4月20～25日，第八屆巴黎國(guó)際建筑及建材工業(yè)設(shè)備、機(jī)械和技術(shù)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱Intermat展）在巴黎北維勒班展覽中心舉行，來(lái)自全球的1470家參展商參加了此次展覽。中國(guó)企業(yè)更是創(chuàng)下歷史之最，企業(yè)數(shù)目達(dá)到94家，參展面積達(dá)到2萬(wàn)平方米。
 
    Intermat展與慕尼黑Bauma展和拉斯維加斯Conexpo展并稱為工程機(jī)械行業(yè)三大國(guó)際展。這三個(gè)展會(huì)都是三年一屆，每年一個(gè)，相繼舉辦。

    據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張效林介紹，金融危機(jī)對(duì)Intermat展的影響非常明顯，海外企業(yè)的展示效果普遍打了折扣，但是中國(guó)軍團(tuán)的“異軍突起”卻給人們留下深刻印象。然而，中國(guó)企業(yè)參加海外展會(huì)的次數(shù)畢竟還是太少，能否在這樣的大型展會(huì)上收得預(yù)期成效值得人們關(guān)注和思索。
 

    外企縮減面積中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)而上

    張效林說(shuō)，這是中國(guó)企業(yè)第二次大規(guī)模參加展覽，企業(yè)數(shù)量和展示面積與上屆相比均有大幅提高。而此次外國(guó)企業(yè)普遍縮小了展覽面積，使中國(guó)企業(yè)的逆勢(shì)而上顯得更為突出。這其中三一集團(tuán)以5000平方米的展出面積，超越全球工程機(jī)械巨頭卡特彼勒，成為Inter鄄mat展上展覽面積最大的展商。中聯(lián)重科和柳工也以超過(guò)1000平方米的展出面積緊隨其后。據(jù)已經(jīng)參加過(guò)六次慕尼黑Bauma展、一次拉斯維加斯Conexpo展的徐工集團(tuán)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)唐德新說(shuō)，北維勒班展覽中心室外展場(chǎng)的一半面積都被中國(guó)企業(yè)所占據(jù)了。

盡管如此，張效林表示，金融危機(jī)對(duì)于Intermat展的影響還是非常明顯的，第一點(diǎn)，海外企業(yè)的展覽面積有些縮水，而且，本屆展會(huì)上，企業(yè)為了展示形象而舉行的各種活動(dòng)也比往屆有所減少；第二點(diǎn)，首日展會(huì)比較冷清；第三點(diǎn)，主辦方的準(zhǔn)備工作也打了折扣，比如，在他參加過(guò)的大型展會(huì)上，通道上都會(huì)鋪上紅地毯，而此次Intermat展卻沒(méi)有。根據(jù)Intermat展的官方網(wǎng)站公布的數(shù)字，有將近18.5萬(wàn)人參加了本屆展會(huì)。唐德新說(shuō)，第一天，有些展位上竟然門(mén)可羅雀。隨后的幾天，人數(shù)逐漸多了起來(lái)。展會(huì)的最后兩天人非常多，但是這些觀眾中，多是各大院校中相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和各企業(yè)的技術(shù)人員，這些人的主要目的是為了了解和學(xué)習(xí)現(xiàn)在最前沿的工程機(jī)械技術(shù)，而非企業(yè)所期待的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商，所以官方網(wǎng)站給出的官方數(shù)字并不能代表企業(yè)心聲。

    張效林說(shuō)，此次中國(guó)展商的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)得到了主辦方的大力肯定。海外企業(yè)受金融危機(jī)影響嚴(yán)重，導(dǎo)致了展覽效果的縮水；中國(guó)企業(yè)雖然也受到一定影響，但在擴(kuò)大內(nèi)需政策的拉動(dòng)下，形勢(shì)相對(duì)較好，而且參展企業(yè)多有強(qiáng)烈的開(kāi)拓市場(chǎng)欲望，所以顯得尤為突出。

    要區(qū)域化還是國(guó)際化

    Intermat展創(chuàng)辦于1988年，每三年一屆，至今已舉辦了八屆。在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)下了盛譽(yù)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，對(duì)Intermat展的第一反應(yīng)多是行業(yè)內(nèi)“三大展”之一，參加此類展會(huì)的目的仍主要是加強(qiáng)自身國(guó)際影響力。

    唐德新說(shuō)，在這三個(gè)展會(huì)中，Bauma展是最具國(guó)際影響力的，無(wú)論從設(shè)施還是展會(huì)組織程度來(lái)講也都是做得最出色的一個(gè)；Conexpo展主要針對(duì)的是美國(guó)市場(chǎng)，輻射加拿大、墨西哥和南美洲等地；In鄄termat展相對(duì)規(guī)模和聲勢(shì)較小，主要針對(duì)市場(chǎng)為歐洲、非洲，輻射中東、南美等地。從受眾來(lái)看，雖然這三個(gè)展會(huì)的受眾覆蓋面都非常廣，但相對(duì)而言Bauma展的國(guó)際化特點(diǎn)最顯著，來(lái)的企業(yè)和觀眾都分散于全球各地。Intermat展某種意義上仍是以地區(qū)為主的展會(huì)。仔細(xì)分析Inter鄄mat展上的專業(yè)觀眾，可以發(fā)現(xiàn)其主要來(lái)自歐洲以及原來(lái)歐洲各國(guó)在世界各地的殖民地國(guó)家。此外，由于文化差異的緣故，雖然立足歐洲，但來(lái)參觀Intermat展的東歐觀眾比例相對(duì)較低；南美等地的觀眾也不多；亞洲地區(qū)的觀眾相對(duì)更少。

    但唐德新表示，在參加過(guò)多次國(guó)際展會(huì)后，企業(yè)對(duì)展會(huì)的訴求已經(jīng)逐漸從國(guó)際性轉(zhuǎn)向了地區(qū)性，因?yàn)檫@樣的展會(huì)能使企業(yè)更有效地打開(kāi)市場(chǎng)。張效林說(shuō)，無(wú)論從哪方面考量，Intermat展確實(shí)更像是一個(gè)區(qū)域性展會(huì)，國(guó)外企業(yè)在展會(huì)覆蓋地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大多都比較成熟，參展企業(yè)并未帶來(lái)太多的展品。不少海外企業(yè)都只是帶來(lái)自己的最新產(chǎn)品，供經(jīng)銷(xiāo)商和用戶參觀、選擇。

    聯(lián)誼的盛宴中國(guó)企業(yè)在干嗎

    唐德新說(shuō)，首次參加Intermat展，他最大的感受就是，對(duì)于海外企業(yè)來(lái)講，這就像是一個(gè)大型聯(lián)誼會(huì)?？ㄌ乇死铡CB等公司來(lái)參加Intermat展，除了帶來(lái)產(chǎn)品外，很大程度上是為了實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商和客戶之間的互動(dòng)。他說(shuō)，“下午4、5點(diǎn)鐘就能夠看到許多海外企業(yè)的參展人員和經(jīng)銷(xiāo)商一起出去聯(lián)誼?！?/P>

    張效林說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在歐洲以及周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)渠道還不夠完善，參加這樣的展會(huì)，主要目的還是市場(chǎng)拓展，希望通過(guò)展會(huì)讓更多的海外用戶了解自己，爭(zhēng)取開(kāi)拓新的經(jīng)銷(xiāo)渠道。

    柳工國(guó)際事業(yè)部品牌經(jīng)理吳琪軍說(shuō)，此次柳工參加Intermat展的主要目的是渠道開(kāi)拓。為此，他們從國(guó)內(nèi)帶去了從1.5~8噸的全系列裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等一批產(chǎn)品，展臺(tái)面積超過(guò)1300平方米。第一天，專業(yè)觀眾沒(méi)有預(yù)期高也讓他們有點(diǎn)擔(dān)心，但從第二天起，陸續(xù)有經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)參觀洽談。到展會(huì)結(jié)束，一共有5家企業(yè)明確提出了代理柳工產(chǎn)品的意向。他認(rèn)為，此次柳工Intermat展之行的主要目的已經(jīng)達(dá)到。在欣喜之余，吳琪軍也留有遺憾。他告訴記者，在這次Intermat展上，柳工的展位后方有一個(gè)公共展示區(qū)，JCB、卡特彼勒、小松的機(jī)器都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行展示。由于品牌眾多和互動(dòng)性強(qiáng)，公共展示區(qū)吸引了非常多的觀眾。中國(guó)企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，基本沒(méi)有企業(yè)產(chǎn)品在這里進(jìn)行展示。

    徐工集團(tuán)原本計(jì)劃不參加此次Inter鄄mat展，因?yàn)橛衅髽I(yè)臨時(shí)退團(tuán)，經(jīng)過(guò)考慮后，他們決定報(bào)名參展。留給他們的準(zhǔn)備時(shí)間非常短，他們很快聯(lián)合了在盧森堡的一位經(jīng)銷(xiāo)商，從他那里調(diào)了2臺(tái)起重機(jī)參展，并將展位布置得非常具有國(guó)際氣息。然而，據(jù)了解，有一家外貿(mào)公司，帶來(lái)參展的也是徐工品牌的起重機(jī)。由于種種原因第一天下午才抵達(dá)會(huì)場(chǎng)，機(jī)器還未來(lái)得及清潔就被放到了展臺(tái)上，而且工作人員更是熱情地逢人就發(fā)宣傳冊(cè)。這在一定程度上影響了徐工產(chǎn)品的形象，使得徐工的宣傳效果略打折扣。

  另一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在一些大型展會(huì)上，他經(jīng)?？梢钥吹秸R劃一的國(guó)家展團(tuán)。此次中國(guó)企業(yè)的展覽面積相當(dāng)可觀，然而卻沒(méi)有租用到連在一起的場(chǎng)地，許多企業(yè)都只能各自為戰(zhàn)，這削弱了“中國(guó)制造”的力量。他認(rèn)為，中國(guó)的工程機(jī)械制造水平與世界龍頭企業(yè)相比有一定的差距，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該團(tuán)結(jié)在“中國(guó)制造”的大旗下，這樣既方便了專為采購(gòu)中國(guó)貨而來(lái)的用戶采購(gòu)，也有利于企業(yè)形象的展示。