2009年5月，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新做客和訊網(wǎng)“領(lǐng)袖對(duì)話”第40期節(jié)目，與網(wǎng)友交流中聯(lián)重科的并購(gòu)布局、裝備制造業(yè)機(jī)遇，以及他個(gè)人的成功之道。以下為訪談實(shí)錄。

談并購(gòu)：兩年前已在準(zhǔn)備去年只是集中簽約5家企業(yè)

       和訊網(wǎng)：與精英分享商業(yè)智慧，與智者溝通人生體會(huì)。各位和訊網(wǎng)友大家好！歡迎收看今天的《領(lǐng)袖對(duì)話》。今天我們走進(jìn)湖南長(zhǎng)沙的中聯(lián)重科集團(tuán)，現(xiàn)在坐在我旁邊的就是中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新先生。請(qǐng)詹總和各位網(wǎng)友打聲招呼。

       詹純新：大家好！非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家來(lái)溝通。

        和訊網(wǎng)：在去年金融危機(jī)的時(shí)候，大家對(duì)中聯(lián)重科的印象可能會(huì)相比以前進(jìn)一步的加深，因?yàn)樵谝粋€(gè)全球性恐慌的時(shí)候，中聯(lián)重科收購(gòu)了意大利著名的CIFA公司，也使中聯(lián)重科在國(guó)際化的布局當(dāng)中更上了一層樓。

        我們想問(wèn)一下詹總，去年我們公司進(jìn)行了多次的收購(gòu)和并購(gòu)，比如像黃工、CIFA還有湖南本土的湖南車(chē)橋，還有華泰重工。我想問(wèn)一下，我們的收購(gòu)是出于什么方面考慮的，公司在未來(lái)的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有什么打算？

        詹純新：公司在去年一共是五家并購(gòu)，其中有一家在海外。這五家并購(gòu)有的在一年前開(kāi)始，有的兩年前就開(kāi)始準(zhǔn)備，但是所有的并購(gòu)簽約完成都集中在了2008年，給大家的感覺(jué)是一個(gè)企業(yè)一下子并購(gòu)了五家。

        和訊網(wǎng)：這并不是說(shuō)在金融危機(jī)的時(shí)候趁著價(jià)格低而收購(gòu)，而是說(shuō)這是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

        詹純新：公司的發(fā)展戰(zhàn)略就是圍繞著主業(yè)，通過(guò)內(nèi)延式的增長(zhǎng)和外延式的擴(kuò)張，使自己能夠保持一個(gè)持續(xù)快速的增長(zhǎng)。大家可以再追溯一下到2003年，我們并購(gòu)了三家企業(yè)，對(duì)這三家企業(yè)進(jìn)行了整合。在整合過(guò)程中，也就是2003-2007年花了三到五年時(shí)間，摸索出了一套對(duì)并購(gòu)進(jìn)來(lái)的企業(yè)怎么整合的辦法。

        和訊網(wǎng)：能否給我們介紹一下這個(gè)整合辦法具體的實(shí)施是怎么樣的？

        詹純新：2003年我們并購(gòu)了三家企業(yè)，并且是比較平穩(wěn)的并購(gòu)。但是這三家企業(yè)進(jìn)入到公司如何管理，如何讓它不僅僅能夠得到中聯(lián)重科的資源，或者說(shuō)得到中聯(lián)重科管理上的一些經(jīng)驗(yàn)，更重要的是要讓它充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)活力的同時(shí)又不會(huì)失去約束和失去控制？我們花了三到五年的時(shí)間，摸索出了一個(gè)具有中聯(lián)特色事業(yè)部制的管理辦法。這個(gè)辦法成熟之后，就像我在和有的記者朋友見(jiàn)面時(shí)說(shuō)過(guò)的，我說(shuō)我們現(xiàn)在練好能夠帶一個(gè)小孩的模式，這是一種辦法，但是你能夠掌握帶十幾個(gè)小孩的辦法就可以帶三十個(gè)、五十個(gè)，所以我們就在摸索辦法和模式。

    和訊網(wǎng)：剛才您做了一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)谋扔?，企業(yè)收購(gòu)這些企業(yè)時(shí)就像帶好一個(gè)小孩，這是第一個(gè)模式，今后會(huì)循著這個(gè)模式帶好三十、五十個(gè)的小孩，但是第一個(gè)孩子還是您自己來(lái)帶，您帶第一個(gè)孩子的時(shí)候有什么樣的感受？

    詹純新：帶第一個(gè)孩子的時(shí)候是創(chuàng)業(yè)，更多的讓它充滿(mǎn)活力、快速增長(zhǎng)，甚至是一種創(chuàng)業(yè)精神在起著更重要的作用。當(dāng)其他的成員進(jìn)來(lái)以后，你會(huì)感覺(jué)到光這樣不夠了，比如在用人模式上，不會(huì)老是創(chuàng)業(yè)者，新來(lái)的成員中也有很多優(yōu)秀的管理者，這時(shí)候要考慮把他們吸收進(jìn)來(lái)。同時(shí)，這些經(jīng)營(yíng)單元的產(chǎn)品非常好，有很好的市場(chǎng)，在這些情況下要讓這些單元充滿(mǎn)活力。

        和訊網(wǎng)：剛才您說(shuō)過(guò)在去年一下子收購(gòu)了五家企業(yè)，其實(shí)并不是刻意一下子這樣收購(gòu)的，而是之前有這樣的準(zhǔn)備。

       詹純新：確切地說(shuō)公司的發(fā)展戰(zhàn)略是內(nèi)延式的增長(zhǎng)和外延式的擴(kuò)張，使它保持持續(xù)快速的增長(zhǎng)，這是發(fā)展戰(zhàn)略。第二，我們已經(jīng)具備去管理更多經(jīng)營(yíng)單元的能力，能夠讓它進(jìn)來(lái)以后配置一些資源，輸出一些管理辦法，使它能夠迅速快速的增長(zhǎng)。比如說(shuō)在2003年我們收購(gòu)了浦沅工程機(jī)械集團(tuán)，收購(gòu)以后2004年并表到2008年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了97倍，也就是說(shuō)，我們有讓并購(gòu)進(jìn)來(lái)的企業(yè)能夠快速增長(zhǎng)的駕馭能力和經(jīng)驗(yàn)，在這些經(jīng)驗(yàn)和模式的基礎(chǔ)之上，我們覺(jué)得現(xiàn)在有能力再去并購(gòu)更多的企業(yè)，這時(shí)候我們就出現(xiàn)了并購(gòu)。

       和訊網(wǎng)：您說(shuō)的并購(gòu)是一個(gè)方面，并購(gòu)那么多的企業(yè)他們的類(lèi)型是不大一樣的。中聯(lián)重科在打造產(chǎn)業(yè)鏈的方面有所計(jì)劃嗎？

       詹純新：應(yīng)該說(shuō)并購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)都不一樣，但是都屬于裝備制造業(yè)，具體說(shuō)更多的是工程機(jī)械制造行業(yè)，來(lái)豐富我們的產(chǎn)品規(guī)格和品種。

       比如說(shuō)去年并購(gòu)的黃河工程機(jī)械集團(tuán)是生產(chǎn)挖掘機(jī)的，中聯(lián)在以前沒(méi)有土方機(jī)械種類(lèi)，并購(gòu)它進(jìn)來(lái)之后，黃工生產(chǎn)的推土機(jī)和挖掘機(jī)就變成了中聯(lián)一個(gè)新的品種。比如說(shuō)并購(gòu)的華泰重工是生產(chǎn)港口機(jī)械和礦山機(jī)械的，中聯(lián)原來(lái)沒(méi)有，并購(gòu)之后中聯(lián)也有了這方面的產(chǎn)品。

談增股：募資用于11項(xiàng)目三年將再造一個(gè)中聯(lián)

       和訊網(wǎng)：公司也在4月21日說(shuō)，要發(fā)行的股票不超過(guò)3萬(wàn)股，募集的資金用于11個(gè)項(xiàng)目，如果增發(fā)順利您認(rèn)為相關(guān)項(xiàng)目能夠在幾年內(nèi)生產(chǎn)，在生產(chǎn)之后對(duì)公司的業(yè)績(jī)又有多大的影響？

       詹純新：注意看一下這11個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這11個(gè)項(xiàng)目更多的或者說(shuō)大部分都是圍繞著公司現(xiàn)有產(chǎn)品提升的項(xiàng)目。我們現(xiàn)有的產(chǎn)品有些是品種比較單一，有些是品種規(guī)格比較低，我們計(jì)劃通過(guò)這些項(xiàng)目能夠使這些產(chǎn)品的規(guī)格和品種得到提升。第一，是我們現(xiàn)有產(chǎn)品種類(lèi)的提升；第二，使我們整體拓展了產(chǎn)品鏈條，比如地下基礎(chǔ)施工設(shè)備、城市應(yīng)急設(shè)備，這都屬于我們產(chǎn)品鏈條的拓展；第三，提升我們產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造的水平。

       和訊網(wǎng)：那么在幾年內(nèi)能夠見(jiàn)到效益呢？

       詹純新：應(yīng)該說(shuō)在三年內(nèi)能夠產(chǎn)生很大的效益。

       和訊網(wǎng)：什么效益呢？

       詹純新：從我們?nèi)甑挠?jì)劃來(lái)看，這11個(gè)項(xiàng)目投入進(jìn)去以后，在三年將再造一個(gè)中聯(lián)。

談業(yè)績(jī)：去年四季度中聯(lián)遭遇增長(zhǎng)低點(diǎn)今年二月市場(chǎng)已回暖

        和訊網(wǎng)：我們也注意看到了中聯(lián)2008年年報(bào)，2008年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入135億元，同比增長(zhǎng)51%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.7%億元，同比增長(zhǎng)17.7%，實(shí)現(xiàn)EPS1.03元，我們念了這么多的數(shù)據(jù)，您認(rèn)為哪些原因使得公司在2008年獲得了凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，因?yàn)閾?jù)我們了解，去年很多公司的年報(bào)都不是很漂亮。

       詹純新：其實(shí)公司2008年計(jì)劃比這個(gè)要好，按照我們預(yù)定的目標(biāo)收入、利潤(rùn)都應(yīng)該更好一些，因?yàn)樵?008年下半年以后受到金融危機(jī)的影響，尤其是四季度影響。但總體和2007年相比還是有增長(zhǎng)。

       和訊網(wǎng)：我正好想問(wèn)您的問(wèn)題是金融危機(jī)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？

       詹純新：到目前為止我認(rèn)為2008年的影響體現(xiàn)在四季度，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)在萎縮，對(duì)企業(yè)來(lái)講存貨增加、銷(xiāo)售收入減少等等，直接對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上顯現(xiàn)地比較明顯。對(duì)于2009年來(lái)講，因?yàn)槲覈?guó)4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需的投入，一、二月份有比較大的影響，三月份、四月份我們覺(jué)得市場(chǎng)都不錯(cuò)，而且三、四月份不僅增長(zhǎng)明顯，甚至在不斷的創(chuàng)歷史新高。

       和訊網(wǎng)：在前幾天，我也看到了第一季度的季報(bào)，第一季度的季報(bào)綜合能力率25.16%，較四季度回升了0.4個(gè)百分點(diǎn)，雖然說(shuō)回升不是特別多，但是還是有了很大的進(jìn)步，剛才您也說(shuō)了三、四月份的增長(zhǎng)比較多。我想問(wèn)您的問(wèn)題，2008年第四季度業(yè)績(jī)，還有2009年第一季度的業(yè)績(jī)是否是公司有史以來(lái)業(yè)績(jī)的低點(diǎn)？

        詹純新：不能說(shuō)有史以來(lái)，在公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也很低，因?yàn)楫?dāng)時(shí)基數(shù)非常小。

        和訊網(wǎng)：近年來(lái)的低點(diǎn)？

        詹純新：從增長(zhǎng)率的角度來(lái)講，它應(yīng)該是最低點(diǎn)，去年四季度應(yīng)該是最低，今年一月份也不高，二月份開(kāi)始有一些回暖，三月份市場(chǎng)來(lái)得比較猛。

        和訊網(wǎng)：2009年第二季度，從您的感覺(jué)來(lái)看生產(chǎn)情況是不是要比第一季度好？

        詹純新：應(yīng)該說(shuō)第二季度是一個(gè)好季度。

        和訊網(wǎng)：從現(xiàn)在的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)？

        詹純新：當(dāng)然了，因?yàn)椴胚^(guò)一個(gè)月，從五月份來(lái)看我們覺(jué)得會(huì)不錯(cuò)，六月份我們更感覺(jué)到這個(gè)市場(chǎng)的信心。

        和訊網(wǎng)：剛才您說(shuō)了二季度預(yù)計(jì)可能不錯(cuò)，可能會(huì)因?yàn)閲?guó)家振興計(jì)劃還有4萬(wàn)億計(jì)劃的投資下，可能會(huì)給中聯(lián)帶來(lái)一個(gè)機(jī)遇，能否談?wù)勥@個(gè)機(jī)遇？

        詹純新：我認(rèn)為從眼前來(lái)看，中聯(lián)在上半年應(yīng)該說(shuō)是在經(jīng)營(yíng)上會(huì)有一個(gè)比較好的發(fā)展，但是下半年要看國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需是否持續(xù)，如果繼續(xù)持續(xù)下去中聯(lián)2009年也是一個(gè)非常好的年份。

談機(jī)遇：中國(guó)裝備制造業(yè)在金融危機(jī)中縮短了和發(fā)達(dá)國(guó)家差距

        和訊網(wǎng)：湖南也是裝備制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，在