據(jù)中國貿(mào)促會機械分會王守波處長介紹，越南2012年的市場發(fā)展取決于三個條件：第一，歐元的危機能否走出去；第二，美國經(jīng)濟是否能夠振興；第三，越南是否有新的刺激經(jīng)濟政策和新的投資計劃。

越南是制造業(yè)比較薄弱的國家，整個越南的工業(yè)早期是靠中國和蘇聯(lián)的援助開始積累起來的。從上個世紀(jì)90年代開始，陸續(xù)有中國、臺灣、韓國、日本企業(yè)來越南投資。日本在越南主要投資在摩托車行業(yè)；中國臺灣在塑料機械和包裝機械方面比較多；韓國在房地產(chǎn)業(yè)投入的多一些，再后來才有一些制造業(yè)進入。特別是在越南南方，所有的制造設(shè)備都是靠國外進口。

王守波處長表示，越南代理商分為兩類，一類是越南本地的國有企業(yè)；另一類是私人代理。近幾年，私人代理企業(yè)發(fā)展的比較迅速。總的來講，越南南方的工程機械代理商比較敬業(yè)，因為越南南方的工程機械行業(yè)代理商大多為華人所辦，企業(yè)做事風(fēng)格比較積極努力。

談到企業(yè)發(fā)展速度，王守波處長說，代理商發(fā)展速度主要取決于公司代理的產(chǎn)品，物美價廉的產(chǎn)品在越南的銷售量較多，另外就是由產(chǎn)品的屬性來決定市場的屬性。代理商的產(chǎn)品一定要適合越南這個市場，曾經(jīng)有個案例，某企業(yè)的旋挖鉆機曾在越南銷售過，但在施工過程中就有某些問題暴露出來。由于越南有些地方的地勢較低，旋挖鉆機鉆過后，打出來的全是水，砼澆注是個問題。后來這個設(shè)備根據(jù)當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境的需求改進后，在這里的銷售情況就還不錯。所以說，中國的企業(yè)要想進入到這個市場，首先要對越南當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境、當(dāng)?shù)厝藢C械的操作水平等做一些調(diào)查，開發(fā)出適合越南本地的產(chǎn)品。比如說，越南當(dāng)?shù)赜晁^多，氣候比較炎熱，那機械產(chǎn)品的防腐性、散熱性就要強大一些。

越南工程機械市場的未來發(fā)展

據(jù)了解，根據(jù)越南政府的計劃，未來10年越南市場將有1600億美元的項目可待開發(fā)，包括5000公里的高速公路，300到400公里的鐵路和許多港口。將會有大量的來源于私營企業(yè)和公共部門的投資流向這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。

越南政府也正在鼓勵公私合營的模式，該方式已經(jīng)被證明為越南基礎(chǔ)建設(shè)項目募集資金行之有效的方法。這種模式非常的有吸引力，因為它在建設(shè)、管理和財務(wù)領(lǐng)域，可將私營部門的財務(wù)、監(jiān)管和行政支持，同公共部門結(jié)合起來。

越南國家建設(shè)部表示，海外投資者在胡志明市也開始尋找更多的房地產(chǎn)開發(fā)項目，政府已經(jīng)對這些類似房地產(chǎn)項目發(fā)放許可證。越南目前規(guī)劃中的超大項目還有：越南國家行政中心西遷，同時。這項工作規(guī)劃歷時兩個階段40年時間，預(yù)計需要花費900億美元才能完成。另外，還有海港系統(tǒng)建設(shè)（預(yù)計投資50億美元）、龍城機場建設(shè)（120億美元）、首都建設(shè)規(guī)劃（600億美元）及18條高速公路建設(shè)（480億美元）等。有專家認為，這些項目其中任何一項實際運作起來，都可以讓越南的財政入不敷出。但由此可見，越南對加快經(jīng)濟發(fā)展很有一種緊迫感，希望通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶動國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展。

越南基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目正在興起，經(jīng)濟發(fā)展水平與中國20世紀(jì)80年代近似，工程機械急切需求挖掘機、推土機、平地機、壓路機、升降機、塔式起重機、混凝土攪拌設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)件、汽車起重機、樁工機械等產(chǎn)品。

目前，越南對機械與技術(shù)的需求十分旺盛，而越南本土的工業(yè)還處于起步階段，不能滿足社會發(fā)展的需求，90%以上的機械設(shè)備依賴國外進口。而越南當(dāng)?shù)氐墓こ虣C械公司鑒于該國消費者對本土機械認購信心不足，因此寧愿與外國企業(yè)簽訂機械采購合同或進口合同。越南工程機械行業(yè)目前的發(fā)展瓶頸不易被突破，內(nèi)銷低迷，而外國機械年進口額占越南整體進口額的50%.對于中國的工程機械企業(yè)來說，是一個不可多得的發(fā)展良機。

越南市場發(fā)展穩(wěn)定、增長持續(xù)，特別是近兩年道路、橋梁建設(shè)在加速。但只有質(zhì)量可靠、價格合理的產(chǎn)品才會擁有真正的市場。