電子商務(wù)仍處于起步階段，可喜的是工程機械行業(yè)對“電商”的認知度已經(jīng)走過啟蒙期，有了大幅度的提升。

在“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境下，國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化使工程機械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機械設(shè)備市場包有量的不斷增加，工程機械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機械行業(yè)的發(fā)展打開了一個新的突破口。

近兩年，工程機械企業(yè)觸電頻頻：三一集團將集團營銷體系與DMS代理商體系相融合，獲得了最直接的客戶信息和資源，形成銷售漏斗和進行大數(shù)據(jù)的分析。并重視行業(yè)媒體和自媒體等品牌推廣項目，每年從網(wǎng)絡(luò)渠道獲得多達萬條客戶詢盤信息;徐工攜手電商公司開啟跨境電商，面向全球190余個國家銷售;中聯(lián)重科架設(shè)自己的電商服務(wù)平臺……越來越多的工程機械企業(yè)逐步開啟了電商化進程，開始邁著腳步懵懂前行。

工程機械零配件觸電嘗鮮

“不做電子商務(wù)，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。”馬云在幾年前說的這句話如今也得到了印證，工程機械進軍電商是大勢所趨。

工程機械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸?shù)奶卣鳎@些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)、售價較低的機械配件，更容易在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售。

2014年整機市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產(chǎn)、水利建設(shè)絲毫沒有停歇，只要機器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩(wěn)定，可以說，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場。大型機械設(shè)備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現(xiàn)實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設(shè)備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合。在整個工程機械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是最好實現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對較小的零配件達到資金流和產(chǎn)品流的高效運作。

因為工程機械是生產(chǎn)資料，價值較高，而且不同的工況對于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險等諸多問題。所以相對于大型機械設(shè)備，零部件在電子商務(wù)平臺上銷售更容易成功。

工程機械電商靠譜與否?要看O2O

對于工程機械企業(yè)來講，無法通過電商平臺實現(xiàn)銷售，并不是說電子商務(wù)無法應(yīng)用于工程機械領(lǐng)域，而是由于我們還沒有找到企業(yè)與用戶之間的“電商”紐帶。

“電商”并不僅僅是網(wǎng)絡(luò)商城，也不僅僅是微信營銷，對于工業(yè)品，精準營銷的理念最為重要，并且，對于用戶來講，在信息化技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶特點，采取符合于行業(yè)特性的電商模式。

相信互聞網(wǎng)從業(yè)者對O2O這個名詞一定非常熟悉，做為2014年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱詞，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)如果商業(yè)模式里不跟O2O這個詞匯沾點邊都不好意思出來混，各路專家學(xué)者、企業(yè)家張口閉口大談O2O，談線上線下一體化、談閉環(huán)。

那么問題來了，O2O模式是否真的適合工程機械交易?

首先我們可以看到，目前主流的O2O模式有三類：

第一類：線上為線下引流，類似于OTA、團購網(wǎng)站，通過線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，給線下合作商家?guī)砜蛻?，線上平臺從中賺錢傭金，形成“鼠標+水泥”的模式;

第二類：線上線下銷售渠道并行，這種模式要求企業(yè)有自己的門店或代理商，而線下的成本要遠遠高于線上的成本，這就給線下門店和代理商帶來了壓力，所以廠家一般要盡力保持線上線下同價。

第三類：線下為線上導(dǎo)流，這種模式類似于蘇寧的，線下體驗，線上交易的模式，前面已經(jīng)說過，這種模式目前工程機械行業(yè)還需要時間。

我們知道，目前工程機械行業(yè)產(chǎn)品交易存在價格不完全透明化、交易金額巨大，短時期內(nèi)無法像快速消費品那樣達成線上交易，并且會牽扯到按揭付款、銀行、金融機構(gòu)、還有公關(guān)手段等行業(yè)特性。

很顯然，第二類和第三類O2O交易模式并不適合工程機械行業(yè)特性，而第一類線上為線下引流，則能很好的繞開這一系列為問題的情況下，為行業(yè)用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及更為合適的價格;同時也為企業(yè)開辟了新的銷售模式與銷售平臺。

近一兩年來行業(yè)網(wǎng)媒都在盡已所能的發(fā)展線上交易，各種各樣的方式、手段層出不窮，但究其根本都不謀而合的與O2O交易模型有著驚人的相似。

想要做好O2O由線上而線下的引流，交易平臺的搭建、行業(yè)內(nèi)線上用戶的積累是重中之重!“慧聰工程機械網(wǎng)”行業(yè)媒體的身份廣為人知，但他的B2B電商身份往往被業(yè)內(nèi)人士所忽略。二十多年的積淀使慧聰?shù)腂2B在線交易平臺積累了大量了精準用戶，并成功完善了在線交易支付功能。

強大的功能與數(shù)量眾多的線上用戶資源，使企業(yè)及用戶省去尋找、自建交易商城的麻煩，以及后期的人氣推廣及維護工作。

再不“電商”就晚了

一方面，中國強大的工程機械行業(yè)潛力市場為該行業(yè)的電子商務(wù)提供了巨大的商機。另一方面，電子商務(wù)自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機械行業(yè)進軍電商的步伐。

在多方因素的綜合作用下，工程機械行業(yè)的電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺打開了營銷的新渠道。按雷軍給出的時間表，5年之后，工程機械企業(yè)也會發(fā)展成為“電子商務(wù)公司”，親們抓緊時間，小心再不“電商”就晚了!