今年初，從馬來西亞傳來消息，7臺三一雙箱堆高機中標(biāo)馬來西亞巴生港；5月底，馬來西亞最大堆場NewEngKong宣布購買3臺三一雙箱堆高機。經(jīng)過數(shù)年的耕耘，今年，三一港機產(chǎn)品已成為馬來西亞增長勢頭強勁的新興品牌。

巴生港為馬來西亞第一大港，選擇的品牌也都為歐洲品牌。為了贏得巴生港的訂單，在三一港機駐馬來西亞國家經(jīng)理馬金良的帶領(lǐng)下，三一營銷團隊堅持拜訪客戶，介紹產(chǎn)品，并邀請客戶來中國參觀。經(jīng)過艱苦談判，2012年上半年，巴生港購買了一臺三一雙箱堆高機。“僅購買一臺，很明顯是抱著試探的心態(tài)，但對于我們的產(chǎn)品，這是一個展示的好機會。”馬金良說。

在過去的一年里，為了提供細致、周到的服務(wù)，三一服務(wù)工程師陳輝煌早出晚歸，幫助客戶培訓(xùn)、裝機、解決故障，經(jīng)常到深夜才回到住處，第二天又踏著朝陽奔赴巴生港。正是這樣兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)和三一雙箱堆高機的穩(wěn)定性能，讓客戶徹底放心。今年，三一再次中標(biāo)巴生港7臺堆高機大單，而這次中標(biāo)，三一早已成竹在胸。

5月底，又一個好消息傳來：馬來西亞最大的堆場NewEngKong宣布采購3臺三一雙箱堆高機設(shè)備。

7月5日，7臺雙箱堆高機正式交付巴生港。8月15日，3臺三一雙箱堆高機交付給NewEngKong堆場客戶。

“三一設(shè)備運行良好，達到了世界級水平，希望未來在港口機械領(lǐng)域里加強與三一的合作。”不少客戶表達了進一步合作的愿望。