憑借在技術(shù)研發(fā)方面的強大實力，華東重機根據(jù)港口性質(zhì)的不同，分別開發(fā)了適用于沿海港口、內(nèi)河港口、鐵路中轉(zhuǎn)等集裝箱裝卸和散貨裝卸設(shè)備；根據(jù)港口吞吐量和規(guī)格的不同，開發(fā)了與港口規(guī)格相適應(yīng)的大型、中型、小型集裝箱裝卸設(shè)備；根據(jù)客戶要求的不同，開發(fā)了高配、低配、全自動、半自動等多樣化產(chǎn)品。

華東重機研發(fā)生產(chǎn)的軌道吊、岸橋產(chǎn)品皆具備節(jié)能減排、環(huán)保低碳優(yōu)勢，使得其產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保性能方面的優(yōu)勢，成為其在市場開拓方面的重要推動力。而在產(chǎn)品成本節(jié)約方面，華東重機經(jīng)過多年摸索，也形成了一套獨特方式。在資金規(guī)模相對有限的情況下，該公司將部分配件委托給專業(yè)供應(yīng)商制造，使其可以將有限的資本、資源優(yōu)先投入到集裝箱設(shè)備的整機研發(fā)和制造過程中，形成規(guī)模經(jīng)濟，進而有效降低了整機的生產(chǎn)成本；另一方面，該公司將部分配件外協(xié)或外購于生產(chǎn)技術(shù)相對成熟的配件專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)并進行大批量采購，與外協(xié)或外購供應(yīng)商有較強的議價能力，可以有效降低配件的供給成本。

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，華東重機充分考慮目前國內(nèi)上下游產(chǎn)品的供需環(huán)境，通過采用切實可行、技術(shù)水平較高、市場需求良好并與生產(chǎn)能力及研發(fā)條件相匹配的產(chǎn)品集成方案，對標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的零配件進行批量生產(chǎn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，有效地降低了成本。

優(yōu)秀的品質(zhì)、極具競爭力的價格，配合了一整套完善的設(shè)計、制造、安裝和售后服務(wù)體系，為公司在市場上樹立了良好的品牌形象，也贏得了諸多優(yōu)質(zhì)客戶。目前，華東重機已經(jīng)與長江水系、京杭運河水系、珠江水系、沿海水系的諸多港口，以及印度尼西亞等東南亞市場的部分重要客戶建立了長期合作關(guān)系；在不同地形、面積和自然環(huán)境的港口碼頭，該公司已有200余臺軌道吊和20余臺岸橋的可靠運行記錄。

在中國軌道吊和岸橋生產(chǎn)市場，華東重機已成為重要的生產(chǎn)廠商之一，并在國內(nèi)內(nèi)河港口市場占有優(yōu)勢市場地位。該公司的注冊商標(biāo)“恒威”于2005年和2008年兩次被評為江蘇省著名商標(biāo)，而其生產(chǎn)的“恒威牌軌道式集裝箱門式起重機”和“恒威牌新型智能化輕型岸邊集裝箱起重機”也分別被認(rèn)定為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“無錫市名牌產(chǎn)品”。