11月23日，株洲天橋起重機股份有限公司（以下簡稱為天橋起重）開始招股。作為我國南方地區(qū)橋、門式起重設(shè)備的領(lǐng)先制造商，天橋起重上市進程正在逐步推進。僅僅10年的時間，天橋起重就在我國橋、門式起重企業(yè)，特別是冶金起重行業(yè)留下了深刻印象。其多項領(lǐng)先優(yōu)勢越來越受到投資者關(guān)注。為探尋這個企業(yè)的發(fā)展道路，筆者采訪了該公司董事長成固平先生。

　　成固平首先介紹，天橋起重主要從事各種起重設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，是國內(nèi)起重機械制造行業(yè)重點骨干之一，公司產(chǎn)品主要用于鋼鐵、電解鋁、機械、交通運輸、電力等行業(yè)。公司目前營業(yè)收入主要來源于電解鋁和冶金，是國內(nèi)兩大鋁冶煉專業(yè)起重設(shè)備制造商之一和鋼鐵行業(yè)起重設(shè)備重要制造商之一。公司定位于高端的專業(yè)領(lǐng)域起重機，并依托二股東中鋁國際的強大背景，占據(jù)國內(nèi)電解鋁起重設(shè)備優(yōu)勢地位，并積極開拓國際市場。通過多年市場開發(fā)，公司與國內(nèi)主要鋼鐵冶煉、鋁冶煉企業(yè)均形成良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司與這些大客戶進行業(yè)務(wù)合作，不僅有效地避免了低價惡性競爭，還極大地提升了品牌影響力。隨著市場影響力和公司規(guī)模不斷擴大，公司產(chǎn)品逐步打開國際市場。2006 年，公司按德國DIN 標(biāo)準(zhǔn)制造了陽極焙燒爐用多功能機組3 臺，鋁電解多功能機組11 臺，分別銷往阿曼、俄羅斯等國家；2008 年公司向越南自營出口了4臺橋式起重機；與中國重型機械總公司簽訂協(xié)議，為其提供4 臺陽極焙燒爐用多功能機組，出口塔吉克斯坦；2007～2009 年，公司與中色國際貿(mào)易有限公司先后簽訂3份合同，為其提供電動橋式雙梁吊鉤冶金鑄造起重機6 臺，出口贊比亞。

　　技術(shù)實力是衡量企業(yè)行業(yè)地位的第一標(biāo)準(zhǔn)。天橋起重自成立之初便十分注重技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，以過硬技術(shù)保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司于2001 年被湖南省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。目前公司在生產(chǎn)設(shè)施、環(huán)境等方面已達到國家起重機A 類（最高類別）制造企業(yè)的要求，并在設(shè)備、工裝、夾具、模具及工藝設(shè)計手段等各個方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平，積累了豐富的起重設(shè)備研發(fā)與設(shè)計基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和資料。

　　成固平表示，天橋起重以創(chuàng)新謀發(fā)展，設(shè)有湖南省級企業(yè)技術(shù)中心，專業(yè)從事起重設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計工作，近年來研制成功一大批新產(chǎn)品，包括獲得“中國機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進步獎”的三梁鋁電解多功能機組等，公司開展的電解槽集中大修轉(zhuǎn)運系統(tǒng)研發(fā)項目、新型焙燒爐用多功能機組研發(fā)項目等被列入湖南省企業(yè)創(chuàng)新項目指導(dǎo)計劃中，近3年來申報了15項專利，目前已經(jīng)獲批7項。

　　在產(chǎn)品制造方面，天橋起重?fù)碛胸S富的起重機制造經(jīng)驗，在生產(chǎn)實踐中掌握了全面、先進的制造工藝，公司通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，推行精益制造管理等生產(chǎn)管理手段，確保了公司在產(chǎn)品制造方面的綜合優(yōu)勢。

　　作為業(yè)內(nèi)重點的橋、門式起重設(shè)備生產(chǎn)廠商，公司堅持專用化產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，走出一條“專而強”的發(fā)展道路，在橋、門式起重機細(xì)分市場確立了獨特競爭優(yōu)勢。公司通過與北京起重運輸機械研究院、北京鋼鐵設(shè)計研究院等科研院所開展廣泛合作，不僅在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)和新技術(shù)運用等方面始終走在行業(yè)前列，同時還為公司的技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。為做好產(chǎn)品售后服務(wù)，專門建立了客戶服務(wù)中心，不僅開展傳統(tǒng)的售前售后服務(wù)，還同時向現(xiàn)代制造服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品售后服務(wù)加以延伸，從而為客戶提供專業(yè)、快捷、高附加值的服務(wù)。

　　成固平在展望公司的發(fā)展前景時說，目前國內(nèi)起重設(shè)備市場需求旺盛，經(jīng)濟環(huán)境給械制造行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。當(dāng)前我國在鋼鐵產(chǎn)業(yè)方面出臺的一系列支持政策，預(yù)計未來3年電解鋁行業(yè)對起重機年需求量約9億元。這一潛在需求也為天橋起重這樣高成長的領(lǐng)軍企業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。公司上下要以市場需求為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新技術(shù)特點的“大”、“特”、“?！?、“精”的產(chǎn)品和服務(wù)。以再創(chuàng)新為動力，更加重視自有技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)，爭取成為我國起重機械行業(yè)中具有國際競爭力的一流企業(yè)。

　　成固平進一步表示，要發(fā)揮公司在品牌、質(zhì)量、市場、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、工藝、人力資源等方面的綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)細(xì)分市場由鋼鐵、電解鋁行業(yè)向核電、電解銅、電解鉛、電解鋅等行業(yè)擴展，銷售范圍由國內(nèi)向國際擴展，產(chǎn)品噸位由中等噸位向大噸位擴展，產(chǎn)品功能由單一物料搬運向智能化多功能工作平臺擴展，管理方法由規(guī)范導(dǎo)向的制度管理向成本導(dǎo)向的精確管理擴展，經(jīng)營模式由依靠自身積累穩(wěn)步發(fā)展向包括并購與資本運作在內(nèi)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方向擴展。力爭3年內(nèi)銷售規(guī)模進入我國橋、門式起重機行業(yè)三甲。