近日，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)江麓重型裝備有限公司收到一份來(lái)自中鐵大橋局集團(tuán)股份有限公司的郵件發(fā)到了重裝銷售部郵箱，打開(kāi)郵件，映入眼目的是“恭喜貴司在8月28日參加召開(kāi)的貴州武佐河橋及四川西昌白鶴灘電站金沙江橋項(xiàng)目需要的塔式起重機(jī)QTZ160F特殊型塔機(jī)投標(biāo)活動(dòng)中，六家投標(biāo)國(guó)內(nèi)外塔機(jī)著名企業(yè)，貴司綜合評(píng)標(biāo)得分排名第一，是塔機(jī)唯一中標(biāo)采購(gòu)單位”的確認(rèn)函。

中鐵集團(tuán)總公司是國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程建設(shè)的主力軍，始終引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)工程建設(shè)發(fā)展的先鋒，而中鐵大橋局又是集團(tuán)公司的骨干力量，全國(guó)各類大型橋梁建設(shè)都有該公司的身影，多年來(lái)，公司銷售戰(zhàn)線一直夢(mèng)想著叩開(kāi)該公司的大門，直到今天，銷售戰(zhàn)線的夢(mèng)終于得以實(shí)現(xiàn)。回顧整個(gè)中鐵大橋局投標(biāo)過(guò)程，充分展現(xiàn)重裝公司在新的形勢(shì)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和銷售系統(tǒng)以調(diào)整、改變和創(chuàng)新的營(yíng)銷思維，找到了突破銷售市場(chǎng)瓶頸的對(duì)策，特別是這一次，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情的持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)勢(shì)兇猛的圍堵、招標(biāo)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)央企，重裝公司敢于直面市場(chǎng)，亮劍中南，敲開(kāi)了進(jìn)入中鐵大橋局集團(tuán)公司的大門，同時(shí)也給我們公司營(yíng)銷思路創(chuàng)新提供了寶貴的經(jīng)典成功范例。

首先根據(jù)銷售業(yè)務(wù)關(guān)系和公司總部所在地，集中調(diào)集各區(qū)域銷售骨干精英形成雙管齊下、以點(diǎn)到面的攻關(guān)，從下至上溝通形成暢通銷售渠道，派專人深入了解所需投標(biāo)設(shè)備技術(shù)及工況條件，用我們的技術(shù)和工程案例提供給用戶最大的技術(shù)支持。其次、根據(jù)招標(biāo)文件的技術(shù)及商務(wù)要求，及時(shí)得到塔機(jī)所和財(cái)審部的可靠大力保障支持，以專業(yè)化的制作應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件的技術(shù)和商務(wù)應(yīng)答投標(biāo)書(shū)，全面呈現(xiàn)江麓品牌優(yōu)勢(shì)。第三、公司以銷售部長(zhǎng)、西南分公司和湖北站辦經(jīng)理、銷售支持員組成營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，使商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)及綜合答辯均有專業(yè)人員應(yīng)答，與波坦、川建、中聯(lián)等六家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)同臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)中始終采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電話形式與公司高層領(lǐng)導(dǎo)保持暢通聯(lián)絡(luò)，時(shí)刻掌握投標(biāo)主動(dòng)權(quán)，經(jīng)過(guò)殘酷多輪的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，最終中標(biāo)武漢。